摘要:三十功名,八千里路;勇而有略,和而不同。

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在108金地產品館的外墻邊,我發(fā)現了一組高不過半米的網球群雕,在陽光下,綠草旁,動感勃勃。

在中國,大部分房企都將錢投向了足球,而中國足球一直在谷底徘徊。國足屢敗屢戰(zhàn),成為國際魚腩隊,亦是搞笑段子的主角,甲A賽場曾假球盛行,地產大佬宋衛(wèi)平力揭黑幕,并拂袖歸去來。

但即使播下龍種,收獲跳蚤,房企對足球的投入仍然有增無減,前仆后繼,不計成本,仿佛真愛。

金地是個例外。

自1996年深圳金地花園網球場投入運營開始,金地對網球——這項世界公認的紳士運動——的投入和癡迷已達22年。

22年中,金地興建了5000余座中心球場,運營著國內頂級的訓練基地和俱樂部,持續(xù)引入ATP和WTA深圳公開賽。今年初,金地又將WTA(國際網球女子協(xié)會)最高級別的年終總決賽引入深圳,為期10年。

22年中,李娜兩奪大滿貫,至今仍是亞洲(男女)獲此殊榮的第一人和獨一人。其他中國金花亦屢獲包括大滿貫在內的單雙打桂冠,成為世界網壇驚鴻絢麗的一景。

金地監(jiān)事長楊偉民笑著對我說:張帥和剛剛在法網首輪中擊敗大威的王薔都是金地的簽約球員。

錦標之外,還有慈善。早在2010年,金地就成立了網球慈善發(fā)展基金,用以從貧困地區(qū)選拔女子網球苗子。

董娜今年16歲,8歲時從甘肅16000名女童中被選出來。今年,她與另兩位同伴一起,進入了世界排名前400強,人生際遇因之徹底改變。

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發(fā)生巨變的還有房地產業(yè),以及眾多房企。

當下,對于“有志房企”而言,100億到1000億,500億到3000億,是流行的目標跨度,高負債、高周轉、高增長的“三高”,是主流的商業(yè)模式。

在如此進取的氛圍映襯下,在某些人看來,金地已然顯得保守。

因為在“招保萬金”年代同列的萬科,已跨越5000億門檻,是金地的三倍;而彼時名不見經傳的碧桂園和恒大,就規(guī)模而言,已經超越了萬科。

2018年6月2日,是金地集團成立30周年的日子。此時,金地應該怎樣解讀它的歷史、現狀和未來?

讓我們先來看看金地低調風格包裹下的成績單:在2001年上市后的17年間,金地的銷售額從5.3億增長到1408億,達264倍!四大產品增加到九大產品系列及五大產品品牌;創(chuàng)始人的股東回報在150-200倍之間,增發(fā)的股東都已基本獲利;累積客戶人數超300萬;上市以來累積納稅516億;已進入全國7大區(qū)域,44個城市,共有42多萬個家庭住在金地的房子里。

在慶典上,金地創(chuàng)建者、董事長凌克回溯了金地的成長節(jié)點。

1988年,金地出世;1996年,率先進行股份制改造,建立現代企業(yè)制度,由原來純粹國企轉變成為由董事會管理的股份制公司,獲得領先行業(yè)的制度優(yōu)勢;1999年,深圳金海灣花園公開發(fā)售,成為中國房地產史上的里程碑之作。

2001年,金地上市,打通高速發(fā)展的資本之路;2006年,完成七大區(qū)域的全國化布局;2010年,提出“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步提升綜合盈利能力。2014年,進軍海外;2016年,跨越千億,2017年,創(chuàng)新高突破1400億。

三十功名,八千里路。

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在隨后總裁黃燦俊對金地之路的詳解中,你會發(fā)現,金地的成長,不僅是水漲船高意義上的時間的玫瑰,更是獨具特色商業(yè)模式圓融自洽的邏輯結果。

這個模式的組成因子有“用心做事,誠信為人”的企業(yè)精神、“科學筑家”的產品理念,為“戰(zhàn)略領先、平衡發(fā)展”經營觀念,一體兩翼的前瞻性做法。

這些因子又轉化成了金地的五大能力,科學前瞻的投資能力、多元合理的融資能力,智美精工的產品能力,穩(wěn)健審慎的成本控制能力和提質增效的運營能力。按黃俊燦的說法,這些能力使得金地在房地產界走出了有別于眾的、一條穩(wěn)健而高速發(fā)展的路徑。

一、追求規(guī)模,不唯規(guī)模,更講求利潤與規(guī)模的平衡。2016年金地銷售首破1000億,歸屬于上市公司股東權益的凈利潤有68.43億,毛利率實現了33.96%,創(chuàng)了新高;

二、積極進取、快速發(fā)展的前提,是打好基礎,找到支撐。比如2001年的上市和2010年“一體兩翼”戰(zhàn)略;

三、全國布局不是撒胡椒粉,既廣拓,更深耕。在進入的一二線重點城市,多個項目銷售額都超過了20億元。上海一地銷售即達173億元。在上海、東莞、金華和紹興,市占率前三,在天津和武漢排名前五。

四、講究效益與責任的平衡。重視并踐行多種領域的扶貧、慈善和公益。特別是極具金地特色的網球事業(yè),既有慈善之風,又有做大產業(yè)之志。

五、相關多元化。除了提供居住空間以外,也一直關注和拓展養(yǎng)老、教育、體育等領域。

在金地看來,做到穩(wěn)健,才能走得更遠。從2017年開始,金地仍然保持了進取的態(tài)勢。新增土儲1300萬平米,總土地儲備增長到了3700多萬平方米。新進10城市,主要是一二線強力城市和三四線潛力城市。

與其說金地保守,不如說是相對于“三高”模式的例外。

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“例外”的精髓之一,在于金地的產品力。

在不到10分鐘的致辭中,凌克提到了金地20年前在深圳的金海灣花園。因為“這個樓盤的推出,一舉奠定了金地作為全國標桿房地產企業(yè)的地位。”

會后,畢業(yè)于南京理工大學、曾參與該樓盤設計的楊偉民告訴筆者,謙遜內斂的凌克之所以對此盤不吝贊美,因為它是全國第一個采取整體平臺架空,做到戶戶全海景的創(chuàng)新樓盤,它不僅使項目價值和業(yè)主體驗都達到了峰值,還引起了主管部門領導的關注和激賞,在當時資本市場對房企剛剛解禁的情況下,直接為金地上市增加了籌碼。

“當時住建部只有兩個上市指標,另一個是建筑企業(yè)。“楊偉民回憶說。

2001年,金地進京,一炮打響。金地格林小鎮(zhèn),無論是產品設計還是社區(qū)環(huán)境,都給同行以震撼,給購房者以驚喜。北京資深媒體人謝紅玲至今還記得當年的盛況,“最能說明問題的,是很多業(yè)主都是房地產業(yè)內人士。”

而項目所在地的亦莊,彼時還是一個遍地廠房的新區(qū),在老北京人看來,那就是一個“鳥不拉屎“的地方。在之后十年中,亦莊卻變成了北京中產和白領喜愛的格調居住區(qū)之一。

為公司賦值,為城市賦值,從金海灣到格林小鎮(zhèn),金地的產品力可見一斑。黃俊燦從不否認,“產品領先”的產品戰(zhàn)略是金地在市場上獲得競爭優(yōu)勢的重要原因。

重內功甚于外譽,重產品甚于規(guī)模,金地也因此在中國房地產界贏得了“理科金地”的稱譽,與文藝范兒的萬科雙雄并立,一時瑜亮。

30周年之際,“理科金地”被凌克進一步表述為“一家讀書人經營的公司”,黃俊燦對此的解讀是,以人為本,創(chuàng)新為魂;樹人重于樹樓;專業(yè)之道,惟精惟一;想做事把事做好是初心。

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“金地因你,更強更大”是金地的新愿景。

在凌克看來,未來增量住宅業(yè)務的空間仍然巨大。中國一年賣掉的新房有1200萬套,是全世界的一半,美國的數字是60萬套。

“雖然已到峰值,但這個峰值可以維持較長時間。中國每一個比較大的二線城市,都會成為世界超級大城市。”

那么,如何應對調控和不確定的市場?

黃俊燦首先強調的是財務穩(wěn)健,控制負債率,提高抗風險能力。

其它各項是:融資渠道多元,低融資成本,“金地剛剛發(fā)行了一筆30億的公司債,低融資成本只有5%多一點”;產品定位適中,“做主流地段、主流客戶、主流市場”,在市場走低時,產品走得掉;產品的設計和品質要好,提高獲利水平和周轉速度;拓寬業(yè)務領域,如辦公樓、產業(yè)園、長租公寓等等,使收入多元化,增加穩(wěn)定性。

但金地尤其重視的還是產品,這從它在30周年這個特殊日子的三個安排上可以看出。

一、豐富產品理念,在“科學筑家”后面加上了”智美精工“;二、除了慶典,唯一安排的活動是參觀108科學筑家產品館;三、講話者只有三位,除了凌克和黃俊燦,就是金地集團設計總監(jiān)祝崢。祝崢講的時間最長,主題是金地的產品品牌解讀。

在108科學筑家館中,我們看到了金地產品的豐富性:18平米的極公寓,75平米三房兩廳的SMART+,140-150平米Carefor+,200平米的尊享型ENJOY+。

當然,最打動人心的還是眾多的產品細節(jié)。

1?小戶型中的“0.5房”,可與主臥或次臥自由組合,變身衣帽間或化妝間;等小夫妻有了孩子,可化身為主臥內的嬰兒專區(qū);父母來照料小朋友時,可將其作為次臥中的活動空間;也可獨立存在,成為兩房小戶型中的“第三間房”,為兒童房、客房或書房。

2?改善戶型中的一戶雙鑰匙。在老人未來、孩子未生階段,可以將多余房間對外出租,裨助家用。

3?在MAGIC+戶型中,為照顧老人起夜習慣,將公衛(wèi)和老人房連在一起,和主臥的套房構成了雙套房,給老人起居最好的呵護。

4?對收納空間的極致利用。比如儲物柜的夾角處,往往利用率最低。但放置旋轉衣架之后,就變成了利用率最高的空間。

類似的匠心設計所帶來的驚喜,不下數百處之多,豪哥不由得想起哲學天才維根特斯坦的名言:技術即道德。

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業(yè)內對金地的誤讀何所來也?知名房媒人潘永堂在一篇文章中所說,行業(yè)過度關注破千億、破數千億,只青瞇投機式增長,一味關注尋找窗口期和行情,不顧風險,把一招鮮的模式放大到極致。

相比之下,對高利潤即“金地凈利潤翻番,超過96%的凈利增速”關注不足。事實上,大部分房企的規(guī)模和利潤往往是魚和熊掌不能兼得,但金地卻做到了兩全,成為行業(yè)增收又增利的稀缺樣本。

凌克稱,“過去的金地和今天的金地,公司的基礎價值觀都是不變的,我們希望不斷地去改革、去創(chuàng)新,但保持均衡、審慎的經營態(tài)度一直不變。金地不會一味的期望速度有多快,我們希望速度和效率平衡。”

不管是金地已沖過千億,還是未來沖刺更高的目標,都屬于謀定而后動,戰(zhàn)略為王和均好性三大戰(zhàn)略的自然結果。

包括凌克在內,許多金地管理層和員工都是網球票友。在他們看來,網球運動既美且強,兼具高對抗性和高觀賞性;對身體整體的協(xié)調性和心理素質要求極高,入門不易,提升更難;每個單項技術都可以得分,所以調強綜合平衡能力。

你看,這種特質與金地的企業(yè)性格是不是頗為相似?