華帝股份:法國(guó)奪冠,“退全款”不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響
中國(guó)證券報(bào)記者特地跟華帝股份證券事務(wù)代表王釗召聊了聊這個(gè)話題,她表示:
“如果法國(guó)隊(duì)真的奪冠,賠付的費(fèi)用確實(shí)挺大,不過(guò)這都在我們的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算內(nèi),不會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。而且我們有120家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,總部和經(jīng)銷(xiāo)商一起承擔(dān)這次的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,總部賠付電商渠道的,經(jīng)銷(xiāo)商賠付線下渠道的,這也在很大程度上分擔(dān)了總部的營(yíng)銷(xiāo)成本。而且,即便最后要賠付,我們實(shí)際付出的也是成本價(jià)。”
實(shí)際上,開(kāi)賽以來(lái),阿根廷隊(duì)的晉級(jí)前景就不被看好,甚至一度面臨小組賽瀕臨被淘汰的困境。所以,雖然戰(zhàn)勝了阿根廷隊(duì),分在“死亡半?yún)^(qū)”的法國(guó)隊(duì)的晉級(jí)前景也不是太好,即便賽后法國(guó)隊(duì)的奪冠賠率已經(jīng)從1賠9降至1賠5,與巴西隊(duì)并列第一,更何況即便下一輪淘汰烏拉圭晉級(jí)半決賽,對(duì)手也很有可能是此前奪冠呼聲甚高的巴西隊(duì)。
所以,如果法國(guó)隊(duì)沒(méi)有奪冠,那么華帝股份等于“空手套白狼”,免費(fèi)做了一次宣傳,而如果法國(guó)隊(duì)奪冠了,那么前期宣傳對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量的拉動(dòng)作用也會(huì)在很大程度上抵消賠付金額造成的損失。而且,王釗召表示,“如果法國(guó)隊(duì)奪冠,我們還有后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)接檔,相信會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)進(jìn)一步的推動(dòng)作用。”
從目前營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施一個(gè)月的效果來(lái)看,王釗召告訴中國(guó)證券報(bào)記者,“現(xiàn)在我們只知道大體的數(shù)據(jù),效果還是挺好的,但目前這個(gè)時(shí)點(diǎn)我們不方便披露具體的數(shù)據(jù)。而且,昨晚法國(guó)隊(duì)打入八強(qiáng)后,我們董事長(zhǎng)決定活動(dòng)再延期3天,很多地方經(jīng)銷(xiāo)商甚至把活動(dòng)延期到了世界杯決賽當(dāng)天。”
實(shí)際上,在本次世界杯的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中,憑借極具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案脫穎而出不止是華帝股份和萬(wàn)和股份,還有安徽的一家電器上市公司美菱電器。由于攜手長(zhǎng)虹成為了“歐洲紅魔”比利時(shí)的贊助商,美菱電器也順勢(shì)推出了“比利時(shí)奪冠,M鮮生免單”的營(yíng)銷(xiāo)方案,同樣取得了刷屏的效果。
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