隨著國(guó)人對(duì)美與健康的追求日趨提升，對(duì)口服美容與口服纖體商品的消費(fèi)需求日趨旺盛，吸引了越來越多的海外品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬億元，增長(zhǎng)15%，進(jìn)出口規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)，跨境電商進(jìn)入新的發(fā)展窗口期。

足不出戶下單，享受來自全球知名的跨境商品，在這個(gè)“宅家”成為日常的4月，成了許多消費(fèi)者居于一室之內(nèi)的溫暖“慰藉”。根據(jù)《2021抖音電商海外爆品洞察報(bào)告》，海外爆品相關(guān)的內(nèi)容在抖音平臺(tái)上的播放量成倍增長(zhǎng)，入駐與耕耘抖音電商平臺(tái)也隨之成為不少海外商家品牌創(chuàng)造生意新增長(zhǎng)的重要途徑。

一年多來，抖音電商跨境行業(yè)也以“進(jìn)口品類趨勢(shì)周”、“神奇保稅倉(cāng)”、“全球進(jìn)口周”等眾多活動(dòng)，立足平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與口服美容和口服纖體等商家品類攜手共創(chuàng)跨境好生意。

如今，為了抓住“宅生活”下人們對(duì)口服美容與口服纖體類消費(fèi)品不斷增長(zhǎng)的需求。4月22-28日，抖音電商跨境行業(yè)以“美從口入”為slogan，推出了“抖in逛全球-營(yíng)養(yǎng)美學(xué)趨勢(shì)周”等活動(dòng)(以下簡(jiǎn)稱“營(yíng)養(yǎng)美學(xué)趨勢(shì)周”)。

活動(dòng)以直播間扶持+全球購(gòu)營(yíng)養(yǎng)尋鑒官選拔賽+話題挑戰(zhàn)賽+傳播資源等多重助力，聚焦細(xì)分類目，帶動(dòng)品類整體成長(zhǎng)，激活商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā);同時(shí)，為用戶帶來精選優(yōu)價(jià)好物，培養(yǎng)其在抖音電商購(gòu)買進(jìn)口好物的認(rèn)知。

01 流量+活動(dòng)資源+傳播推廣，實(shí)現(xiàn)跨境品牌“艦隊(duì)”突破性成長(zhǎng)

近年來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)跨境品牌的認(rèn)可度不斷提升。在抖音電商平臺(tái)，包括AXXZIA、lifespace、Swisse、Pillbox、Noromega等在內(nèi)的跨境品牌實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，在全網(wǎng)沉淀了一批忠實(shí)消費(fèi)者。

如果說，跨境品牌在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的探索如艦行汪洋，那么，這些品牌則堪稱“艦長(zhǎng)”。他們不僅提供了優(yōu)質(zhì)的口服美容和口服纖體等產(chǎn)品，也以品牌自身的影響力，代表行業(yè)輸出獨(dú)特的“營(yíng)養(yǎng)美學(xué)”，深刻影響消費(fèi)者。

在本次“營(yíng)養(yǎng)美學(xué)趨勢(shì)周”活動(dòng)中，抖音電商跨境行業(yè)為抓住品類趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌分層突破，鞏固艦長(zhǎng)在品類中的優(yōu)勢(shì)地位和品牌成熟度，激發(fā)品牌潛力與活力，幫助其實(shí)現(xiàn)新爆發(fā)新增長(zhǎng)。

活動(dòng)期間，平臺(tái)為艦長(zhǎng)品牌配備了資源包，通過各類資源布局，營(yíng)造站內(nèi)濃厚的”營(yíng)養(yǎng)美學(xué)“氛圍，為艦長(zhǎng)品牌打造展示舞臺(tái)。此外，品牌也配合進(jìn)行線下宣傳，如在營(yíng)養(yǎng)美學(xué)趨勢(shì)周活動(dòng)期間，品牌Noromega就積極進(jìn)行了線下傳播資源投放，為活動(dòng)造勢(shì)添彩，加熱用戶與商家對(duì)口服美容和口服纖體品類的關(guān)注。

“艦長(zhǎng)品牌”在活動(dòng)期間發(fā)力迅猛，打造從短視頻種草到直播帶貨的良好鏈路，通過達(dá)人帶貨和品牌自播的雙重途徑，不斷激發(fā)品牌力量，將好產(chǎn)品帶給用戶，其中，有品牌實(shí)現(xiàn)了支付GMV7天環(huán)比超300%的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

并且，行業(yè)還以營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)、深度人貨撮合等形式，鼓勵(lì)和扶持品牌自播，促使品牌不斷提高自主帶貨能力。Swisse、Noromega和lifespace將品牌總裁請(qǐng)入直播間，以福利+營(yíng)銷爆點(diǎn)吸引用戶關(guān)注和消費(fèi)。其中，有品牌自播達(dá)成支付GMV7天環(huán)比超400%，成績(jī)斐然，完成品牌自播破峰。

此外，為了調(diào)動(dòng)其他口服美容和口服纖體品類成長(zhǎng)的主動(dòng)性，活動(dòng)期間，抖音電商跨境行業(yè)還設(shè)置了“品牌破百賽”，通過激勵(lì)品牌在活動(dòng)期間通過自播沖擊百萬GMV的方式，幫助品牌成長(zhǎng)。

02 好物+達(dá)人聯(lián)動(dòng)+優(yōu)質(zhì)話題，節(jié)點(diǎn)聚熱塑造品類“人貨場(chǎng)”

一花獨(dú)放不是春。在拉動(dòng)“艦長(zhǎng)”快速增長(zhǎng)的同時(shí)，抖音電商跨境行業(yè)也同樣為品類內(nèi)覆蓋的全類型品牌、達(dá)人，創(chuàng)造了生意新增長(zhǎng)的“快速路”。

圍繞抖音內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，營(yíng)養(yǎng)美學(xué)趨勢(shì)周發(fā)起話題#進(jìn)口品類趨勢(shì)周，以鼓勵(lì)用戶、商家加熱活動(dòng)。結(jié)合活動(dòng)的重點(diǎn)品類口服美容與口服纖體商品，圍繞“為了變美我能做到什么地步”為話題打造爆款內(nèi)容。@王小騫等眾多頭部主播紛紛分享內(nèi)容，@劇組飼養(yǎng)員的種草短視頻獲得近30萬點(diǎn)贊。艦長(zhǎng)品牌們以內(nèi)容與商品結(jié)合的形式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容短視頻在數(shù)量和質(zhì)量上的齊頭并進(jìn)。截至4月28日晚，抖音話題#進(jìn)口品類趨勢(shì)周視頻播放量超過1800萬。

在激活達(dá)人方面，行業(yè)啟動(dòng)了全球購(gòu)營(yíng)養(yǎng)尋鑒官選拔賽，通過達(dá)人與品類品牌聯(lián)動(dòng)的形式，進(jìn)行短視頻種草&直播帶貨，考察達(dá)人在品類帶貨力、帶貨專注度和品類影響力三個(gè)維度的綜合實(shí)力。在本次活動(dòng)中，超過30位達(dá)人報(bào)名選拔賽，達(dá)人們參與熱情較高，直播總時(shí)長(zhǎng)超過800小時(shí)。

透過本次活動(dòng)可以看到，在興趣電商助力下，跨境行業(yè)，尤其是口服美容和口服纖體的品類商家，正在學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)新趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)、利用抖音電商的不同玩法進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷、與用戶的良性對(duì)話形成心智沉淀;達(dá)人群體也正在嘗試跨境品類構(gòu)建成熟的合作模式，嘗試從細(xì)分賽道突破成長(zhǎng)。對(duì)于萬千用戶而言，“全球好物在抖音電商”，從嘗試到復(fù)購(gòu)，從購(gòu)買到分享的購(gòu)物模式，正在被他們逐漸認(rèn)可，并沉淀為一種習(xí)慣。

在未來，抖音電商平臺(tái)跨境行業(yè)也會(huì)充分發(fā)掘用戶興趣，分享更多的優(yōu)質(zhì)商品，打造更豐富的活動(dòng)玩法，同商家一起打造健康火爆的生意“遠(yuǎn)航隊(duì)”!  (編輯：樂樂)

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