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招行萌寵聯(lián)名信用卡齊出動,陪伴年輕用戶過六一

2021-06-01 09:57:21    來源:榕城網(wǎng)
六一兒童節(jié)不止是專屬小孩的節(jié)日,很多“大孩子”也希望借此節(jié)日喚起自己內(nèi)心深處的童心。招商銀行信用卡深諳用戶心理,很早就開始布局萌寵IP,打造了一系列萌寵聯(lián)名信用卡,和眾多“大孩子們”一起發(fā)現(xiàn)他們的童心。

從招行信用卡的申卡人群樣本來看,年輕化趨勢十分明顯。據(jù)媒體報道,以招行信用卡2019年10月末流通戶為樣本,申卡年齡小于30歲的用戶占比達到66.38%,總數(shù)4000萬左右。與年輕人建立深度共鳴,實現(xiàn)穩(wěn)固的情感連接,是招行信用卡一直探索的命題。

萌寵卡面演繹經(jīng)典,幫用戶找回童年

招行信用卡擁有一系列的萌寵卡產(chǎn)品,如HelloKitty夢幻粉卡、寶可夢粉絲卡、憤怒的小鳥聯(lián)名信用卡、櫻桃小丸子粉絲卡、哆啦A夢粉絲卡等,通過萌寵的卡面設(shè)計、個性化的權(quán)益等,拉近與年輕用戶的距離,成為年輕客戶辦卡的首選。以憤怒的小鳥聯(lián)名信用卡為例,它有三款不同卡面,將憤怒的小鳥中三個經(jīng)典形象活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在用戶眼前,極大地滿足了年輕用戶對卡面“顏值”的高要求和期望值,成功俘獲了眾多女性客戶的“少女心”。除了萌寵的卡面,憤怒的小鳥聯(lián)名信用卡權(quán)益也極具個性化,比如可領(lǐng)取憤怒的小鳥正版挎包等。

數(shù)據(jù)顯示,中國泛二次元消費人群有3.9億,且仍然在保持著驚人的兩位數(shù)增長速度,優(yōu)秀的動漫IP往往擁有長久的市場召喚力與固定的粉絲群體,如哆啦A夢、HelloKitty、皮卡丘等,它們與當下的年輕人從小一起長大,早已成為一種童年的情感寄托,由此便衍生出了龐大的粉絲經(jīng)濟。招行信用卡與其跨界聯(lián)名,就是希望能與年輕用戶“玩在一起”,用年輕人的語言符號與年輕人溝通,在獲得年輕群體認可的同時,助力年輕人找回童年。

深受年輕用戶青睞,致力品牌年輕化

年輕人的選擇就是招行信用卡的選擇,這不僅僅體現(xiàn)在萌寵的聯(lián)名卡上。品牌年輕化是招行信用卡一直以來的戰(zhàn)略,因此其頻頻跨界,持續(xù)探索年輕人喜歡的領(lǐng)域,除二次元動漫,招行信用卡還跨界體育、資訊、直播、音樂、時尚、社交等領(lǐng)域,與年輕人共鳴共振。

有一個生動的例子。每年在上海舉辦的ChinaJoy,是國內(nèi)年輕人特別是年輕游戲玩家的“朝圣之地”,招行信用卡作為一個金融品牌就曾多次參展,與年輕人打成一片。在ChinaJoy展會現(xiàn)場,招行信用卡還攜“金融業(yè)首個品牌IP”小招喵亮相,泛娛樂營銷新玩法萌翻全場,不少觀眾紛紛與小招喵合影。小招喵不僅讓原本嚴肅的品牌感變得溫暖,也成為了招行信用卡與年輕用戶之間的紐帶。

兩次舉辦“問道”論壇,探討年輕人話題

無論是推出萌寵卡面的信用卡,還是一系列品牌年輕化營銷活動,歸根結(jié)底是要深入當代年輕人當中,從年輕人中來,到年輕人中去。為了與年輕人更好對話,招行信用卡于去年、前年兩度舉辦“問道”論壇,與一代年輕人喜愛的嗶哩嗶哩、抖音、喜馬拉雅、騰訊音樂、窮游、小紅書等,一起探討年輕人對消費、生活、世界的理解和洞察。

這兩場“問道”論壇上,招行信用卡分別順勢推出星座守護信用卡、自由人生白金信用卡、B站聯(lián)名信用卡。其中,星座守護信用卡共12款,主打“守護”概念,瞄準年輕用戶對科幻、科學以及星空、宇宙探索的熱忱,上市不足一年發(fā)卡量已突破一百萬張;自由人生白金信用卡面向年輕的高端人群推出,這是業(yè)內(nèi)首張基于“泛Z時代”年輕人核心觀念的白金卡,在權(quán)益上圍繞旅行、文娛、體育等年輕人主流興趣點推出特色禮遇;B站聯(lián)名信用卡聯(lián)合“B站”這個年輕人大本營,一經(jīng)推出,便受到“液態(tài)青年”的認可與歡迎。

千山過盡,童心未泯。招行信用卡從打造各種萌寵IP聯(lián)名信用卡與年輕人跨界溝通,到全方位布局年輕人喜歡的消費場景,不斷發(fā)掘年輕用戶的童心,而擁有童心的人,永遠不會老。

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