中銀三星人壽最新披露的2018年年度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，該公司在并入中行版圖后，連續(xù)第二個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度實(shí)現(xiàn)盈利，與母行銀保協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。其年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司去年實(shí)現(xiàn)凈利潤3462萬元，同比增長79.43%。

就公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)渠道、產(chǎn)品經(jīng)營、投資策略等問題，《證券日?qǐng)?bào)》記者近期采訪了中銀三星人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人。中銀三星人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)下行的復(fù)雜環(huán)境，該公司積極貫徹中國銀行總行的戰(zhàn)略要求，緊密協(xié)作，持續(xù)加強(qiáng)公司治理，深化產(chǎn)品、科技和服務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，持續(xù)增強(qiáng)增長后勁。

與中行協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

期交納入分行考核政策

中銀三星人壽是如何兼顧規(guī)模與效益的?其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中銀三星人壽去年期交業(yè)務(wù)的發(fā)展，乃至公司整體轉(zhuǎn)型，離不開與母行的“銀保協(xié)同”。

該負(fù)責(zé)人表示，中國銀行將“行司協(xié)同”納入一級(jí)分行考核體系，從上而下，分行層面的銀保聯(lián)動(dòng)機(jī)制不斷完善，出臺(tái)了差異化的聯(lián)動(dòng)支持政策，包括績(jī)效考核、聯(lián)動(dòng)營銷等。

上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，中國銀行在一級(jí)分行考核中新增代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)及期交保費(fèi)指標(biāo)。隨著中行完善了對(duì)一級(jí)分行及其分管個(gè)金業(yè)務(wù)副職的考核政策，中銀三星人壽去年提高期交業(yè)務(wù)占比0.8個(gè)百分點(diǎn)，推動(dòng)中短存續(xù)期業(yè)務(wù)向五年期交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，營銷百萬元以上大單970件，保費(fèi)貢獻(xiàn)占比達(dá)32.7%，同比提高5.97個(gè)百分點(diǎn)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，中銀三星人壽團(tuán)險(xiǎn)渠道也積極挖掘股東客戶業(yè)務(wù)潛力，以銀團(tuán)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上規(guī)模，電銷渠道也實(shí)現(xiàn)了從自建為主向銀行項(xiàng)目為主的經(jīng)營方向轉(zhuǎn)換。

加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度

長期期交業(yè)務(wù)占比23.48%

一直以來，銀行系保險(xiǎn)公司憑借母行客戶資源，在業(yè)務(wù)規(guī)模上存在“上量容易”的優(yōu)勢(shì)，但如何實(shí)現(xiàn)快速提升期交業(yè)務(wù)占比，尤其是長期期交業(yè)務(wù)占比，才是各銀行系壽險(xiǎn)公司發(fā)展乃至轉(zhuǎn)型的核心。

去年以來，中銀三星人壽堅(jiān)持“價(jià)值優(yōu)先，兼顧規(guī)模”原則，關(guān)注長期期交產(chǎn)品，重點(diǎn)銷售熱門期交產(chǎn)品，在克服同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、中短存續(xù)期業(yè)務(wù)受限等一系列困難的同時(shí)，加大對(duì)期交業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度。

其剛剛出爐的2018年年報(bào)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，2018年，中銀三星人壽實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入28.66億元。其中，新單期交保費(fèi)占比達(dá)13.07%;長期儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障類業(yè)務(wù)保費(fèi)占比達(dá)23.48%，同比提升 6.84%。

在長期險(xiǎn)占比提升的同時(shí)，中銀三星人壽去年主動(dòng)壓縮中短期業(yè)務(wù)。大幅削減躉交、增加期交業(yè)務(wù)也體現(xiàn)了目前中銀三星人壽的以保障型產(chǎn)品為主的產(chǎn)品開發(fā)策略：遵循中長期戰(zhàn)略發(fā)展要求及監(jiān)管政策鼓勵(lì)方向，大力推動(dòng)高價(jià)值業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)，如定期壽險(xiǎn)、終身重疾、醫(yī)療保險(xiǎn)及終身壽險(xiǎn)等保障類產(chǎn)品，回歸保險(xiǎn)本源，深度挖掘并滿足客戶多元化、多層次、個(gè)性化的產(chǎn)品需求。

投資方面，在2018年權(quán)益市場(chǎng)出現(xiàn)單邊下跌的行情，中銀三星人壽在權(quán)益投資方面適時(shí)調(diào)整了投資策略，將控制風(fēng)險(xiǎn)放在首位。

中銀三星人壽在投資方面也同樣強(qiáng)化與母行的協(xié)同，雙方定期召開聯(lián)動(dòng)會(huì)議，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在母行的大力支持下，中銀三星人壽加大非標(biāo)資產(chǎn)配置比重，優(yōu)化非標(biāo)資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，加大高收益流動(dòng)性產(chǎn)品的配置，妥善控制權(quán)益投資風(fēng)險(xiǎn)。全年共實(shí)現(xiàn)投資收益6.37億元，投資收益率為4.81%，高于行業(yè)平均水平0.48個(gè)百分點(diǎn)，未發(fā)生投資不良。

今年首季原保費(fèi)大增59%

全年增速或在20%以上

中銀三星人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人也向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露了今年第一季的開門紅數(shù)據(jù)，以及全年的經(jīng)營策略和投資策略。

數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度中銀三星人壽實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)同比增長58.71%，其中，新單期交保費(fèi)同比增長161.9%，保費(fèi)占比達(dá)到20%，同比提升7個(gè)百分點(diǎn)。

該負(fù)責(zé)人表示，2019年中銀三星人壽將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“價(jià)值優(yōu)先，兼顧規(guī)模”原則，預(yù)計(jì)中銀三星人壽全年總保費(fèi)增速將會(huì)保持在20%以上。

就2019年的投資策略，中銀三星人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中銀三星人壽提升多渠道投資能力，保持穩(wěn)健的投資策略：其中，權(quán)益投資方面，中銀三星人壽將根據(jù)市場(chǎng)變化將倉位控制在投資指引確定的基準(zhǔn)倉位之內(nèi);股權(quán)投資方面，將重點(diǎn)關(guān)注歷史業(yè)績(jī)優(yōu)秀、低風(fēng)險(xiǎn)投資策略、有穩(wěn)定當(dāng)期收益的私募股權(quán)基金產(chǎn)品;固定收益投資方面，中銀三星人壽將主要配置相對(duì)較高收益的債權(quán)計(jì)劃、信托計(jì)劃、長久期的利率債。

關(guān)鍵詞： 中銀三星人壽 凈利