“野心”浮現(xiàn)！水滴互助拿下保險(xiǎn)公估牌照，創(chuàng)始人親自掛帥

最近，互助平臺(tái)動(dòng)作連連。繼“輕松籌”挖來保險(xiǎn)大將、更名輕松集團(tuán)后，水滴互助剛剛完成了對(duì)一家保險(xiǎn)公估公司的認(rèn)購(gòu)，收入一張保險(xiǎn)公估牌照。

最近，互助平臺(tái)動(dòng)作連連。繼“輕松籌”挖來保險(xiǎn)大將、更名輕松集團(tuán)后，水滴互助剛剛完成了對(duì)一家保險(xiǎn)公估公司的認(rèn)購(gòu)，收入一張保險(xiǎn)公估牌照。

記者注意到，該公估公司原法定代表人沈洪武已卸任，接任的正是水滴互助、水滴籌創(chuàng)始人沈鵬。

水滴此舉意欲何為?對(duì)此，水滴相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，其公司創(chuàng)始人已作出回應(yīng)，以其回復(fù)為準(zhǔn)。

記者注意到，沈鵬在社交媒體回應(yīng)稱，“水滴公司有個(gè)小愿景是打造中國(guó)健康險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的科技中臺(tái)，我們正在努力攜手更多保險(xiǎn)公司一起保障億萬家庭，并在此基礎(chǔ)上給更多保險(xiǎn)公司輸出業(yè)務(wù)上下游的基礎(chǔ)服務(wù)能力。”言語中不掩向保險(xiǎn)領(lǐng)域邁進(jìn)的意圖。

99.98%股份絕對(duì)控股

天眼查信息顯示，9月18日，重慶合誠(chéng)保險(xiǎn)公估有限公司(下稱“合誠(chéng)公估”)發(fā)生工商變更，原先的8名自然人股東退出，水滴互助的運(yùn)營(yíng)主體北京縱情向前科技有限公司(下稱“縱情向前”)為新增股東，持股99.98%，一舉成為絕對(duì)控股地位大股東，同時(shí)其余兩名自然人股東，分別持股0.01%。

原法定代表人沈洪武卸任，水滴互助、水滴籌創(chuàng)始人沈鵬接任。

公開資料顯示，合誠(chéng)公估成立于2003年8月，注冊(cè)資本200萬元，經(jīng)營(yíng)范圍包括在全國(guó)區(qū)域內(nèi)(港、澳、臺(tái)除外)保險(xiǎn)標(biāo)的承保前和承保后的檢驗(yàn)、估價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。業(yè)務(wù)范圍包括：保險(xiǎn)標(biāo)的承保前的檢驗(yàn)、估價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的出險(xiǎn)后的查勘、檢驗(yàn)、估損理算及出險(xiǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的殘值處理;風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

沈鵬表示，希望給更多保險(xiǎn)公司輸出業(yè)務(wù)上下游的基礎(chǔ)服務(wù)能力。

深圳一家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，認(rèn)購(gòu)一家保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)，一是因?yàn)榛ブ脚_(tái)自身的需求與公估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)契合;二是有借此接入更多保險(xiǎn)公司的打算，輸出服務(wù)，也是互助平臺(tái)與保險(xiǎn)業(yè)接洽的服務(wù)端口之一。

實(shí)際上，這已不是水滴互助擁有的首張保險(xiǎn)相關(guān)牌照。

早在2016年9月，水滴互助通過全資認(rèn)購(gòu)保多多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，拿下一張保險(xiǎn)中介牌照，開展水滴保險(xiǎn)商城業(yè)務(wù)。

新老巨頭酣戰(zhàn)

水滴上線保險(xiǎn)商城后，隨即推出首款產(chǎn)品“安聯(lián)臻愛百萬醫(yī)療險(xiǎn)”。從網(wǎng)絡(luò)互助建造場(chǎng)景，再?gòu)膱?chǎng)景切入保險(xiǎn)領(lǐng)域，似乎成了大家共同的選擇。

剛剛度過5周年并更名的輕松集團(tuán)，此前在拿下保險(xiǎn)中介牌照后就上線“輕松保”，成為五大業(yè)務(wù)板塊之一。此次發(fā)布會(huì)上，輕松保還聯(lián)合華泰保險(xiǎn)推出了“藥神1號(hào)”，針對(duì)抗癌用戶所需靶向藥物提供保險(xiǎn)產(chǎn)品。

在大型保險(xiǎn)公司都在努力尋找“高凈值客戶”時(shí)，水滴、輕松這樣的新互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)看中的則是下沉市場(chǎng)人群，主要是三四線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

下沉市場(chǎng)的人群形成巨大的增量市場(chǎng)，正源源不斷吸引商業(yè)保險(xiǎn)的注意——這些人群生活壓力相對(duì)較小，可支配收入較多，對(duì)健康保障的需求欲望和人均可支配收入增速，都已超過一二線較高收入人群。

廣闊的市場(chǎng)對(duì)嗅覺靈敏的互聯(lián)網(wǎng)人來說，是不小的誘惑。從2018年底開始，流量巨頭們陸續(xù)入場(chǎng)。

2018年10月，螞蟻金服旗下相互寶上線;2018年11月，京東互保上線，但僅一天就下架了該業(yè)務(wù);2018年12月，滴滴上線了“點(diǎn)滴互助”;今年5月，蘇寧上線“寧互保”;6月，“360互助”上線;7月，美團(tuán)互助上線。

算好“明白賬”

網(wǎng)絡(luò)互助行業(yè)正形成水滴互助、相互寶“雙雄并立”格局，其余平臺(tái)存在感略低。

數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)有8900萬人加入相互寶。近期，相互寶對(duì)外表示預(yù)測(cè)2019年人均分?jǐn)偨痤~為30元。

而水滴籌的數(shù)據(jù)顯示，2018年6000萬會(huì)員平均每人每月的花費(fèi)約為3元。根據(jù)水滴籌預(yù)測(cè)，2019年平均每人每月分?jǐn)偨痤~會(huì)減少，以癌癥為例，每人平均每天不到1毛錢。

相互寶方面則對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，根據(jù)大數(shù)法則，人群基數(shù)越大，其重疾發(fā)生率越趨于穩(wěn)定。根據(jù)人群重疾發(fā)生率推算，相互寶后續(xù)的救助人數(shù)還會(huì)增加，分?jǐn)偨痤~也會(huì)變高，未來每年分?jǐn)偨痤~在一兩百元是一個(gè)科學(xué)區(qū)間。

互助機(jī)制對(duì)于加入者的資本要求十分低，“性價(jià)比”超過商業(yè)保險(xiǎn)，但巨大的人流與簡(jiǎn)單粗暴的運(yùn)行方式引來了不少質(zhì)疑。強(qiáng)化外部監(jiān)督，提高“網(wǎng)絡(luò)互助”運(yùn)行透明度，也是一個(gè)亟待破解的難題。

此外，目前的網(wǎng)絡(luò)互助平臺(tái)還未找到切實(shí)的變現(xiàn)途徑，網(wǎng)絡(luò)互助模式本身并不容易盈利。

一位中型互助平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表達(dá)了對(duì)互助平臺(tái)的幾點(diǎn)擔(dān)憂：一是保持用戶的信任;二是監(jiān)管的認(rèn)可;三是互助平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化;四是自身平臺(tái)如何盈利的問題。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)互助行業(yè) 水滴 相互寶