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類目前三的背后 滴水洗地機(jī)一朝爆紅的秘訣

2021-06-30 19:41:07    來(lái)源:中企經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

從專利技術(shù)領(lǐng)先卻少有人知,成長(zhǎng)為網(wǎng)紅主播、家居達(dá)人口中家家必備、全網(wǎng)良心爆推的家庭清潔好物,滴水洗地機(jī)只用了不到3個(gè)月。6月1日年中大促開(kāi)門(mén)紅狂銷1000萬(wàn),輕松闖入行業(yè)類目前三。

借勢(shì)李佳琦 聚焦品牌力打造

滴水DIISEA作為洗地機(jī)類目的新秀品牌,在技術(shù)專利上取得重大突破,獨(dú)創(chuàng)的“水塵環(huán)流”清潔技術(shù)解決了傳統(tǒng)吸塵器、洗地機(jī)類型產(chǎn)品“氣塵環(huán)流”技術(shù)易造成室內(nèi)空氣二次污染的百年難題。滴水成功量產(chǎn)并推出新品—滴水洗地機(jī)之后,卻面臨了一個(gè)對(duì)公司而言似乎比產(chǎn)品研發(fā)還要難上數(shù)倍的命題—酒香也怕巷子深。

在快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代生活里,消費(fèi)者的注意力被短視頻、微圖文引導(dǎo)分割得難以集中,更易為各類碎片化信息引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為,傾向于被信任的人種草安利,新品牌想要單純靠產(chǎn)品力出圈吸粉,幾乎可以比肩天方夜譚。

如果投入大量資金進(jìn)行營(yíng)銷宣傳,對(duì)于已經(jīng)在“水塵環(huán)流”專利技術(shù)上死磕三年,消耗巨大的滴水來(lái)說(shuō)絕非易事,上李佳琦直播間成為了當(dāng)時(shí)孤注一擲的解決方案。

但李佳琦作為淘寶頭號(hào)主播,直播間里匯聚的都是像華為、戴森、海藍(lán)之謎這樣的國(guó)內(nèi)外一線大牌,毫無(wú)知名度的滴水想要通關(guān)層層選品,談何容易?未加嘗試絕不輕言放棄,滴水團(tuán)隊(duì)發(fā)揮技術(shù)攻關(guān)時(shí)的“死磕”精神,對(duì)自家洗地機(jī)產(chǎn)品反復(fù)進(jìn)行賣點(diǎn)梳理,重點(diǎn)分析李佳琦直播間以女消費(fèi)群體為主的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和語(yǔ)言交流傾向,改變研發(fā)端直男式的描述,以更貼生活、更便于理解的表達(dá)方式遞交選品資料,并開(kāi)誠(chéng)布公地闡述專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌發(fā)展故事及市面同類產(chǎn)品的詳盡分析對(duì)比。

與同類產(chǎn)品相比,滴水洗地機(jī)采用自主研發(fā)的“水塵環(huán)流”清潔技術(shù),可以做到更干凈、更安靜、更安全,智能掃拖洗一體,并能在清潔過(guò)程自主進(jìn)行干濕垃圾分離,大大減輕了清潔的繁瑣程度。滴水洗地機(jī)噪音低于60分貝,適合有孩子、老人,或者養(yǎng)貓的家庭,不用擔(dān)心影響休息和鄰里關(guān)系;60分鐘超長(zhǎng)續(xù)航,300米的大房子也能一次充電搞定;機(jī)身可躺,沙發(fā)、床底也能清潔,不放過(guò)任何一個(gè)角落;輕至3.55公斤,自帶牽引力,女、老人使用都不費(fèi)勁,更適合中國(guó)家庭。

將100分的東西做到120分的真誠(chéng)俱細(xì),滴水很快就收到了回復(fù),產(chǎn)品成功入選3月31日的李佳琦家裝節(jié),為滴水品牌力的塑造打響了第一炮。

得到李佳琦的體驗(yàn)推薦,并成功吸納一大批新用戶的使用好評(píng)后,滴水開(kāi)始借這一波勢(shì)頭開(kāi)始從0到1 的全局域品牌塑造,打造用戶社群,鼓勵(lì)使用體驗(yàn)分享,在小紅書(shū)、微博上以產(chǎn)品體驗(yàn)的形式邀請(qǐng)家居達(dá)人點(diǎn)評(píng),B站、抖音合作網(wǎng)紅、生活家們進(jìn)行自由測(cè)評(píng),以真實(shí)使用視頻讓消費(fèi)者們眼見(jiàn)為實(shí)。以點(diǎn)到面,構(gòu)造了滴水洗地機(jī)的口碑網(wǎng)絡(luò),也讓滴水DIISEA初具品牌力。

緊跟直播大潮 漂亮的618勝仗

5月,面臨618大促周期,滴水團(tuán)隊(duì)緊跟直播熱潮,繼續(xù)選擇與李佳琦直播間合作。經(jīng)過(guò)3月的成功接觸,彼此都對(duì)合作效果滿意,這一次的入選顯得水到渠成,在直播當(dāng)天更是被排到熱門(mén)位,成為李佳琦的親選好物。

在天貓618生活電器品牌預(yù)售榜單里,DIISEA滴水直接躍升到第四位,僅次于戴森、科沃斯、添可等傳統(tǒng)大品牌,力壓必勝、云米等新興品牌,展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌爆發(fā)力。

再加上各大社交臺(tái)的數(shù)月口碑積累,已經(jīng)有了數(shù)量不少的被種草客戶,接下來(lái)的618對(duì)于滴水而言可謂捷報(bào)頻傳:6月1日滴水天貓旗艦店單店滴水洗地機(jī)單品銷量5000+臺(tái),銷售額突破1000萬(wàn)元,洗地機(jī)類目品牌成交榜第三名,要知道洗地機(jī)類目里6月1日開(kāi)門(mén)紅單品牌、單店鋪破千萬(wàn)的只有3個(gè),滴水是其中之一。天貓整個(gè)618(6月1日-20日)洗地機(jī)類目品牌成交榜第四名,京東6月1號(hào)開(kāi)門(mén)紅、10號(hào)品類日、18號(hào)都是洗地機(jī)類目排名第三。

從低調(diào)無(wú)名到類目前三,滴水品牌不僅實(shí)現(xiàn)了破局,更成為了洗地機(jī)這個(gè)賽道力的超新星,品牌力得以塑造和爆發(fā),值得矚目。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,從2020年開(kāi)始,洗地機(jī)這個(gè)類目就開(kāi)始了其在“飛升”之路上的狂奔,2020年洗地機(jī)全渠道零售規(guī)模由2019年的不足1億增長(zhǎng)到13億元,同比增長(zhǎng)接1900%。進(jìn)入2021年,洗地機(jī)的爆發(fā)態(tài)勢(shì)更加兇猛,2021第一季度,洗地機(jī)占比整個(gè)清潔電器市場(chǎng)比例達(dá)到12.6%,同比增長(zhǎng)超過(guò)10倍,截止到5月份,洗地機(jī)規(guī)模已經(jīng)接2020全年水,達(dá)到12億元。

DIISEA滴水的成功,也離不開(kāi)乘了類目發(fā)展的東風(fēng),站上了家居清潔3.0時(shí)代的風(fēng)口,但能夠成就同行業(yè)的銷售奇跡,在技術(shù)專利優(yōu)勢(shì)之外,更離不開(kāi)對(duì)品牌塑造趨勢(shì)的把控和魄力。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣依據(jù)。

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