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和用戶成為朋友,iQOO是如何做到的?

2022-05-10 15:52:53    來源:榕城網(wǎng)

“當(dāng)自己天馬行空的想法被實(shí)現(xiàn)的時候,我開始對這個品牌有了一絲特別的感覺。”

三年前,因?yàn)橐痪?ldquo;生而強(qiáng)悍”,讓彼時還是初中生的小龔記住了iQOO這個全然新生的品牌,也許是嘗鮮心理使然,他成為了品牌的第一批用戶。產(chǎn)品強(qiáng)悍性能所帶來的流暢體驗(yàn)出乎小龔意料,“雖然還有很多改善優(yōu)化的空間,但能感覺到這是個與眾不同且有潛力的品牌”。

平時就愛好折騰電子產(chǎn)品的小龔,開始將自己用機(jī)過程中的想法一點(diǎn)點(diǎn)記錄下來。偶然地,他在一次線下活動現(xiàn)場向iQOO社區(qū)的工作人員試探性地提出自己的想法,希望產(chǎn)品的鎖屏開機(jī)動畫可以做成漸變效果,防止突亮刺眼。對這個建議做了仔細(xì)評估后,工作人員帶著小龔制作的示意demo向內(nèi)部應(yīng)用部門反饋了情況。其實(shí)當(dāng)時小龔只是抱著試一試的心態(tài),但沒想到不久之后,調(diào)整后的動畫效果開始在iQOO產(chǎn)品上正式推送了。

“把一閃而過的想法落地成現(xiàn)實(shí)”所帶來的參與感和成就感總會給人以特別的體驗(yàn)。在品牌與用戶的關(guān)系構(gòu)建中,這種溝通互動能夠迅速讓雙方形成深度聯(lián)結(jié),尤其像小龔這樣擁有探索熱情的年輕用戶來說,這個過程格外令人著迷。而iQOO從創(chuàng)立初期所希望建立聯(lián)系的,也正是這樣一群懷抱熱愛、渴望追求極致的用戶群體,iQOO將他們親切地稱作——“酷客”,意在表達(dá)一種來者皆友的感覺。

相守相伴,見證成長

一個全新的面孔,在彼此都不熟悉的情況下,想要交到朋友并不容易,而想要在短期內(nèi)從強(qiáng)大的別方陣營中獲取青睞和支持更是巨大的挑戰(zhàn)。

對于iQOO來說,為了追趕步伐、適應(yīng)變化,在時間上爭分奪秒是必然的。在這個加速增長的過程中,明確用戶需求、建立緊密的用戶關(guān)系可以幫助品牌掌握前行的舵向,找到最高效的成長路徑。品牌成立三周年之際,iQOO全球總裁程剛在一封給全體酷客的感謝信中,這樣描述iQOO與酷客的聯(lián)系:酷客將iQOO當(dāng)作自己的孩子一樣,提了許多寶貴的建議。小龔和iQOO的故事就是一個典型的例子,實(shí)際上,這樣的故事三年來還有許多,酷客與品牌相伴成長、彼此成就,一起讓“生而強(qiáng)悍 探索不止”的品牌精神更加豐滿。

對于已經(jīng)建立起信賴關(guān)系的品牌和用戶來說,情感溝通總是雙向的。

感受到品牌親近溝通的姿態(tài),許多酷客有感而發(fā),他們在iQOO社區(qū)活動中紛紛來信投稿。百余封給未來iQOO的信滿含真摯情感,與此前品牌致謝酷客的感謝信兩相呼應(yīng),像一本故事集記錄彼此走過的旅程。還有酷客曬出收藏許久的品牌周邊,回憶曾經(jīng)發(fā)生的故事,記錄iQOO陪伴自己經(jīng)歷了求學(xué)畢業(yè)、入職成長的重要時刻,稱iQOO就如同自己貼心的朋友一樣。

不僅如此,“和酷客做朋友,相互陪伴、共同成長”的理念還體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)里。為了激發(fā)精神價值共鳴,iQOO社區(qū)舉辦了30天打卡挑戰(zhàn)賽,讓酷客們記錄自己堅(jiān)持閱讀學(xué)習(xí)、運(yùn)動、早起等自律日常,展現(xiàn)追求極致的人生態(tài)度,與品牌精神共勉,共同釋放正向能量。就在最近,iQOO還在武漢舉辦了一場酷客城市俱樂部見面會,讓同城酷客熱鬧相聚,就大家關(guān)心的OriginOS展開溝通探討,共同慶祝iQOO社區(qū)兩周歲,也讓酷客在滿滿儀式感的背后,感受到品牌真誠溝通和重視用戶的初衷。

對于iQOO而言,堅(jiān)持“平視化”的溝通姿態(tài),持續(xù)打造豐富的用戶溝通內(nèi)容和方式,是成功與酷客建立緊密鏈接的原因所在。

價值共創(chuàng),雙向奔赴

如果說,滿意的產(chǎn)品體驗(yàn)是建立用戶對品牌認(rèn)可的基礎(chǔ),那么,價值層面的溝通維系則是讓用戶對品牌保有長久熱愛的紐帶。

所有關(guān)系的建立都是一個長鏈過程。最初,大家因?yàn)閾碛型瑯拥膼酆没蛘J(rèn)知而相識。在酷客表達(dá)對iQOO品牌的最初印象中,屢屢提到被品牌對極致強(qiáng)悍的追求所吸引和感染。正是有了這種認(rèn)同,才讓大家迅速拉近距離,讓用戶對iQOO這一新生品牌產(chǎn)生關(guān)注,并主動成為“自來水”,加速了品牌的成長。

隨著彼此了解的深入,iQOO與用戶書寫了更多故事,慢慢沉淀為彼此雙向奔赴的成果。一方面,iQOO極致強(qiáng)悍的產(chǎn)品為用戶提供了更好的玩機(jī)和競技體驗(yàn),iQOO也見證了社區(qū)中許多酷客成長為成熟的拆機(jī)達(dá)人、數(shù)碼達(dá)人。他們和專業(yè)出身的科技數(shù)碼從業(yè)者不同,起初都只是各自職業(yè)和角色中的平凡一員,但在iQOO品牌精神的激勵和社區(qū)志同道合伙伴的鼓勵下,他們找到了新的目標(biāo)并為之奮斗。

另一方面,酷客也將熱愛轉(zhuǎn)化為反向賦能的力量。許多酷客通過iQOO提供的機(jī)會平臺,接觸更多專業(yè)賽事、頂級選手,開始自發(fā)組建酷客戰(zhàn)隊(duì)并代表iQOO出戰(zhàn)。在大家共同的努力和拼搏之下,打入省排TOP之列;還有的酷客自學(xué)技術(shù),在游戲中搭建iQOO大樓,表達(dá)對品牌的喜愛。

在所有故事的背后,傳遞的都是用戶對于品牌的深層認(rèn)可,iQOO也實(shí)現(xiàn)了自己成立之初的承諾——做最懂酷客的品牌。

用一個“懂”字做牽引,傳遞的是iQOO與用戶真心換真心的理念,它讓iQOO跳脫出傳統(tǒng)的品牌與粉絲的關(guān)系,打造出一套獨(dú)具特色的“品牌+用戶共同體”模式,雙方相伴成長、深度互動,從建立認(rèn)同感到收獲歸屬感,一步一腳走得踏實(shí)沉穩(wěn)。

三年來,在iQOO身上的標(biāo)簽很多:成立不到一年便成為市場TOP7、年度最快成長品牌、強(qiáng)悍電競旗艦首選......這些標(biāo)簽隨著時間推移也許會慢慢被新的成就所替代,但只有“最懂酷客的品牌”成為了不會改變的標(biāo)識。對于品牌而言,這既是榮譽(yù),也是使命。在如今各家品牌紛紛探討和建構(gòu)品牌與用戶關(guān)系的背景下,iQOO所沉淀的用戶資產(chǎn)未來將會發(fā)揮更大勢能,幫助品牌走得更遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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