導讀：萬峰會繼續(xù)未竟的傳統(tǒng)壽險轉型之路，還是締造適合中小型險企的全新商業(yè)模式?

雖然早有傳聞和預兆，但是隨著近日銀保監(jiān)會的一紙批復，壽險老將萬峰掌舵鼎誠人壽保險股份有限責任公司，最終塵埃落定。

作為深耕壽險市場37年的老兵，萬峰掌舵過國內(nèi)最大的壽險公司——中國人壽，也管理過市值超千億的新華保險。然而，此次不同過往，在保險這個江湖里，鼎誠人壽是個“災后重建”的公司。

面對如今“一窮二白”的局面，如何在市場某得一席之地，對于馳騁壽險江湖的萬峰來說，壓力依然不容小覷。

“他有保險情懷，也堅守自己的壽險理論。”一位接近萬峰的人士告訴《財經(jīng)國家周刊》記者。

駕馭鼎誠人壽，萬峰是繼續(xù)未竟的傳統(tǒng)壽險轉型之路，還是締造適合中小型險企的全新商業(yè)模式?市場拭目以待。

老將履新

6月25日，銀保監(jiān)會批復核準萬峰的鼎誠人壽董事長任職資格。根據(jù)工商登記資料，萬峰亦為鼎誠人壽的法人代表。

萬峰是中國壽險行業(yè)一名“老兵”，1982年即入行，至今近40年，在此期間，先后供職于中國人保、太平人壽、中國人壽等老牌險企，轉戰(zhàn)過內(nèi)地、香港多個市場。

2007年，中國人壽股改成功，隨后登陸A股。時年49歲的萬峰升任總裁，任職7年。萬峰掌舵之初，適逢國內(nèi)壽險市場高歌猛進，躉交型、理財型產(chǎn)品成為險企們跑馬圈地的利器。

面對這一趨勢，監(jiān)管層明確提出壽險業(yè)結構調(diào)整。萬峰掌舵的國壽也啟動了大力推進期繳業(yè)務、消化躉交業(yè)務的轉型之路。

轉型并非坦途，期間國壽的保費增速波波折折，甚至出現(xiàn)負增長，市場份額更是收縮，輿論甚至質疑國壽“廉頗老矣”。

2013年底的“全球媒體開發(fā)日”上，萬峰再次闡述由市場規(guī)模轉型至規(guī)模效益的策略，甚至拋出了“2014年總保費主動負增長”的言論。一時輿論嘩然。不料4個月后，國壽公告宣布萬峰卸任總裁。此后，中國人壽的轉型路上，不再有萬峰的身影。

同年，萬峰空降至新華保險，擔任董事長。前述知情人士透露，萬峰的才干獲得了中央?yún)R金公司的青睞，是“欽定”的人選。中央?yún)R金公司是新華保險的大股東。

在新華保險任職的5年間，萬峰力推了大刀闊斧的改革，主導業(yè)務轉型，策略與在國壽如出一轍。注重發(fā)展長期期繳業(yè)務，開發(fā)保障型產(chǎn)品，大力砍掉躉交保費，甚至取消了躉交的考核。

然而，國壽曾經(jīng)歷的轉型陣痛，新華也未能幸免，甚至更甚。面對總保費的萎縮，市場發(fā)出了新華“深蹲之后能否起跳”的質疑。在此期間，萬峰也曾公開表示，“我們不要總規(guī)模，會聚焦在長期期繳、純保障產(chǎn)品上。”

隨著“保險姓保”“回歸保障”的監(jiān)管政策思路明確，新華保險一度走在了轉型的前列。按照萬峰此前的規(guī)劃，轉型的收獲期是2018-2020年，目標是完全形成續(xù)期拉動發(fā)展的模式，著重發(fā)展長期期繳，加大業(yè)務結構調(diào)整。

然而，今年1月16日，萬峰辭去包括董事長在內(nèi)的新華保險一切公司職務，此次力主的轉型，再次成了未竟的事業(yè)。

隨即，一家名為新光海航人壽的險企召開董事會，萬峰當選為董事、臨時負責人。今年6月，這家險企正式更名為鼎誠人壽。

誰的鼎誠

新光海航人壽是一家成立于2009年的公司，受益于險企第三次擴容潮，由海航集團和臺灣新光人壽分別出資2.5億元，各持股50%組建而成。

成立之時躊躇滿志，奈何歷經(jīng)風雨飄搖。由于兩大股東的戰(zhàn)略分歧巨大，經(jīng)營理念難以磨合，導致新光海航人壽曇花一現(xiàn)，此后慘淡經(jīng)營，步履維艱，從2009年至2018年合計虧損近8億元。

特別是隨著業(yè)務的開展，資本金逐漸消耗殆盡，新光海航的償付能力在2014年就逼近監(jiān)管紅線，2015年跌至-237.31%，此后更是年年走下坡路。

鑒于此，原保監(jiān)會于2014年、2015年分別對新光海航人壽做出了暫停增設分支機構及停止開展新業(yè)務的監(jiān)管措施，并要求股東雙方提出改善償付能力的方案。

此后，新光海航人壽多次籌謀股東增資，奈何屢屢未果，經(jīng)營陷入癱瘓。期間，海航集團更是另起爐灶，成立渤海人壽，甚至還把海航系老將聞安民從新光海航董事長任上調(diào)回渤海人壽。

2018年三季度，久陷泥沼的新光海航終于迎來了曙光。銀保監(jiān)會批準了其變更股東及增加注冊資本金至12.5億元的申請。

此次增資中，海航集團清空了所持有的全部股份，新光人壽也減持了15%的股份。來自深圳的地產(chǎn)商們成為了接盤者。

記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，此次增資完成后，新光人壽持股25%，仍為第一大股東。新入股的深圳市柏霖資產(chǎn)管理有限公司、深圳市前海香江金融控股集團有限公司分別持股20%，并列第二大股東。此外，深圳國展投資發(fā)展有限公司持股14%，深圳市樂安居房地產(chǎn)有限公司持股11%，上海冠浦房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司持股10%。

隨著海航退出、股東變更，新光海航人壽也更名為“鼎誠人壽”，希望切割過往，以嶄新身份面對市場。

這也成了萬峰的新征程。前述知情人士透露，邀請萬峰掌舵是股東們達成的意見，他聚焦保障型產(chǎn)品，致力續(xù)期拉動業(yè)務增長的模式，與大股東新光人壽理念一致。

今非昔比

從北京市建國門外大街甲12號的新華保險大廈，到鼎誠人壽總部所在的建國門外大街乙12號雙子座大廈，僅僅相隔數(shù)百米的距離，對于萬峰來說卻是完全不同的局面。

與新華保險相比，無論是業(yè)務基礎還是組織機構，鼎誠人壽均不可同日而語。目前，新華保險在全國各大省區(qū)市均設有分支機構，更有一只數(shù)量龐大敢打敢拼的代理人隊伍。而成立至今，鼎誠人壽僅在北京、海南、陜西、江蘇等4個省市設立了分支機構，此前受制于業(yè)務停滯，各業(yè)務部門人員流失嚴重，家底接近“一窮二白”。

雖然目前鼎誠人壽完成了股東變更、增加資本金，今年一季度末，綜合償付能力充足率和核心償付充足率為604.50%，恢復正常，但也僅僅是滿足了監(jiān)管要求。如何回歸正常經(jīng)營，仍是長路漫漫。

《財經(jīng)國家周刊》記者通過鼎誠人壽內(nèi)部人士獲悉，目前該公司正在招募銷售、人力資源、精算等各方面人才，開展后臺系統(tǒng)建設，加緊彌補歷史欠賬。

歲月經(jīng)不起蹉跎，鼎誠人壽面對的今日市場早已不同往昔。市場競爭者不斷增多，保險機構們或乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，或踏著風生水起的“保險+科技”，紛紛布局“大健康”、養(yǎng)老等賽道。

在競爭日益激烈的市場上，萬峰將如何帶領鼎誠人壽破局?

鼎誠人壽在官網(wǎng)的公告里表示，公司將“專注壽險經(jīng)營，以健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、一般壽險和意外傷害保險為業(yè)務核心，堅持以中等收入群體為主要目標客戶，提供高品質、全方位、差異化的壽險服務。”

前述內(nèi)部人士告訴記者，公司將采取品牌策略，在健康、醫(yī)療和養(yǎng)老領域，培育品牌產(chǎn)品。同時堅持續(xù)期拉動發(fā)展模式，依靠期繳和續(xù)期保費穩(wěn)定增長，拉動整體業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。

不難看出，鼎誠人壽接下來的經(jīng)營理念，與新掌舵人萬峰堅守的壽險理論一脈相承。

一切看起來都已走上正軌，既有資本實力雄厚的股東們?nèi)刖郑钟幸晃唤?jīng)驗豐厚的老將掌舵。不過，市場和業(yè)務挑戰(zhàn)之外，鼎誠人壽仍然要面對那個老生常談的話題，此后長時間的相處中，股東與職業(yè)經(jīng)理人能否和諧相處?無論在壽險還是其他領域，因類似矛盾而分道揚鑣的案例不在少數(shù)。

萬峰和鼎誠人壽會創(chuàng)造一個例外嗎?（記者 宋怡青）

關鍵詞： 鼎誠人壽 股東