寶能輸血被指“自產(chǎn)自銷”觀致汽車?yán)Ь城笊?/h1>
2018-05-26 21:27:55 來源: 北京日報(bào)
寶能大手筆“輸血”觀致汽車后,觀致能否真正“滿血復(fù)活”一直是業(yè)界關(guān)注的話題。根據(jù)觀致汽車發(fā)布的2018年第一季度銷量數(shù)據(jù),1-3月份,觀致共銷售11371輛,同比增長288%,環(huán)比增長82%。同時(shí)4月份觀致銷量實(shí)現(xiàn)同比增長400%,達(dá)到5355輛。不過,有報(bào)道指出,增長的銷量多數(shù)并非完全來自于普通消費(fèi)者,而是由寶能集團(tuán)旗下的一家租賃公司聯(lián)動(dòng)云的大訂單。
對(duì)此,觀致汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示:“放眼整個(gè)行業(yè),今年以來銷量均表現(xiàn)不錯(cuò),同時(shí)觀致此前基數(shù)較低,因此銷量提振更為顯著。具體來看,企業(yè)銷量由經(jīng)銷商、大客戶、電商、新零售等幾種形式構(gòu)成,其中新零售銷售包括共享汽車、分時(shí)租賃、融資租賃等,其實(shí)很多汽車企業(yè)都有自己的新零售渠道,而寶能自身要建一個(gè)汽車生態(tài),也有自己的租購業(yè)務(wù),在我看來,這并不能叫‘左手倒右手’。”
對(duì)于未來發(fā)展,觀致汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)談成績還為時(shí)尚早,布局也正在著手進(jìn)行中,沒有完整的信息來對(duì)外交流。但在未來一段時(shí)間內(nèi),觀致汽車的銷量會(huì)持續(xù)上升態(tài)勢,新團(tuán)隊(duì)也在磨合,熟悉新的崗位。”
銷量暴增之謎
2018年初,觀致汽車的外方母公司Kenon Holdings( QUANTUM母公司)發(fā)布公告稱,寶能集團(tuán)正式成為觀致汽車的控股股東。據(jù)了解,寶能集團(tuán)收購觀致汽車51%的股份,同時(shí)帶來總額66.3億元投資,為觀致輸血。寶能集團(tuán)董事長姚振華曾表示,“從2018年開始,寶能集團(tuán)每年將投入100億元,連續(xù)投入五年,用于觀致汽車新車研發(fā)。”
另外值得一提的是,寶能集團(tuán)不僅為觀致帶來了大量資金投入,還對(duì)觀致汽車的高層人事架構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整,李峰出任寶能汽車常務(wù)副總裁兼觀致CEO;鄔學(xué)斌擔(dān)任寶能汽車副總裁兼研發(fā)院院長;蔡建軍出任寶能汽車副總裁兼觀致汽車執(zhí)行副總裁。
觀致汽車官方數(shù)據(jù)顯示,4月份觀致汽車國內(nèi)市場銷量達(dá)到5355輛,同比增長幅度高達(dá)400%。不過,外界認(rèn)為,飆升的銷量數(shù)據(jù)背后,觀致汽車仍存隱憂,增長的銷量多數(shù)并非完全來自于普通消費(fèi)者,而是寶能集團(tuán)旗下的一家租賃公司聯(lián)動(dòng)云的大訂單。
“觀致當(dāng)前銷量的增加是多種形式共同發(fā)力的結(jié)果,其中4月份觀致新增30家汽車經(jīng)銷商,公司給經(jīng)銷商也設(shè)立了一些獎(jiǎng)勵(lì)以及營銷補(bǔ)貼,寶能輸血后在營銷形式、營銷渠道上都有增加。而新零售這一階段對(duì)公司的銷量影響會(huì)比較大,后續(xù)隨著公司渠道管理逐漸到位,其占比也會(huì)越來越小。”觀致汽相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
中國汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家顏景輝分析稱:“觀致汽車銷量有一定的回暖趨勢,大家可能覺得有‘虛’的成分在里頭,我認(rèn)為市場是最好的老師。如果有這種現(xiàn)象,或說是這種行為導(dǎo)致的市場數(shù)據(jù)美化,那將是不可能持續(xù)的。”
根據(jù)公開信息,聯(lián)動(dòng)云成立于2016年,是一家以租車、專車、汽車金融和汽車后服務(wù)四大板塊為主營業(yè)務(wù)的公司,同時(shí)還開拓綜合金融服務(wù)、二手車等業(yè)務(wù)板塊。其網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋重慶、成都、南京、長沙、武漢等數(shù)十個(gè)城市。除了共享和長短租賃之外,還有一項(xiàng)租購業(yè)務(wù),實(shí)際上就是以租賃的方式實(shí)現(xiàn)新車銷售的目的。
今年,觀致汽車提出了8萬輛的年銷目標(biāo)。但是,從觀致前四年乏善可陳的銷量來看,要在一年內(nèi)銷量漲4倍難度頗大。在汽車行業(yè)分析師鐘師看來,“自產(chǎn)直銷”也是提振銷量的一種方法,但真正考驗(yàn)企業(yè)的還是要賣給市場,賣給普通消費(fèi)者,而不是賣給自己投資的公司。外界認(rèn)為,寶能集團(tuán)“自產(chǎn)自銷”的形式雖然穩(wěn)固,但也并非長久之計(jì)。
同時(shí)有報(bào)道提出,除了聯(lián)動(dòng)云以外,降價(jià)是助推觀致銷量飆升的另一因素。觀致汽車從成立之初就定位高端豪華,所以旗下汽車售價(jià)甚至超越了同級(jí)別的合資品牌。寶能入主觀致后,重新調(diào)整了價(jià)格策略,以觀致旗下的熱銷車型觀致5 SUV舉例,絕大多數(shù)城市經(jīng)銷商能優(yōu)惠4萬多元,個(gè)別城市能達(dá)到5.5萬元。
“價(jià)格營銷是最直接的營銷,用價(jià)格優(yōu)惠來提升產(chǎn)品銷量,對(duì)于高端品牌而言,實(shí)際上是一把雙刃劍,降價(jià)一方面可以吸引新客戶,另一方面,對(duì)于忠誠的老客戶而言,可能會(huì)帶來不滿情緒。”顏景輝表示。
對(duì)此,觀致汽車方面回應(yīng)稱:“這并不能稱之為降價(jià),汽車企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)牌價(jià)格都是廠家的指導(dǎo)價(jià),而經(jīng)銷商在銷售層面跟用戶之間會(huì)有一個(gè)價(jià)格的談判,國家也規(guī)定廠家不可以約束經(jīng)銷商的這一行為。這是一種促銷行為,力度可大可小,但是廠家指導(dǎo)價(jià)并沒有變。”
如何走出“叫好不叫座”窘境?
回顧觀致汽車的發(fā)展歷程,從2014年起,觀致的車型屢獲國際大獎(jiǎng),但在市場銷量的表現(xiàn)卻不盡如人意,似乎出現(xiàn)了“叫好不叫座”的現(xiàn)象。
“獲獎(jiǎng)?wù)f明從專業(yè)的角度,觀致汽車有其可取之處,但設(shè)計(jì)是為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,而不是頒獎(jiǎng)組織的青睞。真正的光榮是投放市場有人買單,銷量上去才會(huì)帶來真正的業(yè)績。”鐘師分析稱。
資料顯示,2014年~2016年,觀致汽車虧損金額高達(dá)66億元。銷量方面,2014年~2016年,觀致汽車的年銷量分別為6967輛、1.4萬輛和2.4萬輛。然而,2017年銷量跌至1.5萬輛,對(duì)于本身基數(shù)就不大的觀致汽車來說,更加趨于中國汽車市場的邊緣。
“此前十年,觀致汽車的確走得比較困難,但也是非常寶貴的十年,對(duì)中國品牌的高端化做出了積極的探索,目前企業(yè)發(fā)展已出現(xiàn)向好趨勢。”觀致汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人提到。
如何重塑觀致,成為擺在寶能面前的第一道難題。外界翹首以待,寶能時(shí)代的觀致汽車又將靠什么來和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?
從觀致汽車的戰(zhàn)略來看,未來觀致的產(chǎn)品將繼續(xù)向“品牌高端化”轉(zhuǎn)型,并著重發(fā)力新能源電動(dòng)化產(chǎn)品。4月25日,李峰首次以觀致汽車CEO的身份亮相北京車展并提出:“觀致汽車將堅(jiān)持兩條腿走路,第一是在現(xiàn)有產(chǎn)品方面做出調(diào)整,第二是加快推進(jìn)新能源汽車布局和研發(fā)速度。但是,觀致汽車中高端的品牌定位不會(huì)發(fā)生改變,并將通過產(chǎn)品升級(jí)和體驗(yàn)升級(jí)深化品牌定位。”
在北京車展上,觀致汽車發(fā)布了MILE的第一款車型——觀致MILE 1高性能智能電動(dòng)轎跑。 據(jù)李峰透露,未來新產(chǎn)品層面,新能源是主流方向,2018年,小改款的觀致5將推向市場,明年還將推出一款全新的SUV。
“觀致有較好的基礎(chǔ),寶能進(jìn)來之后,也帶來了資本、人才等方面的扶持。未來,其在產(chǎn)品上還需要進(jìn)一步發(fā)力,以產(chǎn)品推動(dòng)市場,最終贏得消費(fèi)者認(rèn)可,而公司的產(chǎn)品營銷和口碑管理也需要同步提升。另外,在產(chǎn)品特色方面,既要保持原有基礎(chǔ),又要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。譬如,跟現(xiàn)在的汽車智能化聯(lián)系起來,提高科技含量。”顏景輝表示。
關(guān)于觀致汽車的具體走向,李峰此前也表明了新能源化、新材料化、多功能化和高智能化的發(fā)展趨勢。
不過,在鐘師看來,對(duì)于觀致汽車而言,改變不利局面要從它后續(xù)的產(chǎn)品上發(fā)力,投資、研發(fā)都要跟上。至于新能源汽車方面的前景,主要還是要看產(chǎn)品有沒有魅力,產(chǎn)品的顏值、性能怎樣,如果沒有特殊的競爭力,那將來很可能淹沒在龐大的競爭團(tuán)隊(duì)之中。
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對(duì)于未來發(fā)展,觀致汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)談成績還為時(shí)尚早,布局也正在著手進(jìn)行中,沒有完整的信息來對(duì)外交流。但在未來一段時(shí)間內(nèi),觀致汽車的銷量會(huì)持續(xù)上升態(tài)勢,新團(tuán)隊(duì)也在磨合,熟悉新的崗位。”
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另外值得一提的是,寶能集團(tuán)不僅為觀致帶來了大量資金投入,還對(duì)觀致汽車的高層人事架構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整,李峰出任寶能汽車常務(wù)副總裁兼觀致CEO;鄔學(xué)斌擔(dān)任寶能汽車副總裁兼研發(fā)院院長;蔡建軍出任寶能汽車副總裁兼觀致汽車執(zhí)行副總裁。
觀致汽車官方數(shù)據(jù)顯示,4月份觀致汽車國內(nèi)市場銷量達(dá)到5355輛,同比增長幅度高達(dá)400%。不過,外界認(rèn)為,飆升的銷量數(shù)據(jù)背后,觀致汽車仍存隱憂,增長的銷量多數(shù)并非完全來自于普通消費(fèi)者,而是寶能集團(tuán)旗下的一家租賃公司聯(lián)動(dòng)云的大訂單。
“觀致當(dāng)前銷量的增加是多種形式共同發(fā)力的結(jié)果,其中4月份觀致新增30家汽車經(jīng)銷商,公司給經(jīng)銷商也設(shè)立了一些獎(jiǎng)勵(lì)以及營銷補(bǔ)貼,寶能輸血后在營銷形式、營銷渠道上都有增加。而新零售這一階段對(duì)公司的銷量影響會(huì)比較大,后續(xù)隨著公司渠道管理逐漸到位,其占比也會(huì)越來越小。”觀致汽相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
中國汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家顏景輝分析稱:“觀致汽車銷量有一定的回暖趨勢,大家可能覺得有‘虛’的成分在里頭,我認(rèn)為市場是最好的老師。如果有這種現(xiàn)象,或說是這種行為導(dǎo)致的市場數(shù)據(jù)美化,那將是不可能持續(xù)的。”
根據(jù)公開信息,聯(lián)動(dòng)云成立于2016年,是一家以租車、專車、汽車金融和汽車后服務(wù)四大板塊為主營業(yè)務(wù)的公司,同時(shí)還開拓綜合金融服務(wù)、二手車等業(yè)務(wù)板塊。其網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋重慶、成都、南京、長沙、武漢等數(shù)十個(gè)城市。除了共享和長短租賃之外,還有一項(xiàng)租購業(yè)務(wù),實(shí)際上就是以租賃的方式實(shí)現(xiàn)新車銷售的目的。
今年,觀致汽車提出了8萬輛的年銷目標(biāo)。但是,從觀致前四年乏善可陳的銷量來看,要在一年內(nèi)銷量漲4倍難度頗大。在汽車行業(yè)分析師鐘師看來,“自產(chǎn)直銷”也是提振銷量的一種方法,但真正考驗(yàn)企業(yè)的還是要賣給市場,賣給普通消費(fèi)者,而不是賣給自己投資的公司。外界認(rèn)為,寶能集團(tuán)“自產(chǎn)自銷”的形式雖然穩(wěn)固,但也并非長久之計(jì)。
同時(shí)有報(bào)道提出,除了聯(lián)動(dòng)云以外,降價(jià)是助推觀致銷量飆升的另一因素。觀致汽車從成立之初就定位高端豪華,所以旗下汽車售價(jià)甚至超越了同級(jí)別的合資品牌。寶能入主觀致后,重新調(diào)整了價(jià)格策略,以觀致旗下的熱銷車型觀致5 SUV舉例,絕大多數(shù)城市經(jīng)銷商能優(yōu)惠4萬多元,個(gè)別城市能達(dá)到5.5萬元。
“價(jià)格營銷是最直接的營銷,用價(jià)格優(yōu)惠來提升產(chǎn)品銷量,對(duì)于高端品牌而言,實(shí)際上是一把雙刃劍,降價(jià)一方面可以吸引新客戶,另一方面,對(duì)于忠誠的老客戶而言,可能會(huì)帶來不滿情緒。”顏景輝表示。
對(duì)此,觀致汽車方面回應(yīng)稱:“這并不能稱之為降價(jià),汽車企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)牌價(jià)格都是廠家的指導(dǎo)價(jià),而經(jīng)銷商在銷售層面跟用戶之間會(huì)有一個(gè)價(jià)格的談判,國家也規(guī)定廠家不可以約束經(jīng)銷商的這一行為。這是一種促銷行為,力度可大可小,但是廠家指導(dǎo)價(jià)并沒有變。”
如何走出“叫好不叫座”窘境?
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“獲獎(jiǎng)?wù)f明從專業(yè)的角度,觀致汽車有其可取之處,但設(shè)計(jì)是為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,而不是頒獎(jiǎng)組織的青睞。真正的光榮是投放市場有人買單,銷量上去才會(huì)帶來真正的業(yè)績。”鐘師分析稱。
資料顯示,2014年~2016年,觀致汽車虧損金額高達(dá)66億元。銷量方面,2014年~2016年,觀致汽車的年銷量分別為6967輛、1.4萬輛和2.4萬輛。然而,2017年銷量跌至1.5萬輛,對(duì)于本身基數(shù)就不大的觀致汽車來說,更加趨于中國汽車市場的邊緣。
“此前十年,觀致汽車的確走得比較困難,但也是非常寶貴的十年,對(duì)中國品牌的高端化做出了積極的探索,目前企業(yè)發(fā)展已出現(xiàn)向好趨勢。”觀致汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人提到。
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“觀致有較好的基礎(chǔ),寶能進(jìn)來之后,也帶來了資本、人才等方面的扶持。未來,其在產(chǎn)品上還需要進(jìn)一步發(fā)力,以產(chǎn)品推動(dòng)市場,最終贏得消費(fèi)者認(rèn)可,而公司的產(chǎn)品營銷和口碑管理也需要同步提升。另外,在產(chǎn)品特色方面,既要保持原有基礎(chǔ),又要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。譬如,跟現(xiàn)在的汽車智能化聯(lián)系起來,提高科技含量。”顏景輝表示。
關(guān)于觀致汽車的具體走向,李峰此前也表明了新能源化、新材料化、多功能化和高智能化的發(fā)展趨勢。
不過,在鐘師看來,對(duì)于觀致汽車而言,改變不利局面要從它后續(xù)的產(chǎn)品上發(fā)力,投資、研發(fā)都要跟上。至于新能源汽車方面的前景,主要還是要看產(chǎn)品有沒有魅力,產(chǎn)品的顏值、性能怎樣,如果沒有特殊的競爭力,那將來很可能淹沒在龐大的競爭團(tuán)隊(duì)之中。
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A股牛市有哪些特征?2022年部分風(fēng)電龍頭...
A股牛市的六大特征如下:1、市場上的資金大量流入,一些權(quán)重股出現(xiàn)... -
什么是上市和退市?部分增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)上市龍...
退市選擇是企業(yè)自主行為,上市和退市都屬于資本市場常態(tài),近期5家央... -
上海國債怎么買?儲(chǔ)能上市部分龍頭企業(yè)...
登錄股票交易軟件,點(diǎn)擊國債逆回購選項(xiàng);再點(diǎn)擊滬市上的國債逆回購進(jìn)... -
股票回購多久會(huì)漲?柔性電子上市公司龍...
不確定,股票回購之后股價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)下跌的走勢,比如,主力出貨,... -
a股異常交易停牌規(guī)則是什么?2022年有機(jī)...
滬市新股上市首日漲跌幅達(dá)到規(guī)定的限制,停牌30分鐘,深市新股上市... -
股市一年賺20點(diǎn)是什么水平?鐵路基建上...
股市一年賺20%很正常,行情好的時(shí)候可能體現(xiàn)不了水平,不過行情不好... -
中超第19輪的補(bǔ)賽開打 梅州客家在大連...
昨天下午,中超第19輪的補(bǔ)賽全面開打。北上大連的梅州客家在大連市... -
廣東男籃23分擊敗上海大鯊魚 布魯克斯...
昨晚,CBA常規(guī)賽再戰(zhàn)一輪,廣東男籃以23分的優(yōu)勢擊敗上海大鯊魚隊(duì),... -
全紅嬋首次參加跳水世界杯 207C動(dòng)作得...
昨晚,在德國柏林舉行的跳水世界杯產(chǎn)生了首枚金牌。在女子雙人十米... -
李瑋鋒出任廣州城主帥 廣州城才逐漸走...
在結(jié)束第21輪0∶0逼平滄州雄獅的比賽之后,廣州城只是稍作休整,在1... -
《和平精英》的開放世界 全局開放商業(yè)想象
未來30年,元宇宙將是中國的支柱產(chǎn)業(yè),至少有12億人可以成為元宇宙... -
如何打破銀行場景金融轉(zhuǎn)型焦慮 百融云...
身處數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,用戶對(duì)于千人千面、實(shí)時(shí)響應(yīng)、場景化的訴求日益... -
泰隆銀行突破柜臺(tái)窗口式政務(wù)服務(wù)定式思...
日前,紹興市柯橋區(qū)外貿(mào)共享客廳在泰隆銀行紹興分行揭牌成立,在全... -
世界快資訊丨固定資產(chǎn)投資增速加快 投...
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人民網(wǎng)北京10月27日電(記者孫博洋)記者從市場監(jiān)管總局了解到,日... -
臺(tái)州銀行投向小微企業(yè)與“三農(nóng)”客戶的...
臺(tái)州銀行溫州分行成立12年來,與小微企業(yè)和三農(nóng)交貼心的朋友,累計(jì)... -
精彩看點(diǎn):智通A股融資融券統(tǒng)計(jì)|10月27日
智通A股融資融券統(tǒng)計(jì)|10月27日 -
進(jìn)出口銀行浙江省分行:21.5億元紅獅印...
由進(jìn)出口銀行浙江省分行牽頭的等值21 5億元人民幣紅獅印尼東加銀團(tuán)... -
浙商銀行投放人行設(shè)備更新改造再貸款清...
近期,浙商銀行落實(shí)設(shè)備更新改造再貸款和制造業(yè)中長期貸款投放的相...