在近期舉行的半年業(yè)績發(fā)布會(huì)上，新華保險(xiǎn)高管提出從“算大賬”的角度看銀保業(yè)務(wù)價(jià)值，為其正名。同時(shí)，上半年原保費(fèi)規(guī)模同比增幅居前的新華保險(xiǎn)和中國人壽的銀保業(yè)務(wù)增幅都遠(yuǎn)超個(gè)險(xiǎn)渠道。

從近幾年的發(fā)展來看，多家人身險(xiǎn)公司曾經(jīng)高度依賴銀保渠道。公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，13家成長型人身險(xiǎn)公司對銀保渠道的平均依賴度達(dá)63.01%。隨著監(jiān)管政策的調(diào)整以及行業(yè)的發(fā)展，個(gè)險(xiǎn)渠道占比持續(xù)提升，到2018年一季度末，全行業(yè)的個(gè)險(xiǎn)渠道超越銀保渠道，重回第一大渠道。

今年上半年，新華保險(xiǎn)以30.9%的原保費(fèi)同比增速領(lǐng)跑人身險(xiǎn)“老七家”。業(yè)績背后，銀保渠道的增長功不可沒。數(shù)據(jù)顯示，上半年，其銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入291.43億元，同比增長133.8%，占總保費(fèi)的30.1%。同時(shí)，其個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入662.58億元，同比增長10.5%，占總保費(fèi)的68.4%?？梢?，其銀保渠道雖然保費(fèi)收入位居第二，但增速遠(yuǎn)高于個(gè)險(xiǎn)渠道。

對此，新華保險(xiǎn)首席執(zhí)行官兼總裁李全在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示，不能單純地將銀保渠道價(jià)值率與個(gè)險(xiǎn)渠道價(jià)值率做對比，而要從公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度去看待問題，要“算大賬”。上半年，新華保險(xiǎn)能夠達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，正是得益于銀保渠道的快速增長。隨著銀保渠道規(guī)模的提升，固定成本攤銷基數(shù)變大，邊際成本實(shí)際是降低的。同時(shí)，銀保渠道在滿足銀行需求、客戶需求，留存員工、提高收入、穩(wěn)定社會(huì)就業(yè)等方面也都起到了助力作用。

除了新華保險(xiǎn)，上半年，中國人壽的銀保渠道增速同樣高于個(gè)險(xiǎn)渠道。中國人壽總裁蘇恒軒在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示，“一體多元”業(yè)務(wù)布局是中國人壽“鼎新工程”的一部分。其中，在多元板塊中，正在對銀保渠道的改革和發(fā)展進(jìn)行探索。中國人壽半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其銀保渠道堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重，渠道轉(zhuǎn)型順利起步，總保費(fèi)達(dá)285.42億元，同比增長70.4%。其中，首年期交保費(fèi)達(dá)118.67億元，同比增長43.9%。續(xù)期保費(fèi)達(dá)164.64億元，同比增長99.3%。同時(shí)，該公司個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)3560.75億元，同比增長10.1%。

上半年，以新華保險(xiǎn)和中國人壽為代表的多家險(xiǎn)企銀保渠道保費(fèi)增速再度飆升，但值得注意的是，當(dāng)前的銀保業(yè)務(wù)和前幾年主流的銀保模式也有所不同，從躉交向期交轉(zhuǎn)型，從主要追求規(guī)模向規(guī)模與價(jià)值并重轉(zhuǎn)型。這一點(diǎn)，在上市銀行披露的半年報(bào)中也有諸多體現(xiàn)。

去年12月份上市的郵儲(chǔ)銀行在今年的半年報(bào)中指出，其推進(jìn)代理保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，加大代理銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，代理保險(xiǎn)建立多類型產(chǎn)品體系，代理新單保費(fèi)2575.38億元，其中，期交新單保費(fèi)516.39億元，均居銀行業(yè)首位，代理保障型產(chǎn)品新單保費(fèi)494.67億元，同比增長53.87%。

農(nóng)業(yè)銀行指出，上半年，其加快代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)線上化進(jìn)程，線上業(yè)務(wù)占比超九成，其中，掌銀渠道占比提升27.4個(gè)百分點(diǎn)，代理健康險(xiǎn)保費(fèi)同比顯著增長。上半年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入51.04億元，繼續(xù)保持四大行首位。

中國工商銀行在半年報(bào)中指出，該行持續(xù)推動(dòng)代理保險(xiǎn)向期交銷售轉(zhuǎn)型，上半年，該行代理銷售基金3341億元，同比上漲4.8%;代理銷售個(gè)人保險(xiǎn)730億元，同比下降23.5%。

為推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展，交通銀行也采取了多項(xiàng)措施，將保險(xiǎn)與信托、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)融合發(fā)展。上半年，其理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、信托等財(cái)富管理產(chǎn)品規(guī)模增量同比提升162.84%。本報(bào)記者 冷翠華

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