11月23日，泰康人壽2021年TOP峰會(huì)在北京成功舉辦。TOP峰會(huì)是泰康人壽對(duì)績優(yōu)代理人的年度表彰高峰會(huì)，本次峰會(huì)采用線上方式，近3000名泰康人壽業(yè)務(wù)精英入圍本次峰會(huì)，上百萬人次云端匯聚共襄盛會(huì)。

超級(jí)體驗(yàn)式營銷是中國壽險(xiǎn)營銷的一次革命

2021年，在壽險(xiǎn)業(yè)普遍承壓的形勢(shì)下，泰康人壽逆勢(shì)飛揚(yáng)，新單價(jià)值增速領(lǐng)跑市場(chǎng)，高客數(shù)量穩(wěn)居金融業(yè)第一梯隊(duì)，健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍迅速成長，備受市場(chǎng)矚目。

泰康人壽亮眼增速的背后，是泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳東升提出的“長壽時(shí)代，泰康方案”戰(zhàn)略的成功。當(dāng)前中國進(jìn)入長壽時(shí)代新常態(tài)，養(yǎng)老健康財(cái)富需求更加旺盛。泰康開創(chuàng)“四位一體”商業(yè)模式，將虛擬的保險(xiǎn)產(chǎn)品與實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合，布局大健康生態(tài)，構(gòu)建長壽、健康、財(cái)富三大閉環(huán)，打造出“泰康之家、幸福有約、健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)”三張靚麗的名片，為長壽時(shí)代提供獨(dú)有的企業(yè)解決方案。

泰康獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式也帶來營銷模式的巨大變革。泰康人壽依托集團(tuán)大健康生態(tài)體系，形成超級(jí)體驗(yàn)式銷售、超級(jí)體驗(yàn)式增員、超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)的全新營銷模式，將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗(yàn)式銷售，解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴(kuò)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的邊界，為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升表示，“泰康正在引領(lǐng)一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，超級(jí)體驗(yàn)式銷售就是最大的抓手，體驗(yàn)式銷售是壽險(xiǎn)銷售的一個(gè)偉大革命。”

“泰康以大健康生態(tài)體系為依托，形成超級(jí)體驗(yàn)式營銷，超級(jí)體驗(yàn)式增員和超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)，打造公司、客戶、營銷員三位一體的極致體驗(yàn)。這是我們獨(dú)一無二的戰(zhàn)略武器，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致勝法寶。”泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平說道。

未來，泰康人壽將以超級(jí)體驗(yàn)式營銷為重要抓手。泰康擁有豐富的超體資源，目前已實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老社區(qū)24城布局，其中7家已開業(yè)，國際醫(yī)學(xué)(000516,股吧)中心5城聯(lián)動(dòng)，醫(yī)養(yǎng)康寧實(shí)體規(guī)模居行業(yè)第一。2022年泰康人壽將快速進(jìn)行大健康中心的全面布局，將超體從長壽閉環(huán)向健康閉環(huán)延伸，讓超體之花綻放得更加絢爛。

泰康加快健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍發(fā)展

超級(jí)體驗(yàn)式營銷與泰康的績優(yōu)戰(zhàn)略相輔相成。健康財(cái)富規(guī)劃師正成為泰康績優(yōu)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的方向。他們跨健康、養(yǎng)老和財(cái)富管理三大領(lǐng)域，專業(yè)服務(wù)于高凈值人群全生命周期和全財(cái)富周期，是泰康大健康的合伙人、未來金融的頂級(jí)標(biāo)桿、面向未來的全新職業(yè)。

陳東升表示，HWP是偉大的銷售職業(yè)，體現(xiàn)在三個(gè)層面：首先是知識(shí)層面，具有很高的知識(shí)水準(zhǔn)、嚴(yán)格的培訓(xùn)，既是客戶的保險(xiǎn)規(guī)劃師、理財(cái)師，也是初級(jí)的全科醫(yī)生;其次是收入層面，達(dá)到金融行業(yè)高收入水平;最后是能夠滿足人們的終極需求，就是社會(huì)和諧、家庭幸福、身體健康，為客戶提供全生命周期服務(wù)，讓每個(gè)人優(yōu)雅的老去。

HWP項(xiàng)目自2018年啟航，經(jīng)歷三年的發(fā)展，項(xiàng)目人力快速增長，走在行業(yè)前列。泰康人壽為HWP隊(duì)伍制定一整套從招聘、培訓(xùn)、考試、晉升的標(biāo)準(zhǔn)體系，給予其六項(xiàng)專屬特權(quán)，打造金融行業(yè)頂級(jí)標(biāo)桿。“我們堅(jiān)定的十年磨一劍，打造這支偉大的銷售隊(duì)伍，讓HWP成為所有人翹首以盼的職業(yè)。”陳東升堅(jiān)定地說道。

面向新5年，泰康人壽還將推出全新的營銷基本法，本次基本法升級(jí)以建立合伙人、企業(yè)家制度為出發(fā)點(diǎn)，以隊(duì)伍經(jīng)營為核心，堅(jiān)定踐行“雙績優(yōu)、雙回歸”戰(zhàn)略。未來5年，泰康人壽要打造一大批泰康大事業(yè)合伙人，打造長壽時(shí)代健康財(cái)富企業(yè)家。

關(guān)鍵詞： 泰康人壽 健康財(cái)富規(guī)劃師 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) 長壽時(shí)代