在2008年的金融危機(jī)之后，中國(guó)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中投公司”)便開始籌劃整合旗下的券商，想要組合出一支國(guó)家強(qiáng)隊(duì)。中投公司旗下的券商，主要分布在其子公司中央?yún)R金投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中央?yún)R金”)、孫公司中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“建銀投資”)的名下，而這些券商有一個(gè)統(tǒng)稱，那便是“中投系”券商。

當(dāng)時(shí)“中投系”券商初步的整合方案，是建立在中信證券(18.190,0.18,1.00%)行業(yè)第一的地位已經(jīng)穩(wěn)固，而“中投系”控股的六家核心券商卻整體出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力下滑，特別是其中最大的三家券商，銀河證券、中金公司和申萬證券都未上市的背景之下。

因此，中投公司的領(lǐng)導(dǎo)決心力推體系內(nèi)的券商整合上市。而“中投系”的三家核心券商，也由此展開了整合平臺(tái)地位的競(jìng)爭(zhēng)。后來的銀河證券先H股后A股上市，申萬證券借了宏源證券的殼，包括中金公司H股上市整合中投證券，都是在當(dāng)年這個(gè)大戰(zhàn)略背景下完成的。

只是在具體討論方案的時(shí)候，中投證券因?yàn)樽陨淼母黜?xiàng)排名都不太好，包括自己領(lǐng)導(dǎo)也不太重視，所以從未被考慮過作為一個(gè)整合的平臺(tái)。同時(shí)，中投證券作為“中投系”里的全資券商，操作難度又是最小的。因此其他“中投系”的券商們，基本上都搞過整合中投證券的方案，中投證券也成為了“中投系”券商所共享的“緋聞女友”。

當(dāng)然，中投證券也是會(huì)反抗的。其中最堅(jiān)決的一次，就是中投證券內(nèi)部堅(jiān)決不要跟銀河證券在一起。不僅是因?yàn)殂y河證券內(nèi)部派別太多太亂，而且中投證券和銀河證券的收入結(jié)構(gòu)也非常的像。特別是中投證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的占比，甚至比銀河證券還要高，為免合并后的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線大裁員，所以無論銀河證券怎么向中投證券示愛，都遭到了中投證券的一臉嫌棄。

而當(dāng)時(shí)的中金公司，其作為一種高大上的存在，即便在“中投系”中也被領(lǐng)導(dǎo)們高看一眼。雖然在資產(chǎn)規(guī)模、收入和利潤(rùn)上，中金公司都難以跟規(guī)模更大的幾家券商相比，但領(lǐng)導(dǎo)只要一談起中金公司，感覺眼神自然就開始發(fā)光。

比如當(dāng)中金公司和中投證券討論合并估值安排時(shí)，中金公司的盈利能力并不如當(dāng)時(shí)的中投證券。(當(dāng)時(shí)計(jì)算的合并雙方的數(shù)據(jù)對(duì)比雖然我這有，但為防萬一就不放上來了，簡(jiǎn)單說一下：2013年度-2016年上半年的三年一期，中投證券凈利潤(rùn)分別是中金的2.0倍、1.1倍、1.9倍和1.4倍，合計(jì)凈利潤(rùn)是中金的1.6倍。)

但憑借“中投系”領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)中金公司的關(guān)愛，中金公司來談判的人就可以擺著一副“中金就是比中投證券值錢，中金就是應(yīng)該估值更高”的態(tài)度。

巧的是，當(dāng)時(shí)為此次合并做項(xiàng)目財(cái)務(wù)顧問的正是銀河證券。所以，看到自己當(dāng)年追不上的女友，竟然一直被高富帥所diss，“備胎”銀河自然跟“高富帥”中金，就估值問題吵了無數(shù)次。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)最后還是把票投給了中金公司。

當(dāng)時(shí)中投證券的內(nèi)部，認(rèn)為中投證券和中金公司之間業(yè)務(wù)互補(bǔ)，沒有潛在的業(yè)務(wù)沖突，各自的業(yè)務(wù)可以繼續(xù)延續(xù)下去，整合的難度和震動(dòng)會(huì)比較小。而其最大的私心，在于中投證券的薪酬在行業(yè)內(nèi)是倒著數(shù)的，中金公司作為“中投系“旗下薪酬水平最高的存在，卻是大家都有目共睹的。

所以，中投證券的領(lǐng)導(dǎo)和各業(yè)務(wù)線頭頭們，都有著整合后不僅位子無憂，工資還可以對(duì)標(biāo)上中金的期待。

01

記得我當(dāng)時(shí)寫中投證券時(shí)，給文章所起的題目是《孟婆湯已醒，車笠再相逢》。今天，正好就再給這一首打油詩續(xù)滿四句：

孟婆湯已醒，車笠再相逢。雨中念過往，干衣不留情。

2016年2月，就在年后剛開工的那幾天，中投證券的內(nèi)部開始流傳要跟中金公司合并的消息。

幾個(gè)月后，“大嘴”彭博社在2016年7月發(fā)出一則簡(jiǎn)訊：

中金公司與匯金公司旗下中投證券就潛在并購(gòu)進(jìn)行商談。

此時(shí)的大部分業(yè)內(nèi)同行，對(duì)該消息仍是將信將疑，畢竟沒有任何一家國(guó)內(nèi)媒體跟進(jìn)。

誰成想，對(duì)市場(chǎng)消息密切關(guān)注的中金公司，隨即發(fā)布了一條澄清公告：

公司與中投證券就戰(zhàn)略合作及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行探討，彼等探討目前處于非常初步的階段，并未與中投證券達(dá)成任何意向或訂立任何具約束力的協(xié)議。

這才算是把這件事，給大家確認(rèn)到位。

2016年11月4日的凌晨，時(shí)常能從金融機(jī)構(gòu)獲得內(nèi)幕消息的《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，代表國(guó)內(nèi)媒體發(fā)出這一則簡(jiǎn)訊：

中金公司與中投證券確有整合計(jì)劃，且方案已獲高層批準(zhǔn)。

但此時(shí)，因合并而對(duì)中金公司、中投證券展開的各種盡職調(diào)查，早已開工多日。

當(dāng)日晚間，早盤在港交所停牌的中金公司，也終于宣布：

公司與主要股東中央?yún)R金訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將從匯金公司收購(gòu)中投證券全部股權(quán)，交易的對(duì)價(jià)確定為人民幣167億元。本次交易完成后，中投證券將成為中金公司的全資子公司。

當(dāng)時(shí)，中金公司對(duì)此次收購(gòu)的愿景是這樣表示的：

雙方整合后，整體規(guī)模將顯著擴(kuò)大，主要指標(biāo)躍升至行業(yè)第一梯隊(duì)。本次交易將幫助公司進(jìn)一步夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)大、中、小型企業(yè)及機(jī)構(gòu)、個(gè)人客戶更為深度的覆蓋，構(gòu)建更為均衡的一、二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，顯著增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)波動(dòng)的能力，大幅提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。將助推公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，加速實(shí)現(xiàn)打造世界級(jí)一流投資銀行的目標(biāo)。

提中投證券了嗎?其實(shí)提不提也沒關(guān)系了，現(xiàn)在的實(shí)際行動(dòng)才是真正的態(tài)度。

中金和中投的這個(gè)合并方案，一開始在內(nèi)部就被稱為“AZ方案”。A和Z分別是什么意思呢?大家想想在26個(gè)英文字母中，A和Z分別處在什么順序就明白了。在“AZ方案”一詞里，A代表中金公司，Z則代表中投證券。

當(dāng)時(shí)大部分的媒體，還是以通稿的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道，所說的都是什么中金公司的投行具有優(yōu)勢(shì)，中投證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具有優(yōu)勢(shì)，兩者可以很好的互補(bǔ)。

通稿，畢竟是通稿。擁有屈指可數(shù)營(yíng)業(yè)部的中金公司，去合并國(guó)內(nèi)的任何一家大中型券商，媒體都可以這樣表達(dá)雙方的優(yōu)勢(shì)，并預(yù)測(cè)雙方可以很好的互補(bǔ)。

而中投的基層員工們，在當(dāng)時(shí)大多數(shù)也是抱著一種“隨意”的心態(tài)，認(rèn)為這次合并對(duì)自己不會(huì)有太大變化。也許是“政治任務(wù)”領(lǐng)多了，預(yù)想這次合并只是在財(cái)務(wù)上并個(gè)表，然后就結(jié)束了。

凈瞎說，財(cái)務(wù)并表之后不整理隊(duì)伍，怎么就能說完成“并表”了呢。中投證券里，只有一小部分保持警覺的老革命同志，對(duì)未來表示了迷茫和擔(dān)憂。

2017年3月21日，中投證券完成股東變更的工商登記手續(xù)，正式成為中金公司的全資子公司。

在公開場(chǎng)合中，中金公司對(duì)具體的合并推進(jìn)方式，是這樣表示的：

在過渡期間，中金公司將側(cè)重以機(jī)構(gòu)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)，中投證券將側(cè)重經(jīng)營(yíng)以個(gè)人為導(dǎo)向的財(cái)富管理及零售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。在過渡期后，兩家實(shí)體將一致使用中金品牌。

整合計(jì)劃保持3個(gè)原則：維持兩家業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)及員工穩(wěn)定;企業(yè)管治、員工招募與評(píng)估以及員工激勵(lì)采用以市場(chǎng)化為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn);側(cè)重透過利用兩家的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造增量收益。

真實(shí)情況究竟如何，大家可以先來感受一個(gè)小故事：

2017年下半年，中投系統(tǒng)組織了一場(chǎng)足球賽，中投證券和中金公司組成聯(lián)隊(duì)參賽，并最終獲得季軍。雖然是季軍，在賽后還是舉辦了慶功宴。就在這個(gè)宴會(huì)上，中金的領(lǐng)導(dǎo)在致辭時(shí)，嘴上說出來的是慶祝AZ公司。如果大家有人在場(chǎng)的話，一定會(huì)記得中投證券的領(lǐng)導(dǎo)，在聽到此話后臉色變得有多難看。

而合并的具體推進(jìn)過程，業(yè)內(nèi)的朋友們是這樣告訴我的：

2017年7月，中投證券的內(nèi)審部作為最早被合并的部門，首先并入中金公司。接著便是投行和固收部門，在9月開始并入中金公司。一直到2017年年底，機(jī)構(gòu)銷售部門也并入了中金公司。

這些被并過去的中投總部部門的員工，因?yàn)橐唤y(tǒng)一薪酬體系，因此在去中金時(shí)，全部要進(jìn)行面試定級(jí)。中投的薪酬水平在業(yè)內(nèi)并不高，特別是跟中金同等職級(jí)的進(jìn)行比較。另外，中投也確實(shí)不如中金在市場(chǎng)上表現(xiàn)的優(yōu)秀，這也是一個(gè)事實(shí)。

所以，這些被并過去的中投員工，基本上都遭遇了降職級(jí)的待遇，而且被降的幅度有點(diǎn)大，以至大部分人都是勉強(qiáng)才能保持原有的薪酬待遇。大多對(duì)此待遇不滿的中投員工，最終選擇了離職。

當(dāng)然，有些投行和固收部門員工的離職，還有其他兩個(gè)原因。一是在投行固收未完成合并前，有一段停止工作去梳理項(xiàng)目的空檔期，導(dǎo)致投行固收無法開展業(yè)務(wù);二是中金的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)高于中投，因此很多梳理后的項(xiàng)目，無法再繼續(xù)開展，這也導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)人員的離職。

其實(shí)，已經(jīng)被板上釘釘?shù)牟块T，還算好的。比如尚未被合并過去的中投資管部，其員工至今仍處于兩眼一抹黑的狀態(tài)中。

目前中投資管和中金資管相對(duì)獨(dú)立，中投的資管業(yè)務(wù)除了ABS外，剩下的應(yīng)該跟中金資管做的差不多。當(dāng)然，除了現(xiàn)在的中投資管，已經(jīng)變?yōu)橹薪鹌渌麡I(yè)務(wù)部門對(duì)接瑕疵業(yè)務(wù)的目標(biāo)，各種有瑕疵的項(xiàng)目不往中金資管放，全扔給了中投資管。

至于中投資管自己的業(yè)務(wù)，有位在四大資產(chǎn)管理公司其中一家任職的朋友，送來了助攻：

去年三季度我們一個(gè)ppp的非標(biāo)項(xiàng)目，找中投做資管計(jì)劃通道業(yè)務(wù)發(fā)放委貸，中投看后表示沒有任何問題。我們也比較放心，因?yàn)橐酝埠献鬟^類似的業(yè)務(wù)，但中金入駐后，中投的項(xiàng)目經(jīng)理及其領(lǐng)導(dǎo)，隨即告知我們得等等，可能做不了了。

說完總部部門，下面再來看一看營(yíng)業(yè)部的情況：

對(duì)中投下面的營(yíng)業(yè)部，中金公司在合并前說是要“通過此次收購(gòu)，憑借中投證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，來擴(kuò)大整體的財(cái)富管理業(yè)務(wù)”。而在實(shí)際操作上，則是進(jìn)行全面的IC改革。

因?yàn)橹薪鸬呢?cái)富管理板塊，主要是IC服務(wù)高凈值客戶，區(qū)別于中投的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，所以要改革中投向中金看齊。雖然改革的初衷是遠(yuǎn)大的，畢竟向中金看齊就是提高了姿勢(shì)。但對(duì)于中投證券來說，這種一竿子式的跨越，確實(shí)步子太大扯著蛋了。

中投之前實(shí)行的客戶經(jīng)理制度，說白了就是全日制營(yíng)銷經(jīng)理，現(xiàn)在統(tǒng)一合并為中金的IC制度，首先在薪資上并沒有吸引力(比如在二三線城市三千五左右的月薪，基本沒有吸引力)。其次，取消了營(yíng)業(yè)部一般負(fù)責(zé)人的職務(wù)，全部進(jìn)行業(yè)務(wù)人員化，抹去了管理人員N多年的貢獻(xiàn)，甚至有些在45-50歲又要重新開始做一線小弟。最后，IC考核直接和中金接軌，導(dǎo)致績(jī)效考核指標(biāo)在有些地區(qū)很不切實(shí)際，有些中投營(yíng)業(yè)部的朋友們，表示對(duì)此感覺幾乎百分之九十多無法完成。

以上這三條，導(dǎo)致中投的營(yíng)業(yè)部也出現(xiàn)不少人員離職的現(xiàn)象。某中投營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人表示：

自己也看不到未來的職業(yè)生涯，有幾個(gè)人能心安。而且在這個(gè)行業(yè)里，市場(chǎng)已經(jīng)不是那個(gè)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)模式和客戶群體都有很大變化，符合中金標(biāo)準(zhǔn)的新人越來越難以招聘。而公司又打著中金股東要求的大旗，開始動(dòng)績(jī)效分配的蛋糕。

根據(jù)了解，目前對(duì)總薪酬包還未落地，但從整體上看是下降的。

所以，只通過上面的兩種方式，尚湊不夠需要犧牲的人數(shù)。別急，目前為中投的員工們，還準(zhǔn)備了兩個(gè)主要分流政策：一個(gè)是鼓勵(lì)45歲以上員工內(nèi)退，二是在總部成立直銷團(tuán)隊(duì)。

第一條就不多說了，現(xiàn)在的45歲是什么概念呢?恐怕有些45歲的朋友，頭發(fā)還沒18歲的我禿吧。讓這些人退休?咱們這行退休工資是個(gè)什么水平，想必業(yè)內(nèi)的各位心里都有數(shù)吧。

第二條成立直銷團(tuán)隊(duì)。什么叫直銷團(tuán)隊(duì)呢?說白一點(diǎn)，就相當(dāng)于在總部里再設(shè)立一個(gè)營(yíng)業(yè)部。別管在哪兒設(shè)立，營(yíng)業(yè)部就是營(yíng)業(yè)部。所以，雖然已經(jīng)要求中投證券總部的每個(gè)中后臺(tái)部門，都必須要推薦人過去，但至今仍無一人報(bào)名。

無論這個(gè)AZ合并，兩家當(dāng)事人在外邊吹的如何山響，實(shí)際效果恐怕還不如申萬和宏源的合并。當(dāng)時(shí)申萬宏源(5.000,0.01,0.20%)合并以后，最起碼員工的收入都上漲了。即便老宏源的前臺(tái)業(yè)務(wù)人員們，大多都因?yàn)椴贿m應(yīng)而跳槽，但合并對(duì)中后臺(tái)員工的安撫，還是很到位的。

當(dāng)然，也有中金的朋友來留言，其中有一位說：

中投某后臺(tái)部門副總來我們公司，其專業(yè)能力和管理水平讓人咂舌，讓人一度懷疑中投的水平。

關(guān)于這個(gè)情況，也有部分中投員工來吐槽，說這次分流出現(xiàn)很多“欺軟怕硬”的情況，很多中投的“老同志”是無人敢動(dòng)的。

還有一位說：

中投的人瘋狂跪舔中金啊，遇客戶開口閉口我們中金怎樣怎樣……在外也老遇到客戶說，我們跟中金談過了，然后繼續(xù)逼問，是中金還是中投?？蛻粽f好像是中投。然后我都補(bǔ)一刀，中投人素質(zhì)太低。

朋友，希望今天的這篇文章，能讓你從其他方面看待和理解中投的同行。

總體看來，這次受傷最多的還是中投。畢竟公司被肢解、人員被分流、收入被降低的，都是他們。在中投朋友們的留言中，從字里行間我只看到兩種情緒，那就是屈辱和迷茫。

因?yàn)橹薪鹪诜椒矫婷娴目床黄?，而感到屈?

因?yàn)楦母锓较虻牟幻鞔_，而對(duì)前程感到迷茫。

甚至已沒有了氣憤，

也許，這就是最令人感到悲傷的地方。

02

昨日的文章發(fā)出后，業(yè)內(nèi)的朋友們紛紛在后臺(tái)發(fā)來自己的觀點(diǎn)，有站在正方的，也有站在反正的。而其中有些當(dāng)事人們，站在他們自己的角度上所發(fā)表的看法，可以讓大家看到此事更清晰的全貌。要說明的是，我并不站正反任何的一方，也希望大家可以理性的看待，去好好體會(huì)這個(gè)真實(shí)的交流過程。

首先關(guān)于中投資管部門的，有一個(gè)有意思的信息：

中投資管以前有兩個(gè)部門，自從中金來了后，中金還沒說啥，老資管部的某領(lǐng)導(dǎo)，就開始整新資管部的人了，主要手段是：拆團(tuán)隊(duì)、降工資，直到把新資管部的人全都趕走。中金是傲，這些老資管的是真的壞，可不一樣啊。

我又找人對(duì)此事進(jìn)行證實(shí)，得到了這樣的回復(fù)：

是有兩個(gè)部門，之前硬是成立了一個(gè)獨(dú)立的資管二部。但后面二部因?yàn)橐恢睕]項(xiàng)目、沒收入，所以就合并了。至于上面所說的，基本上是這個(gè)思路，分獎(jiǎng)金包的時(shí)候傾斜很嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)也基本向某領(lǐng)導(dǎo)那邊傾斜。

其次，關(guān)于鼓勵(lì)內(nèi)退的事情，還有這樣一個(gè)反饋：

關(guān)于內(nèi)退，說鼓勵(lì)45歲內(nèi)退可能不準(zhǔn)確，用“逼迫”更合理。原內(nèi)退待遇是原工資50%的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)發(fā)文要求，在2017年12月31日前辦理內(nèi)退的，可以按照原工資50%的標(biāo)準(zhǔn);之后內(nèi)退的，還要在原工資50%的標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)10%。中金的算盤打得可精了。

但引起大家討論最多以及觀點(diǎn)碰撞最激烈的，還是關(guān)于中投營(yíng)業(yè)部的IC改革。首先，一位中投營(yíng)業(yè)部的基層員工，表示了自己的正方觀點(diǎn)：

IC制度的建立，已經(jīng)比合并前的“一體化”制度強(qiáng)太多了，之前的制度完全是大鍋飯，做業(yè)務(wù)都沒有了動(dòng)力，此次改革后至少所勞能有所得了，對(duì)于真正客戶多，貢獻(xiàn)收入多的員工來說是個(gè)好事，已經(jīng)有IC年收入接近千萬了，這在過去的制度是不可能的。

過去的制度地方領(lǐng)導(dǎo)就像土皇帝，年終獎(jiǎng)?wù)l發(fā)多少完全是一個(gè)人說的算，導(dǎo)致那些不巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人很多跳槽了，而很多員工不想著做業(yè)務(wù)只想著如何巴結(jié)逢迎卻一路順風(fēng)順?biāo)?，沒有能力的地方領(lǐng)導(dǎo)靠著把所有利潤(rùn)都交給總部來保住自己的位置，而不考慮給員工提高待遇，給客戶回饋，甚至連客戶經(jīng)理的應(yīng)發(fā)提成都要克扣。

也有其他的中投員工，站在了正方這邊：

營(yíng)業(yè)部層面，有業(yè)務(wù)能力的年輕人，還是很樂意整合的，以前在中投平臺(tái)做不了的事，在中金就可以。以前中投賣了多少坑客戶的產(chǎn)品，中金平臺(tái)好多了。我們常說，不合并，營(yíng)業(yè)部也撐不了幾年了，合并拓寬了年輕人的職業(yè)前景。當(dāng)然，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的，以前收入高點(diǎn)的中后臺(tái)當(dāng)然不這么想。

包括有中金的員工說到：

其實(shí)IC現(xiàn)在好很多。中投的很多業(yè)務(wù)在接受培訓(xùn)后，進(jìn)展很不錯(cuò)。

通過我在中間辛勤的搬運(yùn)，持反方觀點(diǎn)的朋友隨即傳來回復(fù)：

這類基層員工應(yīng)該是從客戶經(jīng)理隊(duì)伍里走出來的，對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷人員，IC考核的確是個(gè)福音。但能否過通過超高的考核標(biāo)準(zhǔn)，卻需要考慮。十多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，大比例職業(yè)營(yíng)銷人員在這套考核制度下還是會(huì)成為炮灰。他們唯獨(dú)可以欣喜的是，多年來開發(fā)的客戶終于可以長(zhǎng)期為他們的考核助力。但對(duì)于那些一直致力于管理和后臺(tái)工作的老員工來說，逝去的時(shí)光恰恰是把殺豬刀，沒有太多機(jī)會(huì)和精力為自己積累客戶資源。市場(chǎng)已經(jīng)不是以前的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，重新再來是多么的艱難。

至于說中金的產(chǎn)品，跟蹤一年感覺也沒有什么突出的地方，這套制度很多時(shí)候其實(shí)是勞無所得。必須給公司創(chuàng)造超額收益才能拿到勞動(dòng)報(bào)酬，不超額的話，干了也是白干，拿的只是可憐的固薪。按勞不準(zhǔn)確，應(yīng)該是按創(chuàng)造利潤(rùn)來分配。不能全然說轉(zhuǎn)型后的考核不好，但也不能說好，因?yàn)榭己朔桨冈O(shè)計(jì)的真沒那么好。

中投最大的問題是管理層不作為，沒有擔(dān)當(dāng)且吃相難看，剝削底層員工。這家公司公開業(yè)務(wù)群拍馬屁能拍的你起雞皮疙瘩，一片贊歌。在業(yè)務(wù)上沒有高屋建瓴的頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃，整天跟在別的券商屁股后面抄襲，不接地氣又四不像。以前制度不可能千萬收入?那和制度無關(guān)，是平臺(tái)不行。

正方的朋友，根據(jù)反方的這條回復(fù)內(nèi)容，也發(fā)來了新觀點(diǎn)：

如果真的按照中金的考核，創(chuàng)收提成20%，年薪10萬，也不過是創(chuàng)收50萬，關(guān)鍵是還包括了融資提成，以前這塊是被總部坑了的。

所謂后臺(tái)，就算不合并，也遲早被淘汰，銀行，其它券商營(yíng)業(yè)部還需要多少后臺(tái)?中投的問題是沒有人來推動(dòng)改革，結(jié)果都往所謂后臺(tái)跑，其實(shí)是事少責(zé)任小錢多，這種情況能持續(xù)多久?過去有大把機(jī)會(huì)讓你選擇接觸客戶，只是人們圖一個(gè)短期的錢多事少。

另外，我恰恰是從后臺(tái)做起的，從入職第一天，我就知道客戶是基礎(chǔ)!目前抵觸合并的是兩類人，營(yíng)業(yè)部的老中后臺(tái)，總部的40歲以上的部門小領(lǐng)導(dǎo)?？偛?5歲以下不適應(yīng)的都跳了，剩下的跳不動(dòng)了。

反方的朋友，接著回應(yīng)道：

有一部分是這么個(gè)情況。但還有一部分不是。說事兒少責(zé)任小錢多，是客觀存在但不是普遍存在。還有一些后臺(tái)人員肩負(fù)了不僅僅是后臺(tái)業(yè)務(wù)，一個(gè)營(yíng)業(yè)部的管理人員，一個(gè)人的新增業(yè)務(wù)量超過四分之一營(yíng)業(yè)部新增業(yè)務(wù)量，比如資產(chǎn)引進(jìn)和產(chǎn)品銷售。這又怎么講?

老南方還留下來不少業(yè)務(wù)好手。即便是能干IC，可誰能甘心就此開始重做業(yè)務(wù)小弟?即便能做也不去做。在這個(gè)公司經(jīng)過大風(fēng)大浪的，怎么都能活著。

探討這些其實(shí)都沒什么用。這個(gè)公司從來不會(huì)因?yàn)槎嘤懻摶蛘咿q論幾次就能被改變。骨子里面已經(jīng)爛透了，管理者沒那個(gè)水平去把人心和業(yè)務(wù)歸攏。嘴炮沒有用。16年轟轟烈烈的討薪，那貪婪的吃相，早就把大家心搞涼了。

反方另外一名朋友，展開了最終陳述：

對(duì)于營(yíng)業(yè)部，最可憐的應(yīng)該是很多老員工，手下客戶資產(chǎn)大幾千萬，在三四線城市已經(jīng)很多了，但是在中金的制度下每個(gè)月才能拿兩千出頭的死工資。

真有一個(gè)IC接近千萬的收入，但就一個(gè)。不管是現(xiàn)在的中投，還是別的券商，這些以傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的，結(jié)果就是一大批靠著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過得很滋潤(rùn)的客戶經(jīng)理，開始做不下去。

我們不是定級(jí)么，比如年薪3.6萬的，一年必須創(chuàng)造五倍年薪也就是18萬的收入才能拿到18萬的五分之一，這個(gè)收入對(duì)應(yīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的話是50萬以上資產(chǎn)客戶創(chuàng)造的凈傭金，對(duì)于一線城市還好，二線以下城市除了50萬以下客戶還剩多少??