費用報銷一直是企業(yè)工作中不可或缺的組成部分，往往涉及多方面人員的痛點：老板需要隨時查賬，財務需要核對票據(jù)，員工則想知道報銷進度，最快速回款。近年來，就在移動浪潮鋪天蓋地席卷了C端市場后，企業(yè)級軟件市場也從傳統(tǒng)PC時代裝機賣軟件模式過渡到SaaS模式，出現(xiàn)了一批方便快捷的報銷軟件以及基于SaaS的費用報銷管理系統(tǒng)，報消吧（原“報銷吧”）就是其中之一。報消吧在SaaS報銷領域深耕兩年來，顛覆了傳統(tǒng)報銷模式，小有成就，積累了數(shù)萬家企業(yè)。然而，報消吧作為后發(fā)崛起的廠商，勢必會面臨更多的競爭與挑戰(zhàn)。

顛覆性創(chuàng)新模式，終被其他報銷廠商盯上

近日，報消吧（原“報銷吧”）公司向小編訴說：“當眾多報銷軟件一起涌入行業(yè)競爭加劇進入短刀相拼時，某些廠商就不自覺的在家門前打起了廣告，當網(wǎng)友搜索“報銷吧”時，一不小心就進了易快報的產(chǎn)品官網(wǎng)。”

小編也嘗試進行了操作發(fā)現(xiàn)，搜索的是“報銷吧”，但是易快報事先在SEM推廣后臺對“報銷吧”這個關鍵詞進行了競價排名，所以排名第一位的出現(xiàn)了“易快報”的鏈接，當用戶點擊這個網(wǎng)頁鏈接，就誤闖入了報銷吧“隔壁老王”的網(wǎng)站——易快報。

易快報在搜索中投放“報銷吧”關鍵詞廣告

據(jù)悉，報消吧（原“報銷吧”）是一家企業(yè)消費與報銷智慧平臺。以AI使能的智慧報銷工具，前端聚合高性價比的供應商提供企業(yè)集中采購，后端對接ERP系統(tǒng)實現(xiàn)財務自動化。曾在去年的“南開好項目”以及北大、清華、南開三校校友會聯(lián)辦的“紀念西南聯(lián)大成立80周年校友好項目”決賽中，榮獲“決賽優(yōu)勝項目”獎，并獲得湖南廣電系與南開校友基金的投資?？蛻舯椴既珖鞯馗餍懈鳂I(yè)，包括北京云鳥科技、上海依科環(huán)保、廣州高威電信、深圳云之訊、 杭州數(shù)理大數(shù)據(jù)技術等業(yè)內(nèi)領先的公司。報消吧結盟合作伙伴，包括華為、騰訊、京東、同程、金蝶、用友、微趣等。

業(yè)內(nèi)知名專家表示，市場上的報銷產(chǎn)品只是簡單對接了滴滴、京東、攜程、同程、藝龍等平臺，雖然用戶可以直接訂票、訂酒店、報銷，卻不能從根本上解決企業(yè)的報銷痛點。報消吧作為一種新的平臺模式，從企業(yè)消費源頭出發(fā)，在企業(yè)授信額度內(nèi)的消費，并全額墊資，員工無需貼票、墊資、報銷，進而消滅報銷。這是一種顛覆性的創(chuàng)新模式，對于行業(yè)內(nèi)已有的報銷軟件構成了巨大的沖擊，所以這才是被行業(yè)報銷軟件廠商盯上的根本原因。

易快報與報銷吧究竟存在什么過節(jié)

據(jù)了解，易快報與報消吧曾在過去一年內(nèi)多次交手，丟失了多家知名客戶。特別是在去年9月份，是雙方第一次交手的導火線。隨著云鳥科技的發(fā)展壯大，原先使用的某OA辦公系統(tǒng)越來越不能滿足云鳥科技的需要了，為此云鳥科技的相關部門開始了解市場上專業(yè)的費用報銷管理軟件，篩選出三家行業(yè)內(nèi)領先的專業(yè)費用報銷管理系統(tǒng)作為評估候選方，經(jīng)過多方的多次評估與考量，并通過深度分析了解后，最終選擇報消吧作為云鳥科技的費用報銷管理解決方案，幫助其進行費用管理的變革。

云鳥科技與報銷吧IFS和LTC交付現(xiàn)場

據(jù)相關資料顯示，云鳥科技成立于2014年11月，旗下云鳥配送是一家國內(nèi)領先的同城供應鏈配送的互聯(lián)網(wǎng)平臺，有多達1000多人的員工分布在全國各地。已在北上廣深等19個一線城市開展業(yè)務，覆蓋華北、華東、華南、華中、西南，服務各類供應鏈客戶近10000余家，配送運費收入突破700萬元/日，擁有超過80萬名司機。

作為報銷行業(yè)的老廠商，易快報在首次交鋒戰(zhàn)役中就落敗于報消吧，心中肯定不服，雙方之后多次暗自較勁。此次，在搜索內(nèi)進行SEM關鍵詞競價“報銷吧”，就是其中體現(xiàn)之一。

未來報消吧要如何應對競爭

相較于拿到3000萬融資的易快報，報消吧還處于早期創(chuàng)新發(fā)展階段，硬碰硬并不符合報消吧的戰(zhàn)略訴求。“報消吧現(xiàn)在并不急于投放大量廣告占領市場，而是先把資金投入到技術研發(fā)與商業(yè)模式創(chuàng)新上，精心打磨好產(chǎn)品，在過去兩年中報消吧已經(jīng)獲得多項AI新型技術專利，決勝之戰(zhàn)，其實考驗的就是這些核心能力，這將為報消吧在后期競爭中奠定基礎。”報消吧負責人說。

報消吧作為華為認證解決方案伙伴，攜手與華為合作開發(fā)了基于OCR發(fā)票識別技術（http://t.cn/R37NsN6），為企業(yè)客戶打造一款基于華為云的企業(yè)消費與報銷智慧平臺，將顛覆整個費用報銷行業(yè)。

顯然，經(jīng)過幾次交鋒對決后，易快報在費用報銷領域處在越來越被動的位置，報消吧憑借先進的技術、創(chuàng)新的模式、良好的客戶口碑，已經(jīng)在多個行業(yè)領域樹立起知名企業(yè)客戶標桿，得到越來越多的客戶認可，以至于此次投放“報銷吧”作為搜索競價關鍵詞用于品牌推廣，這不禁讓人浮想聯(lián)翩。

從過去雙方交手中我們可以看出，只有真心為客戶解決問題，找準痛點，把握業(yè)務本質(zhì)，從源頭出發(fā)，才能打動客戶，在競爭中脫穎而出。

未來報消吧與易快報，在企業(yè)費用報銷行業(yè)的競爭中還遠遠沒有定局，市場也處于早期階段，我們相信掌握核心技術與創(chuàng)新模式的企業(yè)會走得更遠。