對(duì)于大型基金公司來(lái)說(shuō)，有足夠的人力物力將渠道分得非常細(xì)。經(jīng)過(guò)數(shù)年的培育，一些大公司在農(nóng)商行的對(duì)接、布局已經(jīng)形成完整的操作體系。近年來(lái)，一些小型基金公司也加入這片藍(lán)海，定位于綜合性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。

近日，一家規(guī)模不大的券商資管公司開(kāi)始布局農(nóng)商行渠道。據(jù)了解，在渠道越來(lái)越“擁擠”的情況下，二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)基金公司、資管公司正變得越來(lái)越重要。但跑馬圈地背后，貨幣基金新政對(duì)他們來(lái)說(shuō)將是“緊箍咒”。

農(nóng)商行代銷數(shù)量增長(zhǎng)快

長(zhǎng)久以來(lái)，大銀行渠道已是一片“紅海”。從代銷基金數(shù)量來(lái)看，不少農(nóng)商行的代銷數(shù)量增長(zhǎng)較快。數(shù)據(jù)顯示，從2017年初至今，多家農(nóng)商行的基金代銷數(shù)量躥升很快。從基金代銷數(shù)量來(lái)看，東莞農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、江南農(nóng)商行的代銷數(shù)量較大，其中，東莞農(nóng)商行的代銷數(shù)量甚至超過(guò)了郵儲(chǔ)銀行，東莞農(nóng)商行和上海農(nóng)商行的代銷數(shù)量都超過(guò)了興業(yè)銀行，而且這三家銀行的代銷基金數(shù)量均超過(guò)了華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行等更大規(guī)模的銀行。

“各地城商行、農(nóng)商行是非常重要的渠道。”有基金公司人士向記者表示，“雖然單個(gè)銀行能夠帶來(lái)的量不大，但是架不住這些銀行數(shù)量多啊，‘長(zhǎng)尾’效應(yīng)非常明顯。”有基金公司相關(guān)人士告訴記者，在某些特定的新基金發(fā)行時(shí)點(diǎn)，這些城商行、農(nóng)商行渠道發(fā)行的總量有可能會(huì)超過(guò)國(guó)有四大行。

實(shí)際上，易方達(dá)、南方等大型基金公司最早在2009年就開(kāi)始布局二三線城市。據(jù)了解，易方達(dá)基金重點(diǎn)布局在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀和西南地區(qū)，并且側(cè)重與銀行一起推類余額理財(cái)業(yè)務(wù)。

“對(duì)于大型基金公司來(lái)說(shuō)，有足夠的人力物力將渠道分得非常細(xì)。而且經(jīng)過(guò)數(shù)年的培育，一些大公司在農(nóng)商行的對(duì)接、布局已經(jīng)形成完整的操作體系。”相關(guān)基金公司人士介紹。他認(rèn)為，在此類渠道的布局方面，大公司的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

除此之外，還有一些基金公司通過(guò)自身的渠道優(yōu)勢(shì)拓展農(nóng)商行渠道，鑫元基金的大股東南京銀行建立了中小銀行聯(lián)盟，在此背景下，鑫元基金在城商行、農(nóng)商行的合作方面有較多空間。

小公司開(kāi)始看重

產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”

然而，這一切正在發(fā)生變化，那些規(guī)模不那么大的公司也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這一塊市場(chǎng)。

除了近期有規(guī)模不大的券商資管公司也開(kāi)始布局農(nóng)商行，甚至還有一些私募也開(kāi)始了在這塊的鋪點(diǎn)。另外，還有小型基金公司也表示對(duì)這方面的拓展很感興趣，有意布局。

原任職于太平基金戰(zhàn)略研究部的劉權(quán)，現(xiàn)于上海一家私募任業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在過(guò)去一年里，他將全部的工作時(shí)間全部放在跑農(nóng)信機(jī)構(gòu)的第一線上“一年里，我拜訪了內(nèi)蒙、安徽、浙江三省近60家農(nóng)信機(jī)構(gòu)，這些農(nóng)信機(jī)構(gòu)包括農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)行等。”他說(shuō)，他最直觀的感受是，這些農(nóng)信機(jī)構(gòu)對(duì)于基金產(chǎn)品的訴求相當(dāng)大，但是現(xiàn)在能夠一對(duì)一滿足各家不同需求的基金公司并不多。

“這還是一大片的藍(lán)海。”劉權(quán)堅(jiān)定地說(shuō)。他認(rèn)為，公募機(jī)構(gòu)單一的產(chǎn)品輸出，已經(jīng)不能滿足農(nóng)信的發(fā)展需求，將自己定位于綜合性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，才是此階段公募機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

貨幣基金新政

或影響基金“下鄉(xiāng)”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近期的貨幣基金新政對(duì)于基金渠道的“下沉”可能會(huì)產(chǎn)生一定的影響。根據(jù)相關(guān)要求，現(xiàn)在貨幣基金的銷售基本處于不宣傳的狀態(tài)，但是，二三線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)由于風(fēng)險(xiǎn)偏好的因素，在各種基金種類中，對(duì)貨幣基金的需求量往往是最大的。

有大基金公司相關(guān)人士向記者表示，目前的貨幣基金新政已經(jīng)使得他們暫停了在所有這些渠道的貨幣基金宣傳，而此后，他們需要做的是提供其他類產(chǎn)品。

他表示，“經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)培育和投資者教育，農(nóng)商行客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好度也有提升的跡象，以后會(huì)重點(diǎn)滿足風(fēng)險(xiǎn)偏好更高的這部分市場(chǎng)需求。”

關(guān)鍵詞： 三線 牽手 商行