3月9日，全球燕麥植物基品牌OATLY公布了2021年第四季度和全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

OATLY的2021年度財(cái)報(bào)顯示，全年收入6.432億美元，同比增長(zhǎng)52.6%，高于公司預(yù)期；第四季度毛利潤(rùn)為2960萬(wàn)美元，毛利率下降至15.9%。

OATLY首席執(zhí)行官Toni Petersson在報(bào)告中表示：“2021年對(duì)OATLY來(lái)說(shuō)是創(chuàng)紀(jì)錄的一年，OATLY在開(kāi)展業(yè)務(wù)的20多個(gè)國(guó)家/地區(qū)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。”

OATLY公布2021年財(cái)報(bào)，多項(xiàng)指標(biāo)取得顯著增長(zhǎng)

圖片來(lái)源：OATLY2021年財(cái)報(bào)

Toni Petersson將這一成績(jī)歸功于品牌建立和整體燕麥飲市場(chǎng)的潛力，他說(shuō)：“OATLY迄今為止在三大洲建立品牌的成功，以及新開(kāi)拓的空白市場(chǎng)，使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”

北京時(shí)間3月9日晚9點(diǎn)半，OATLY舉行2021年第四季度和全年收益電話會(huì)議，F(xiàn)BIF全程收聽(tīng)了會(huì)議。

01

短期內(nèi)專(zhuān)注成長(zhǎng)型投資

2021年，OATLY在歐洲、中東和非洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入3.365億美元，同比增長(zhǎng)25.7%；美洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入1.798億美元，同比增長(zhǎng)79.8%，亞洲地區(qū)收入1.269億美元，同比增長(zhǎng)136.5%。亞洲地區(qū)顯示出了最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2021年第四季度，OATLY在亞洲地區(qū)收入4160萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)97.9%，即2060萬(wàn)美元，高于歐洲、中東和非洲地區(qū)的14.1%，以及美洲地區(qū)的96.5%。

在公司全球市場(chǎng)毛利潤(rùn)方面，2021年第四季度為2960萬(wàn)美元，毛利率下降1180個(gè)基點(diǎn)至15.9%；歸屬于母公司股東的凈虧損為7980萬(wàn)美元，較去年同期凈虧損的3700萬(wàn)美元，增加了超一倍。

主要原因是與上年同期相比，公司在三項(xiàng)新設(shè)施的啟動(dòng)上支出了額外成本（包括折舊費(fèi)、新加坡工廠啟動(dòng)費(fèi)用、聯(lián)合包裝生產(chǎn)份額高于計(jì)劃），OATLY也在去年承受了更高的通脹壓力，包括歐洲、中東和非洲地區(qū)高漲的物流費(fèi)用，從歐洲、中東和非洲到亞洲的集裝箱運(yùn)費(fèi)上漲等因素。

OATLY目前已發(fā)展出多種燕麥類(lèi)產(chǎn)品

圖片來(lái)源：OATLY

單看亞洲地區(qū)，第四季度的凈虧損也增加至1400萬(wàn)美元（調(diào)整后為1490萬(wàn)美元），而去年同期虧損僅為270萬(wàn)美元。

OATLY對(duì)此表示，亞洲地區(qū)的凈虧損額增加主要是因?yàn)閿U(kuò)大了運(yùn)營(yíng)規(guī)模，公司在新投產(chǎn)的新加坡工廠等啟動(dòng)了存貨生產(chǎn)，以及貨運(yùn)物流成本而增加了相關(guān)支出費(fèi)用。

此次財(cái)報(bào)會(huì)議中，Toni Petersson也表示，“將繼續(xù)專(zhuān)注在自身的成長(zhǎng)型投資，將其置于盈利能力之上，以不斷擴(kuò)大OATLY的運(yùn)營(yíng)規(guī)模”，“并理解這會(huì)在短期內(nèi)對(duì)一些利潤(rùn)產(chǎn)生影響。”

02

策略調(diào)整、加碼自產(chǎn)

截至目前，OATLY已進(jìn)入全球超20個(gè)國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)。“餐飲服務(wù)驅(qū)動(dòng)”，是OATLY進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)的主要擴(kuò)張策略，即通過(guò)精品咖啡市場(chǎng)建立品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度，并最終通過(guò)零售渠道推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

以往，OATLY主要通過(guò)咖啡場(chǎng)景進(jìn)入新市場(chǎng)

圖片來(lái)源：OATLY

2018年，OATLY進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先是在投資方華潤(rùn)集團(tuán)旗下的太平洋咖啡、精品超市Ole'等渠道銷(xiāo)售燕麥奶產(chǎn)品，隨后與星巴克、COSTA、Tim Hortons、皮爺咖啡、Manner等咖啡店，以及本土茶飲品牌喜茶等進(jìn)行合作。

2021年，OATLY對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行策略調(diào)整，從單一的餐飲服務(wù)驅(qū)動(dòng)，更多地轉(zhuǎn)向“ToB+ToC”的復(fù)合銷(xiāo)售方式。財(cái)報(bào)顯示，OATLY在零售和餐飲服務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)了廣泛的增長(zhǎng)，2021全年，餐飲渠道和零售渠道分別占公司收入的38.3%和56.2%。

通過(guò)擴(kuò)張線上下零售渠道，繼續(xù)與咖啡茶飲門(mén)店合作，以及推出多樣化產(chǎn)品，OATLY燕麥奶在亞洲地區(qū)的植物基飲料市場(chǎng)中取得了顯著的份額增長(zhǎng)——2021年達(dá)到3.4%，而這一數(shù)字在2020年僅為0.7%。

復(fù)合銷(xiāo)售戰(zhàn)略，使OATLY取得了顯著的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)

圖片來(lái)源：OATLY2021年第四季度財(cái)報(bào)

隨著新冠疫情限制后，西方餐飲門(mén)店的重新開(kāi)放，這些增長(zhǎng)主要集中在西方市場(chǎng)，但一部分增長(zhǎng)額也因亞洲（尤其是中國(guó)）某些受新冠疫情影響的地區(qū)，關(guān)閉餐飲服務(wù)點(diǎn)而抵消。

2021年第四季度，OATLY來(lái)自餐飲服務(wù)渠道的收入占比，在歐洲、中東和非洲地區(qū)約為16%，在美洲地區(qū)約為50%，在亞洲地區(qū)約為71%。

去年，OATLY一度因銷(xiāo)量暴增，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

馬鞍山生產(chǎn)基地

圖片來(lái)源：OATLY

2021年11月，OATLY在中國(guó)的首座生產(chǎn)工廠落地安徽馬鞍山，距離其在新加坡開(kāi)設(shè)第一家亞洲工廠僅間隔幾個(gè)月時(shí)間。到2023年，OATLY將在全球擁有9家自有工廠。

財(cái)報(bào)顯示，2021年第四季度OATLY生產(chǎn)成品量為1.42億升，比去年同期的9100萬(wàn)升，增長(zhǎng)了56.0%。這也表明，OATLY正寄希望于，通過(guò)強(qiáng)化供應(yīng)鏈把控能力，增加內(nèi)部產(chǎn)能來(lái)提高利潤(rùn)率。

正如Toni Petersson在會(huì)議中說(shuō)：“通過(guò)更多本地化的自我制造生產(chǎn)，我們相信可以實(shí)現(xiàn)更好的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性和運(yùn)營(yíng)效率，減少對(duì)環(huán)境的影響，并在未來(lái)幾年內(nèi)提高盈利能力。”

03

中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，仍有巨大增長(zhǎng)空間

 

去年2月，OATLY在納斯達(dá)克掛牌上市，股票代碼為OTLY。開(kāi)盤(pán)后即漲超25%，上市當(dāng)天收?qǐng)?bào)20.20美元，漲18.82%，市值達(dá)到119.61億美元。

此前，根據(jù)經(jīng)紀(jì)公司Piper Sandler的數(shù)據(jù)，OATLY預(yù)計(jì)收入增長(zhǎng)在其食品和飲料增長(zhǎng)同行中排名第二，僅次于能量飲料制造商Celsius Holdings Inc。

路透社也報(bào)道稱(chēng)，相比近期低迷的植物肉第一股Beyond Meat，市場(chǎng)和投資人更看好OATLY。[1]

對(duì)2022年，OATLY也作出了展望，預(yù)估全年將實(shí)現(xiàn)8.8億到9.2億美元的營(yíng)收，并在年底完成9億升的生產(chǎn)成品量。在這份年報(bào)的最后，OATLY還亮出了兩項(xiàng)“長(zhǎng)期目標(biāo)”——實(shí)現(xiàn)超過(guò)40%的毛利潤(rùn)，將調(diào)整后息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（EBITDA）提升至20%。

OATLY的2022年預(yù)期目標(biāo)

圖片來(lái)源：OATLY2021年財(cái)報(bào)

截至2021年底，OATLY已擁有超過(guò)85000家零售點(diǎn)，滲透79000多家餐飲門(mén)店。

從OATLY官網(wǎng)可以看到，目前品牌旗下已有7種燕麥類(lèi)產(chǎn)品，包括各種口味的燕麥奶、冰淇淋、燕麥粥等。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，OATLY的冰淇淋產(chǎn)品線Frozen Desserts在推出不到兩年內(nèi)，已成為銷(xiāo)量前幾的燕麥冰淇淋。在美國(guó)的植物基冰淇淋品類(lèi)里，OATLY的桶裝冰淇淋（Pints）也位居榜首，使其成為增長(zhǎng)速度最快的品牌。[2]

OATLY去年12月新推出的冰淇淋

圖片來(lái)源：OATLY

相比之下，中國(guó)市場(chǎng)的燕麥類(lèi)食品飲料滲透率更低，市場(chǎng)前景更為廣闊。此前OATLY的2020年財(cái)報(bào)顯示，2020年中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了4745.2萬(wàn)美元的收入，同比增長(zhǎng)超4倍。

OATLY曾多次強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)在其業(yè)務(wù)版圖中的重要地位，在這次電話會(huì)議中，Toni Petersson也強(qiáng)調(diào)，中國(guó)市場(chǎng)的電商渠道銷(xiāo)售顯著增長(zhǎng)，2021年，OATLY成為天貓燕麥奶品類(lèi)品牌的第一名，雙十一期間在所有飲料品牌中排名第三。

OATLY在中國(guó)的零售、餐飲渠道均表現(xiàn)亮眼

圖片來(lái)源：OATLY2021年財(cái)報(bào)

增長(zhǎng)也主要集中在一線城市的零售渠道（全家、便利蜂、7-11、永輝、蘇果、麥德龍等），以及咖啡茶飲、快餐、烘焙等餐飲門(mén)店（KFC、星巴克、奈雪的茶等），OATLY表示，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的茶飲餐飲門(mén)店渠道有更大增長(zhǎng)空間。

與此同時(shí)，在中國(guó)，燕麥奶的發(fā)展已進(jìn)入加速期，oatoat、植物標(biāo)簽、奧麥星球和小麥歐耶等新品牌均獲資本青睞，融資消息不斷，不少老牌企業(yè)也在押注植物燕麥飲。本土燕麥奶品牌的出現(xiàn)，也將讓OATLY面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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