6月1日-2日，吳曉波頻道第9場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)在杭州開講，本次千人大課延續(xù)“擁抱新零售”主題，吳曉波攜手網(wǎng)商銀行、近期登上美國(guó)《時(shí)代周刊》的飛貸金融科技、盒馬生鮮、安踏集團(tuán)等數(shù)十位新零售玩家，一同引爆“探索零售破局新風(fēng)口”的熱點(diǎn)話題。

新零售布局已加快了腳步，零售新物種崛起的勢(shì)頭居高不下，線下門店的關(guān)店潮仍時(shí)有高漲，而在這場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的新零售革命中，作為吳曉波口中“互聯(lián)網(wǎng)革命最后一戰(zhàn)”的金融領(lǐng)域，也在新技術(shù)的席卷下思索變革。在轉(zhuǎn)型大課備受關(guān)注的“金融新賦能”專場(chǎng)中，網(wǎng)商銀行副行長(zhǎng)金曉龍表示：在新零售場(chǎng)景下，金融活動(dòng)也在不斷變化，消費(fèi)信貸、花唄借唄、信用支付等都是新零售時(shí)代的產(chǎn)物。在這場(chǎng)革命的背后，金融機(jī)構(gòu)還需不斷升級(jí)技術(shù)、創(chuàng)新和完善風(fēng)控。

金融機(jī)構(gòu)的技術(shù)升級(jí)、創(chuàng)新完善的風(fēng)控需要怎樣的依托，金融科技何以助力金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)新零售？近期登上《時(shí)代周刊》，并被美國(guó)沃頓商學(xué)院Amit教授稱為“重塑全球移動(dòng)信貸的格局”的飛貸或許最具發(fā)言權(quán)?，F(xiàn)場(chǎng)，飛貸結(jié)合自身實(shí)踐分享了教科書級(jí)的金融新零售玩法。

飛貸聯(lián)合創(chuàng)始人卜凡德現(xiàn)場(chǎng)分享

  飛貸移動(dòng)信貸整體技術(shù)，解鎖中小銀行“零售新玩法”

會(huì)上，飛貸聯(lián)合創(chuàng)始人卜凡德介紹：“飛貸是移動(dòng)信貸整體技術(shù)解決商，推出了業(yè)內(nèi)首家覆蓋業(yè)務(wù)全流程、運(yùn)營(yíng)全體系的移動(dòng)信貸整體技術(shù)，支持銀行在風(fēng)險(xiǎn)可控、試錯(cuò)成本低的情況下規(guī)?；l(fā)展移動(dòng)信貸業(yè)務(wù)”。卜凡德詳細(xì)地介紹了飛貸涵蓋三大平臺(tái)六大服務(wù)的“移動(dòng)信貸整體技術(shù)”，并著重分享了飛貸面向銀行提供的三大零售新玩法：

  （1）量化風(fēng)控新思路

金融的本質(zhì)是風(fēng)控，飛貸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)量化風(fēng)控不可小覷：經(jīng)多家合作銀行實(shí)測(cè)，累計(jì)助力合作銀行實(shí)現(xiàn)超過(guò)300億信貸放款規(guī)模，無(wú)一例被確認(rèn)為身份欺詐，而用作評(píng)分的模型KS值接近60。在飛貸技術(shù)支持下，某城商行線上信貸8個(gè)月累計(jì)放款35億，截止2018年3月31日不良率為0.44%。

  （2）營(yíng)銷獲客新玩法

傳統(tǒng)銀行以被動(dòng)的線下獲客為主，而飛貸基于大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)應(yīng)用打造精準(zhǔn)營(yíng)銷閉環(huán)，持續(xù)提高營(yíng)銷響應(yīng)率和獲客轉(zhuǎn)化率，將營(yíng)銷ROI提升4倍以上。在合作案例方面，飛貸已助力某城商行單月最高獲取新增客戶接近10萬(wàn)，新增余額近20億。

  （3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新運(yùn)營(yíng)

飛貸通過(guò)構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)，全體系運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)效率提升數(shù)十倍，運(yùn)營(yíng)投入只有原來(lái)的十分之一。在飛貸大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下，某金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升，運(yùn)營(yíng)人員從原來(lái)的最高峰接近3000多人下降到目前的300多人。

美國(guó)沃頓商學(xué)院Amit教授在接受《時(shí)代周刊》時(shí)表示，“飛貸的創(chuàng)新是全球金融行業(yè)最佳實(shí)踐。飛貸對(duì)小微金融借款人的獨(dú)特價(jià)值主張、技術(shù)創(chuàng)新，以及領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)踐正在重塑全球移動(dòng)信貸的格局。”

  飛貸“零售新玩法”背后的故事：三次轉(zhuǎn)型一次升級(jí)的演進(jìn)

領(lǐng)先的移動(dòng)信貸整體技術(shù)并非一蹴而就，卜凡德感慨道：“在過(guò)去8年，我們之所以能夠取得這樣小小的成就，是因?yàn)槲覀円恢痹谡垓v，一直在轉(zhuǎn)型”，飛貸八年中歷經(jīng)了三次轉(zhuǎn)型一次戰(zhàn)略升級(jí)，這對(duì)新零售轉(zhuǎn)型中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是不可多得的范本：

  第一次轉(zhuǎn)型：2010年，銀行出身的飛貸創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看到，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)仍沒(méi)有一整套完整的信貸模型、技術(shù)、流程來(lái)解決中小企業(yè)以及個(gè)人強(qiáng)大的融資需求，隨即抓住這個(gè)空白點(diǎn)自主開發(fā)信貸工廠系統(tǒng)，將貸款效率提高5倍以上并大幅度降低人為風(fēng)險(xiǎn)；

  第二次轉(zhuǎn)型：2013年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，彼時(shí)的飛貸逐漸明確“移動(dòng)信貸”為其技術(shù)突破方向，并率先于業(yè)內(nèi)觸網(wǎng)，推出飛俠APP和內(nèi)部作業(yè)APP，打破時(shí)空障礙，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿；

  第三次轉(zhuǎn)型：2015年，“親身實(shí)踐才能理解市場(chǎng)、理解客戶”，飛貸并沒(méi)有直接開放研發(fā)了兩年的移動(dòng)信貸整體技術(shù)，而是推出全球首款隨時(shí)隨地隨借隨還的移動(dòng)信貸產(chǎn)品，面向全網(wǎng)用戶將貸款全流程縮短至3分鐘，榮獲了國(guó)家多項(xiàng)專利及政府金融創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)；

  第四次升級(jí)：2017年，通過(guò)3年的信貸周期考驗(yàn)，以及不斷驗(yàn)證模型、技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的利弊，飛貸形成了獨(dú)有的“Know How”，終于開放移動(dòng)信貸整體技術(shù)，推出S2B2C商業(yè)模式，支持合作金融機(jī)構(gòu)在降低風(fēng)險(xiǎn)的情況下規(guī)?；l(fā)展移動(dòng)信貸業(yè)務(wù)。

作為飛貸的成長(zhǎng)見證者，吳曉波在飛貸戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上的評(píng)價(jià)，“8年，飛貸是從死人堆里爬出來(lái)的，我見過(guò)很多混亂的金融企業(yè)。今天這么厲害的技術(shù)飛貸團(tuán)隊(duì)做出來(lái)了，送給飛貸四個(gè)字：穩(wěn)、好、快、省。”

  從抓住傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)忽視的一個(gè)需求，到成為金融領(lǐng)域零售變革指導(dǎo)案例，飛貸只聚焦在了移動(dòng)信貸整體技術(shù)，正如卜凡德所言，“專注做某一件事情，才能令我們持續(xù)保證自己的演進(jìn)力，飛貸在過(guò)去接近10年里面其實(shí)只干了一件事，在一米寬的范圍內(nèi)向下深掘了一百米。”