隨著數(shù)字化的快速滲透，傳統(tǒng)的營銷模式受到了顛覆性的沖擊，線上消費迅速全面覆蓋市場，實體店鋪的經(jīng)營遇見了前所未有的挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)尤為突出，七匹狼這一男裝大牌同國內(nèi)其他品牌一樣受到了沖擊和影響。

七匹狼號稱“茄克之王”，其品牌可以說家喻戶曉，連續(xù)20年創(chuàng)國內(nèi)茄克市場占有率第一。作為國內(nèi)男裝的領(lǐng)頭品牌，七匹狼創(chuàng)建至今已三十一年，2004年在深交所掛牌上市，是國內(nèi)首家上市的男裝企業(yè)。企業(yè)業(yè)績最好時擁有門店4000家，凈利潤高達(dá)5.63億元，市值高達(dá)254.51億元。 三十一年來，七匹狼始終秉承著與時俱進(jìn)的經(jīng)營理念，樹立“團(tuán)結(jié)、堅忍、奮發(fā)”的狼性精神內(nèi)涵，積極適應(yīng)市場需要，積極迎接挑戰(zhàn)，積極擁抱變化，積極探求企業(yè)的生存之道。自 1990起開始相繼推出變色茄克、雙面茄克等產(chǎn)品，領(lǐng)軍市場。 近些年，調(diào)整主基調(diào)“批發(fā)+品牌”為“批發(fā)+零售”，致力于品牌的多元化發(fā)展，圍繞“實業(yè)+投資”進(jìn)行布局。2017年七匹狼收購了老佛爺旗下同名法國輕奢品牌Karl　Lagerfeld大中華公司運營權(quán)，除了主標(biāo)七匹狼產(chǎn)品以外，目前旗下?lián)碛性缒杲?jīng)營的輕奢品牌“WOLF　TOTEM”和2016年收購的潮男品牌“16N”。

七匹狼發(fā)展穩(wěn)健，去年受疫情影響，七匹狼的服裝業(yè)務(wù)雖然增長緩慢，但仍能保持盈利狀態(tài)，據(jù)七匹狼發(fā)布的2020第三季度財報顯示，公司第三季度營收超過142億元，凈利潤4.664億元，當(dāng)時這種業(yè)績已非國內(nèi)其他服裝業(yè)內(nèi)同仁可相比，這是七匹狼及時戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果。

面對線上營銷的沖擊，七匹狼及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，主動轉(zhuǎn)型改造渠道結(jié)構(gòu)，引入數(shù)字化管理等企業(yè)結(jié)構(gòu)升級。在啟動多層次門店布局之外，七匹狼同步開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建線上線下協(xié)同發(fā)展的全渠道營銷體系。

七匹狼進(jìn)一步擴(kuò)大電商部門的線上平臺引流力度，加速線上渠道建設(shè)。通過建立直播門店體系、布局千店千面小程序及搭建門店社群體系，通過類直營的方式推動終端零售的標(biāo)準(zhǔn)化與智能化管理，實現(xiàn)線上線下多渠道的融合。

通過七匹狼發(fā)布的2021第一季度財報顯示，線上渠道已經(jīng)跨步躍為其主要利潤來源。其顯示，七匹狼2021年第一季度營收約9.34億元，同比增長40.12%;凈利潤約6455萬元，同比增長253.49%。

綜合以上數(shù)據(jù)顯示，與其他國內(nèi)老牌男裝品牌相比，七匹狼主動轉(zhuǎn)型改造渠道結(jié)構(gòu)，引入數(shù)字化管理等企業(yè)結(jié)構(gòu)升級，已取得明顯的成效。

七匹狼的狼性圖騰文化還意味著“引領(lǐng)”，無論面對何種挑戰(zhàn)，他都會抓住生存的機(jī)遇。七匹狼董事長周少雄表示，七匹狼品牌正緊扣網(wǎng)絡(luò)化、時尚化、年輕化的市場發(fā)展趨勢，與時俱進(jìn)，既適應(yīng)新時代的發(fā)展，又要堅守品牌初心，踏踏實實地將民族品牌做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞： 七匹狼 數(shù)字化 營銷體系 服裝業(yè)