2020年，中國保險市場迎來了獨立個人保險代理人(以下簡稱“獨代”)元年。2020年12月23日，銀保監(jiān)會印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨立個人保險代理人有關(guān)事項的通知》(以下簡稱《通知》)，意味著保險公司探索“獨代”模式也有章可循。

中國銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。2020年前三季度，全國個人保險代理人渠道實現(xiàn)保費收入1.8萬億元，占保費總收入的48.1%。

一直以來，國內(nèi)保險銷售主要依靠傳統(tǒng)保險代理人，而傳統(tǒng)保險代理人的“金字塔”型業(yè)務分成結(jié)構(gòu)又被業(yè)內(nèi)詬病。

所謂“金字塔”結(jié)構(gòu)，是指代理人被劃分成幾個級別，如一些團隊架構(gòu)按“總監(jiān)-經(jīng)理-組長-組員”分層，層級越高，獲得的傭金越多，在“金字塔”頂尖的團隊總監(jiān)無須賣保險，其收入主要由團隊賣出的保單提成和管理津貼組成。

《通知》的出臺提供了一條新路。大家人壽副總經(jīng)理郁華接受采訪時表示，“獨代”模式消除了眾多中間層級，打破了原有“金字塔”模式，團隊管理成本低，間接傭金的取消能夠有效提升一線代理人收入，吸引優(yōu)秀代理人進入并提高留存率。他認為，“獨代”制度更適用于兼具能力意愿的少部分代理人，將有越來越多的“職業(yè)人士”加入其中。

中國人民大學財政金融學院保險系主任魏麗指出，獨立個人保險代理人與傳統(tǒng)個人保險代理人相比有四個方面的特點，一是從團隊作戰(zhàn)到主要依靠個人作戰(zhàn);二是從依靠機構(gòu)信用到注重個人信用;三是從技巧營銷到專業(yè)營銷;四是在文化潤心的基礎(chǔ)上進一步獲得客戶的信賴尊重。

記者了解到，大家保險已率先邁出了“獨代”模式的試水之路，旗下的保險事務所合伙人模式已初具雛形。基于前期探索形成的經(jīng)驗，大家保險近日啟動“星鏈計劃”，陸續(xù)在全國19個城市開展線下路演，依托健養(yǎng)資源優(yōu)勢，吸引人才加盟。

據(jù)了解，在充分考慮“獨代”模式基本特征后，大家保險以打破傳統(tǒng)保險代理人隊伍“金字塔式”的組織結(jié)構(gòu)為切入點，打造一個擁有“組織架構(gòu)扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業(yè)務模式線上化”等諸多特點的運行模式。體現(xiàn)在基本法上則有收入高、拿得快、利益長期可持續(xù)、收入來源廣泛、權(quán)益可傳承等五大特征。

郁華在采訪中解釋稱，影響公司基本法設(shè)計的最重要特征是改變了交易結(jié)構(gòu)和分賬方式。即打破傳統(tǒng)保險代理人隊伍多層級的組織結(jié)構(gòu)，去組織利益，強化銷售利益，提高一線銷售人員的收入，保證他們從事壽險銷售工作的穩(wěn)定性，所以，大家保險“獨代”模式收入“高”是有制度保障的。

個人保險代理人在保險行業(yè)發(fā)展歷程中發(fā)揮了重要作用，隨著時代的發(fā)展，個人代理人制度的局限性逐漸凸顯，制約著行業(yè)的進一步發(fā)展。獨立個人保險代理人制度為提升保險行業(yè)人員素質(zhì)，改善行業(yè)的形象提供了機遇。在獨立個人保險代理人制度推行的行業(yè)趨勢下，為中國壽險代理人轉(zhuǎn)型發(fā)展增加活力。

關(guān)鍵詞： 壽險 個人保險 保險 代理人