因鐵觀音而聞名的安溪縣再次走入大眾視線，這次它依然因“鐵”出名，不過(guò)這里的“鐵”指的是鐵藝產(chǎn)業(yè)。1985年安溪縣還是福建最大的國(guó)家級(jí)貧困縣，但到了2019年年底全縣貧困人口數(shù)字已清零。如今，安溪縣入選“2021中國(guó)縣域電商競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)榜”，其逆襲離不開(kāi)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是第二特色產(chǎn)業(yè)鐵藝產(chǎn)業(yè)的崛起。淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，安溪鐵藝家具近一年交易規(guī)模達(dá)200億元，收割了全國(guó)90%的鐵藝家具需求。不僅如此，這里內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)，鐵藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。

全村上百戶村民

個(gè)個(gè)是廠長(zhǎng)

距離安溪縣城四五十公里的尚卿鄉(xiāng)灶坑村曾經(jīng)是貧困村，如今不僅脫了貧，村里還發(fā)生了翻天覆地的變化。進(jìn)入村里，映入眼簾的是上百棟小洋房，而八成樓房的一樓都是小工廠。常駐在村里的上百戶人家，分別做著鐵藝、木材加工或包材生產(chǎn)，可以說(shuō)人人是廠長(zhǎng)。這些變化的源頭是一個(gè)黑馬產(chǎn)業(yè)——鐵藝產(chǎn)業(yè)的崛起。

“十年前，這里的小伙都很難討到老婆。但這兩三年間，村道變成6米寬，下午三四點(diǎn)時(shí)很多物流車(chē)子來(lái)回穿梭。”灶坑村村長(zhǎng)黃永中介紹，村里年輕人幾乎都在淘寶天貓做電商，如今不僅村民收入提高了，村里的風(fēng)貌也越來(lái)越好。據(jù)悉，灶坑村連續(xù)五年被評(píng)為“中國(guó)淘寶村”。

“灶坑村里六七十歲的老人，大多都沒(méi)有歇著，打打零工一個(gè)月都能有三四千元的收入。”黃永中說(shuō)道，全村上網(wǎng)“沖浪”做電商，幾乎家家戶戶縣城有房、有車(chē)，村里隨便一人都能聊點(diǎn)電商相關(guān)的話題。

在灶坑村半山腰，筆者看到，50多歲的殘疾人廖太平在自己家里做氣焊工，制作鐵藝產(chǎn)品給淘寶供貨;原來(lái)的貧困戶廖良春通過(guò)臥室的一臺(tái)電腦，一個(gè)月能賣(mài)上幾萬(wàn)元，供孩子讀書(shū)，維持一家生計(jì)。筆者走訪灶坑村時(shí)，剛好趕上“6·18”電商大促，灶坑村的村民都很忙碌。廖良春在接受筆者采訪時(shí)一直拿著手機(jī)處理訂單。

黃永中介紹，安溪鐵藝家具現(xiàn)在已經(jīng)形成了高度細(xì)分的生產(chǎn)分工。一件產(chǎn)品從下單開(kāi)始，木板、油漆、焊接、包材、快遞各個(gè)環(huán)節(jié)，鄰里之間各司其職、動(dòng)作行云流水。“別的地方半個(gè)月才能生產(chǎn)的家居，在安溪5天就能搞定。”黃永中對(duì)灶坑村的鐵藝生產(chǎn)能力很是自信。

筆者注意到，灶坑村村委會(huì)門(mén)口的顯示屏上不斷地滾動(dòng)播放著這樣一句話：“中國(guó)不止有曹縣，淘寶要什么，我們安溪灶坑就能做什么!”

內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)

帶動(dòng)鐵藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展

安溪發(fā)展鐵藝有著很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。安溪縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝健佐介紹，安溪鐵藝始于尚卿鄉(xiāng)，在全國(guó)勞模陳清河的牽頭下，藤鐵擺件在20世紀(jì)90年代踏出國(guó)門(mén)。后來(lái)隨著電商時(shí)代到來(lái)，一批尚卿鄉(xiāng)的年輕人將鐵藝融入家具，實(shí)用、塑形靈活、性?xún)r(jià)比高，并且還能打造輕奢、金屬感風(fēng)，很受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，鐵藝家具產(chǎn)品的市場(chǎng)需求迅速變大。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，安溪鐵藝家具占據(jù)了全國(guó)90%以上的銷(xiāo)售份額，近一年交易規(guī)模達(dá)到200億元。尚卿鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)阮學(xué)敏介紹，依靠鐵藝家具，目前尚卿鄉(xiāng)擁有七個(gè)“淘寶村”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該鄉(xiāng)擁有各類(lèi)藤鐵家居工藝企業(yè)近千家、各類(lèi)加工點(diǎn)2000多個(gè)、從業(yè)人員2萬(wàn)多人、各類(lèi)工藝品網(wǎng)店上萬(wàn)家。

阮學(xué)敏接著談到，在新冠肺炎疫情影響下，2020年尚卿鄉(xiāng)網(wǎng)上交易額仍然實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，20多家物流公司在此駐點(diǎn)。目前，尚卿鄉(xiāng)已形成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具加工、鐵藝生產(chǎn)、木材制作、防銹噴漆、拋光打磨到電商營(yíng)銷(xiāo)、包裝物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

安溪借助國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展，打開(kāi)了鐵藝產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)通道，但最早發(fā)展的外貿(mào)業(yè)務(wù)也沒(méi)有丟下。“尚卿鄉(xiāng)在整個(gè)藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)這塊做得也非常好，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，外貿(mào)、電商形成一個(gè)雙循環(huán)的結(jié)構(gòu)，目前發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。”阮學(xué)敏表示，尚卿鄉(xiāng)藤鐵產(chǎn)業(yè)未來(lái)的預(yù)期目標(biāo)就是要構(gòu)建內(nèi)外循環(huán)的和諧發(fā)展格局，發(fā)展方向肯定是線上線下、外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)結(jié)合。只有這樣企業(yè)才能做大做強(qiáng)，才能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)了解，目前灶坑村進(jìn)行鐵藝家具生產(chǎn)加工的村民中有很多專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)生意，也有些兼顧外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)，兩條腿走路。

“安溪鐵藝產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的分工，而創(chuàng)新在這里也有明顯的體現(xiàn)。”商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇認(rèn)為，安溪鐵藝扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)使其在電商上表現(xiàn)搶眼，而其未來(lái)通過(guò)阿里巴巴等平臺(tái)、通過(guò)跨境電商，在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)里大有可為。

創(chuàng)新不斷

鐵藝將迎更大發(fā)展空間

如今，廖良春的鐵藝家具生意在電商平臺(tái)做得風(fēng)生水起，但是說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展，他還是有所擔(dān)憂。“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一些新品很受用戶喜歡，利潤(rùn)也較高，老產(chǎn)品反而競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，價(jià)格越降越低，利潤(rùn)低產(chǎn)品也不好。”廖良春表示，現(xiàn)在他最大的困擾就是產(chǎn)品創(chuàng)新。

安溪縣相關(guān)政府部門(mén)也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，在提升產(chǎn)品附加值、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展方面做了很多工作。阮學(xué)敏介紹，近幾年尚卿鄉(xiāng)政府在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)方面花了很大力氣。“我們意識(shí)到產(chǎn)業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的弊端，對(duì)此首先要解決人才的問(wèn)題，然后要解決產(chǎn)品的創(chuàng)新問(wèn)題。”阮學(xué)敏稱(chēng)，為了帶動(dòng)商戶進(jìn)行創(chuàng)新，尚卿鄉(xiāng)每年都會(huì)舉辦產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研發(fā)比賽，通過(guò)比賽來(lái)讓商戶有所觸動(dòng)，讓他們主動(dòng)投入到產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)里。

據(jù)悉，除了進(jìn)行創(chuàng)新比賽外，尚卿鄉(xiāng)還跟福建省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，未來(lái)雙方或?qū)⒃谏星溧l(xiāng)組建一個(gè)工藝美術(shù)大師聯(lián)盟工作站，將工藝美術(shù)大師帶到尚卿鄉(xiāng)，給電子商務(wù)從業(yè)者授課，給他們講工藝產(chǎn)品的創(chuàng)新思維。

事實(shí)上，現(xiàn)在已經(jīng)有部分年輕的鐵藝家具從業(yè)者開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新。阮學(xué)敏介紹，現(xiàn)在從事電商的很多年輕人已經(jīng)在做DIY定制，即個(gè)性化的定制業(yè)務(wù)，這在尚卿鄉(xiāng)鐵藝電商銷(xiāo)售領(lǐng)域占比很大。個(gè)性化定制客單價(jià)高，利潤(rùn)自然也高。

安溪本地人、“廠二代”朱燦煌也正在進(jìn)行自己的創(chuàng)新。這個(gè)90后小伙的家族原來(lái)主要做寺廟古建筑生意，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后他開(kāi)始給酒店、民宿做設(shè)計(jì)，在采購(gòu)裝修用品的過(guò)程中，他看到了家鄉(xiāng)鐵藝家具的市場(chǎng)前景。于是朱燦煌回到家鄉(xiāng)，專(zhuān)注鐵藝家具創(chuàng)新，同時(shí)開(kāi)了淘寶店和天貓店。

與其他人不同，朱燦煌投入了大量的精力做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，除了開(kāi)設(shè)工廠外，他還做起原創(chuàng)品牌，開(kāi)設(shè)了自己的展廳賣(mài)場(chǎng)和工作室。朱燦煌打造的樹(shù)脂河流桌很受消費(fèi)者喜愛(ài)，如今他的工廠年銷(xiāo)售額達(dá)上千萬(wàn)元。

在創(chuàng)新的推動(dòng)下，安溪縣的鐵藝產(chǎn)業(yè)正在繼續(xù)發(fā)展壯大。據(jù)悉，尚卿鄉(xiāng)兩年前就投建了規(guī)劃用地1000多畝的藤鐵家居工藝園，現(xiàn)在已經(jīng)完成了三分之一。

隨著鐵藝這個(gè)黑馬產(chǎn)業(yè)的崛起，安溪人正在鄉(xiāng)村振興的道路上加速奔跑，奔向更美好的明天。

(蔣永霞 許麗永/文 蔣永霞/圖)

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