作者丨莫文靜

1993年開始創(chuàng)業(yè)，2008年起作為個人天使投資人，他投資了近十家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中驢媽媽、齊家網(wǎng)、思路迪、慧評網(wǎng)等已成長為獨角獸;2012年起他帶領(lǐng)團隊成功培育及投資了安能物流、車來了、小熊尼奧、車置寶、易動傳媒、言幾又、一條、噠噠英語、冬雷腦科、六六腦、勇往科技等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在挑選創(chuàng)業(yè)項目時，相比商業(yè)模式，他更關(guān)注創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)，尤其是人品、進取心。

他是楊振宇，飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人、飛馬資本創(chuàng)始合伙人。

挑企業(yè)的本質(zhì)是挑人，人對了，事也錯不了

楊總的身上有很多標(biāo)簽，他是企業(yè)家、媒體人、投資人，而這一連串成功的角色轉(zhuǎn)換背后，是他幾十年創(chuàng)業(yè)實踐的沉淀與累積。在聊到什么樣的企業(yè)更具備成為獨角獸的可能性時，楊總并沒有直接回答，而是先列舉了哪些企業(yè)注定成不了。

一、以投機心態(tài)去創(chuàng)業(yè)的基本會失敗。什么叫投機的心態(tài)?創(chuàng)業(yè)者對所做的事情完全沒有研究也沒有想清楚，自己不喜歡也并沒有信心，但是他覺得這個事情投資人會喜歡，然后就編造一個故事試圖去說服投資人，這就是投機的心態(tài)，這樣做事情肯定不會成功。

二、不具備快速學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)業(yè)者不會成功。因為創(chuàng)業(yè)過程本身就是不斷學(xué)習(xí)的過程，沒有一個創(chuàng)業(yè)者可以憑借現(xiàn)有知識、現(xiàn)有想法走下去就能成功的，在公司發(fā)展過程中，如果創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力不夠，把握不了創(chuàng)業(yè)過程中新的機會和趨勢，那么遇到困難他就走不上去，更別說抵達終局。

三、領(lǐng)導(dǎo)力不夠的創(chuàng)業(yè)者不會成功。創(chuàng)業(yè)者通常不是一個人去戰(zhàn)斗，要有一群人愿意跟著你干，沒有領(lǐng)導(dǎo)魅力就沒有團隊凝聚力。領(lǐng)導(dǎo)魅力包含你對未來藍圖的前瞻、利益分享的機制以及平時跟團隊之間的良好互動，團隊做出成績你要肯定他，做得不好時你要去幫助他，大家一起學(xué)習(xí)，并肩前行。缺乏領(lǐng)導(dǎo)力就會導(dǎo)致團隊建立不起來。

四、沒有韌勁的創(chuàng)業(yè)者很難成功。韌勁就是克服困難的決心，好多人干著干著遇到困難就退了，在困難面前他想的不是如何化解困境，而是懷疑我為什么要做這件事情，我這么辛苦有什么意義?對未來也很悲觀。正如馬云所說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都死在了明天的晚上，看不到后天的太陽。

那么反過來，一個好的創(chuàng)業(yè)者，會真心熱愛自己所做的事情，不做這件事就覺得人生沒有意義，不管有沒有人支持，我都要做這件事情，因為這是我自己的人生使命。

另外，楊總對創(chuàng)業(yè)者的人品也很看重，創(chuàng)業(yè)者的價值觀包含企業(yè)的價值觀和他為人的價值觀。

一家企業(yè)所做的事情，應(yīng)該是能夠為社會帶來正面價值的事情，而不是光想著賺錢。如果價值觀跑偏了，那么只要能撈到錢，哪怕去騙人都愿意干，這個很考驗人。真正給用戶創(chuàng)造價值才是企業(yè)生存的根基，但凡動小腦筋的人都賺不到大錢。

而創(chuàng)業(yè)者的為人價值觀就是他的人格魅力，既有謙卑之心也要懂得分享，以共贏思維與合作伙伴、團隊成員相處，得道者多助，失道者寡助，就是這個道理。一個有品格的人一定會獲得更多人的幫助，也會獲得更多的機會。

同時，創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)能力也非常重要，除了專業(yè)基礎(chǔ)外還要有不斷學(xué)習(xí)的能力，還要看他是否愿意聚焦，專注的能力是很多人都欠缺的，尤其是聰明人，總是看到這兒有機會那兒也有機會，心特別大，什么都想做，什么都做不透。市場的競爭是非常激烈的，你手上的資源再多，你再聰明，也比不上人家力聚一點、全力以赴。專業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)迭代能力加上聚焦專注形成你的綜合專業(yè)能力。

最后一點，就是還要勤奮。德爾·金伯格曾說，當(dāng)你建立初創(chuàng)企業(yè)，就意味著百分之百的獻身以及必須付出一定的代價。某種程度上，你會失去對生活的控制。

創(chuàng)業(yè)時苦中作樂是常態(tài)。這個階段你得犧牲娛樂享樂的時間，所謂勤奮就真的是從白到黑時時刻刻心里有這件事，你要為它全力以赴，要有堅韌不拔的毅力，使命必達。

楊總認為一名創(chuàng)業(yè)者如果具備這些特質(zhì)，那么肯定是一個特別好的創(chuàng)業(yè)者。即使這樣也只能是成功的必備條件，而不是充分條件。

飛馬旅投資的很多家企業(yè)的創(chuàng)始人都具備這些特質(zhì)，其中，“一條”的徐滬生被楊總贊不絕口。徐滬生從舒適的文化人到全情投入的創(chuàng)業(yè)者，只因為他做了這個決定，就有了承諾，有了責(zé)任。他就不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的認知體系，不斷創(chuàng)造更大的價值。楊總還特別提到了一個細節(jié)，“一條”發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)儼然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里的獨角獸企業(yè)了，徐滬生仍然堅持每月給投資人寫長信匯報公司運營情況、財報以及分享自己的思考、困惑。

楊總覺得徐滬生是非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他具備了幾乎以上所有的點。

千里馬常有，而伯樂不常有

飛馬旅一直堅持投早期，當(dāng)被問及這個大家都不太愿意做的領(lǐng)域，為什么我們愿意扎根時，楊總分享了他的初心：

西方稱最早期的投資人為天使投資人，我覺得天使兩個字用得太好了。你一定要有天使的一個心態(tài)去做這件事情。早期肯定是最辛苦的活兒，投資風(fēng)險大，要管的事很多，投完了你還要不斷地花很多時間去幫助創(chuàng)業(yè)者成長。早期企業(yè)特別需要幫助，而能夠真正提供這種幫助的機構(gòu)相對比較少，所以我們想去做這個事。

另外，我們本身是從創(chuàng)業(yè)者過來的，能體會這個過程中的很多事，更能夠?qū)?chuàng)業(yè)過程中間的酸甜苦辣感同身受。我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時遇到很多難題，沒有人幫我們，現(xiàn)在我們積累一些能力了，就多幫幫他們。

從投資的角度來講，投早期更有成就感，早期企業(yè)你不投它，它可能就死了，你等于是那個伯樂，相中了這匹千里馬，這是很有成就感的。同時，我們跟這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起合作以后就成為了好朋友，后期投資人很難有這種強烈感覺的，我已經(jīng)做得很好了你現(xiàn)在來投我，就沒什么了。但天使投資人是真正用愛去幫助這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，與他們在創(chuàng)業(yè)路上建立甘苦與共的革命情誼。這是非常有意義的。

飛馬旅的投資理念也一脈相承，楊總說就是找到我們眼中優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，然后去幫助他們。

同行者的激勵與觀察者的視角

那么如何尋找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者呢?

飛馬旅每年都會舉辦青年創(chuàng)新領(lǐng)袖峰會和青年創(chuàng)業(yè)大賽，楊總從幾個方面介紹了舉辦此類活動的意義：

第一、青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是時下的熱點，每年都涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，我們希望通過這樣的活動去找出一些標(biāo)桿，我覺得年輕人是需要榜樣的，榜樣的力量能夠給到創(chuàng)業(yè)者很強的影響。

第二、這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在活動上分享他們的創(chuàng)業(yè)體會，能夠把他們的價值觀、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及對未來趨勢的一些看法，分享給更多的年輕創(chuàng)業(yè)者，那我想這樣的分享會對很多青年創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

第三、活動本身也是一次聚會，眾多的年輕創(chuàng)業(yè)者聚在一起，碰撞出很多火花，這種火花可能是對于創(chuàng)業(yè)的一些新想法的探索，也可能是找到了很多合作機會，甚至是大家能夠聚在一起共同對抗創(chuàng)業(yè)本身的孤獨感。來自同行者的互相激勵，也能夠讓創(chuàng)業(yè)這個艱苦的過程充滿激情。

第四、我們每年也想通過青年創(chuàng)業(yè)大賽，找尋一批新銳創(chuàng)業(yè)者，幫助他們成為明日之星。創(chuàng)業(yè)大賽很多人做，我們更希望尋找的是稍微成熟一點的企業(yè)，今年6月28日在南通做的這場青創(chuàng)大賽，參賽要求就是A輪左右的項目，這些創(chuàng)業(yè)者基本上經(jīng)過一定的歷練，但仍屬于比較早期的一些項目，我們希望從這些項目中能夠找到未來之星。

第五、除了創(chuàng)業(yè)者作為當(dāng)事人的視角外，還有投資人作為觀察者的視角，創(chuàng)業(yè)者闡述自己對這個行業(yè)的認識、對趨勢的把握，而臺下的投資人以及其他創(chuàng)業(yè)者，則可以從另外一個角度給出建議，大家從不同視角來對企業(yè)商業(yè)模式進行探討交流，能產(chǎn)生出一些新的觀點和思路，這是蠻有意義的一件事情。

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的特色與未來

從宏觀來看，和國外相比，中國已經(jīng)成為創(chuàng)新高地，目前國內(nèi)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的有哪些特點?未來的機會點又在哪里呢?

楊總分析了改革開放以來中國經(jīng)濟增長的特點和變化，從依靠制造業(yè)到跟上互聯(lián)網(wǎng)大潮的步伐，經(jīng)歷了15年的雙創(chuàng)熱、16年的資本寒冬和17年的經(jīng)濟復(fù)蘇，目前資本漸漸活躍起來。整體氛圍起來后，越來越多優(yōu)秀的年輕人投入到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大潮中。

第一個特點是：中國的未來靠創(chuàng)新，創(chuàng)新主要靠年輕人。勞動力成本顯著上升。中國現(xiàn)在對環(huán)境保護的要求提高，低端制造業(yè)成本上去了，如果你要往上走，那必然就是要有技術(shù)含量要有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有競爭力。

第二個特點是：企業(yè)迭代速度加快，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能從零到獨角獸就兩到三年甚至更短的時間。現(xiàn)在優(yōu)秀的年輕人創(chuàng)業(yè)，會將創(chuàng)新放在首要位置，一般以前更多是商業(yè)模式的創(chuàng)新，現(xiàn)在越來越多開始通過技術(shù)的創(chuàng)新來推動整個產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，我覺得這兩個創(chuàng)新對于中國整體的發(fā)展非常重要。

第三個特點是：創(chuàng)業(yè)環(huán)境的友好度不斷增加。首先當(dāng)然是政府發(fā)動和支持，其次家長也開始鼓勵年輕人加入，過去年輕人大學(xué)畢業(yè)首選公務(wù)員，然后是跨國企業(yè)，但現(xiàn)在越來越多的人選擇去騰訊、華為這樣的創(chuàng)業(yè)公司，這是很重要的改變，優(yōu)秀人才在往有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)積聚，如果你自己要去創(chuàng)業(yè)，父母都很鼓勵，社會一起鼓勵年輕人去做這件事情，這非常重要。再加上現(xiàn)在社會資本、政府資本都在往創(chuàng)業(yè)投資方向涌動，這部分資金的量已經(jīng)到了非常可觀的一個數(shù)字。

第四個特點是：中國具有得天獨厚的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢。中國是個特別大的市場，從人的角度來講十幾億?，F(xiàn)在消費升級后，中國整個消費市場的總量已經(jīng)接近于美國。中國創(chuàng)業(yè)者真的從這個角度來講是很幸運的，只要你在一個很細分的市場里能夠跑得出來，然后在這個細分市場做好了再逐漸擴大。如果最后你成為中國某些行業(yè)里面的老大，你就是一個世界級的企業(yè)，這在其他國家是沒有的。互聯(lián)網(wǎng)時代的規(guī)模效應(yīng)更像是滾雪球效應(yīng)，這是這個時代的特點，比如玩游戲，因為大家都在玩，你也覺得要進去玩，或者說像微信，大家都在用，你不用就沒法聯(lián)系，就不方便了。新時代的規(guī)模效應(yīng)是中國創(chuàng)業(yè)者的絕好機會。

對于未來的發(fā)展機會，楊總覺得主要在于技術(shù)進步和消費升級帶來的新機會。比如5G時代來臨，本身就是一個很大的新產(chǎn)業(yè)鏈，它會帶來很多革命性的，我們現(xiàn)在還無法預(yù)估到的變化，將掀起新一輪的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮。技術(shù)進步也會和消費升級相互推動，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

創(chuàng)業(yè)是一場冒險，勇敢的人先上路，代價是錯過風(fēng)景，不能回頭。

楊總在采訪的最后說：無論過去多少年，希望我們繼續(xù)保持這個初心，始終與創(chuàng)業(yè)者站在一起，彼此分享，互相陪伴，全力服務(wù)好他們。同時也希望所有的青年創(chuàng)業(yè)者，不畏前路，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。

6月28日，2018中國青年創(chuàng)新領(lǐng)袖峰會暨青創(chuàng)大賽總決賽將在南通火力全開!如果你是心有猛虎的創(chuàng)業(yè)者，歡迎帶著你的項目來一展拳腳。楊大大在南通等你喲～