凱淳股份斬獲TopDigital年度重磅大獎 創(chuàng)新與營銷力齊開花
TopDigital是中國領(lǐng)先的數(shù)字傳播產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺,自2013年創(chuàng)立起就一直聚焦在數(shù)字營銷領(lǐng)域,為全球范圍內(nèi)的品牌方、媒體方和垂直行業(yè)的從業(yè)者,提供營銷領(lǐng)域的商業(yè)鏈接和商業(yè)分析服務(wù),每年都吸引行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域500+創(chuàng)新企業(yè)參與,是創(chuàng)新領(lǐng)域的權(quán)威獎項(xiàng)和風(fēng)向標(biāo)。本屆TopDigital的主題是“擁抱VUCA時(shí)代”,鼓勵用營銷作品在復(fù)雜環(huán)境中幫助企業(yè)獲得增長,并用獎杯來表彰最具創(chuàng)新力的品牌、企業(yè)及風(fēng)云人物。
(圖為Topdigital現(xiàn)場峰會圖)
重塑優(yōu)化營銷效率 促進(jìn)品牌資產(chǎn)沉淀
【嬌韻詩寵粉節(jié)活動】案例,以嬌韻詩每年定期舉行的會員日(又稱寵粉節(jié))活動為大背景,但伴隨著疫情的降臨打破了品牌原先對會員日的計(jì)劃和節(jié)奏,消費(fèi)者需求與陣地也隨之發(fā)生不同程度的變化,去年的模式已不能滿足眼前營銷需求,在此情境之下,凱淳股份CRM助力嬌韻詩進(jìn)行一系列的重塑優(yōu)化,打造創(chuàng)意“美麗集市”為主題,線上線下全面聯(lián)動的寵粉節(jié)活動,從會員機(jī)制、渠道觸達(dá)、生意鏈路轉(zhuǎn)化進(jìn)行一系列的重塑優(yōu)化,提升會員體驗(yàn)的同時(shí),也幫助品牌管理客戶信息,用營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)化了營銷效率,為品牌帶來了更多生意的轉(zhuǎn)化。
(圖為嬌韻詩寵粉節(jié)活動案例頭圖)
“美麗集市”寵粉節(jié)活動,聯(lián)動線上線下,在活動機(jī)制和人群區(qū)分上,根據(jù)人群區(qū)分不同定義給予各種禮遇 ,全鏈路培育,雙倍積分+專屬禮遇等刺激了更多會員的轉(zhuǎn)化,在擴(kuò)大品牌曝光的同時(shí),讓更多粉絲綁定會員,爭取更多潛轉(zhuǎn)新及老客復(fù)購等目的做全鏈路營銷;在渠道觸達(dá)上,在線上做了更多活動入口的鋪設(shè),積極拓展線上傳播渠道(比如天貓/官網(wǎng)旗艦店),也增加了第三方媒體及口碑傳播的渠道,如小紅書、朋友圈等,讓更多用戶及會員知悉活動訊息并參與進(jìn)來; 在營銷互動上,精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,拆解營銷任務(wù)進(jìn)行精益化營銷,最大化轉(zhuǎn)化,最終為生意轉(zhuǎn)化做鋪墊。
(圖為嬌韻詩寵粉節(jié)活動案例 年度產(chǎn)品獎獎杯)
在此次寵粉節(jié)活動中,為品牌轉(zhuǎn)化了大量新客,積分兌換禮遇中刺激了客人購買轉(zhuǎn)化,產(chǎn)生購買消費(fèi)的客人占比很高,并相較于去年FEED活動,本次活動的實(shí)際轉(zhuǎn)化率大幅度超過了原KPI的設(shè)定。本次全鏈路營銷擁抱創(chuàng)新營銷的三大內(nèi)核:技術(shù)革新、內(nèi)容生產(chǎn)和用戶觸達(dá),在“后疫情時(shí)代”積極重塑了消費(fèi)者心態(tài)與行為,也繼續(xù)為品牌增長邁進(jìn)了更大的一步!
此次凱淳股份一舉摘奪年度重磅大獎,展現(xiàn)了主辦方對凱淳股份創(chuàng)新和營銷力的雙重肯定,如今我們的時(shí)代發(fā)展正值用戶數(shù)字化、需求碎片化、渠道多元化、消費(fèi)社交化的巨大變革,眼前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,凱淳股份在勇于創(chuàng)新的道路上,結(jié)合時(shí)代與品牌所需,在營銷能力方面持續(xù)增速,積極擁抱變幻莫測的數(shù)字時(shí)代。未來,凱淳股份將積極拓寬探索業(yè)務(wù)的深度與廣度,升級企業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與營銷的最大化疊加能力,為品牌方不斷精進(jìn)與賦能, 提升品牌持續(xù)增長!
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