與其他社群相比，脈脈CXO有何競爭優(yōu)勢？

5月7日脈脈CXO俱樂部上線，當(dāng)天申請會員已經(jīng)超過400人，通過審核的人數(shù)近百人，加上前期邀請的一些優(yōu)質(zhì)會員，現(xiàn)在將近兩百位會員，其中，不乏搜狗、創(chuàng)業(yè)黑馬、每日優(yōu)鮮、兼職貓、51社保、禮物說等知名公司的高管們。“我們希望幫助新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域C級高管，實現(xiàn)高端人脈鏈接、職業(yè)品牌塑造及個人價值提升。”脈脈社群CEO張偉表示。

這是繼2017年4月脈脈發(fā)起中國企業(yè)家俱樂部后，為用戶“打通職場人脈”作出的進(jìn)一步嘗試，“中國新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域高管互助成長第一平臺”，這是脈脈對脈脈CXO俱樂部的定位，“在我們的計劃中，2019年年底，俱樂部會員將超過5萬人，但現(xiàn)實應(yīng)該會更早。”張偉說。

社群新布局 連接最活躍圈層

CXO，是脈脈對CMO、CTO、CFO、CHO、COO、CIO、CUO等類C級高管的簡稱，在已經(jīng)有脈脈企業(yè)家俱樂部的前提下，脈脈為啥還要針對企業(yè)C級高管成立一個俱樂部？

張偉幽默地形容企業(yè)家們大多都很“佛系”，公司相對趨于成熟，業(yè)務(wù)導(dǎo)向的社交活動不那么多，脈脈企業(yè)家俱樂部希望為他們搭建一個深度人脈鏈接與賦能平臺。比起企業(yè)家會員，創(chuàng)業(yè)者和高管們往往更活躍，更需要個人成長和業(yè)務(wù)交流導(dǎo)向的社交，因此，CXO們進(jìn)入脈脈的視線。根據(jù)脈脈的數(shù)據(jù)，目前脈脈注冊用戶達(dá)數(shù)千萬，而符合脈脈CXO條件的用戶也達(dá)百萬級，CXO包括CEO每個月的月活達(dá)到了50萬左右。

“這是目前職場最活躍、最自律、最具影響力、最能代表職場和未來商業(yè)走向的一群人，我們更希望陪伴這些優(yōu)秀的一起成長。”張偉表示。

這些CXO們在脈脈上尋找更強(qiáng)的人脈，提升個人能力，探索可能的商業(yè)機(jī)會。但是受制于泛職場社交用戶趨向于添加更高職級好友的屬性，CXO在線上社交的效率并不高，比如，CXO大概每天在脈脈能收到50個好友請求，但他真正感興趣愿意通過的就四五個，篩選過程比較耗費(fèi)時間和精力。

結(jié)合CXO們的痛點(diǎn)，運(yùn)用脈脈在職場社交上的天然優(yōu)勢，因此，境遇更為相似，需求更為迫切，圈層特點(diǎn)更為明顯的人脈關(guān)系圈—脈脈CXO俱樂部于5月7日上線。

從陌生人到熟人 中間差了一個“朋友”

現(xiàn)實中，如果你想找一個跨行業(yè)的資深人士，首先是詢問身邊的朋友、同學(xué)。“而未來，我們脈脈CXO俱樂部就是你身邊的這個朋友，但凡你找不到的人脈都可以在這里找到。”張偉如此形容脈脈CXO俱樂部對會員的影響。

那么從具體細(xì)節(jié)上，脈脈是如何做好這個“朋友”的呢？

提高會員準(zhǔn)入門檻，篩選“領(lǐng)頭羊”CXO為優(yōu)質(zhì)會員。申請者線上提交資料后，管理員會在后臺人工審核。首先是新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域比如金融、生物醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的公司高管，尤其是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)高管，其次要求申請者公司獲得A輪融資或年營收1000萬以上，如果是初創(chuàng)企業(yè)則需要特別申請，要求團(tuán)隊成員非常出色及商業(yè)模式特別創(chuàng)新。

“這也是從會員個人和其他整體會員的角度考慮而制定的，把新經(jīng)濟(jì)和‘領(lǐng)頭羊’企業(yè)高管拉進(jìn)來了，俱樂部的氛圍就不一樣了，效率也就更高。”張偉解釋。

其次，延伸到線下，促進(jìn)半熟人快速成為熟人。很多高管用戶，他們職場已經(jīng)到達(dá)一定高度，他們除了線上的鏈接，還需要線下場景。

在線上，CXO會員可以可以享受VIP會員權(quán)益，擁有更多加好友機(jī)會，同時，他們也被設(shè)置為高端人脈的標(biāo)簽，擁有專屬紫色王冠標(biāo)識和帶標(biāo)簽的個人主頁，只有活躍的認(rèn)證用戶或者會員才可以加他們?yōu)楹糜选?/p>

而在線下，根據(jù)脈脈的介紹，脈脈俱樂部將會為會員提供參加高品質(zhì)合作活動的機(jī)會，不定期組織深度社交聚會活動，線下沙龍，職業(yè)論壇，個人專訪，脈課堂等培訓(xùn)課程。

在C級泛圈層的基礎(chǔ)上，脈脈還將深挖垂直圈子。脈脈CXO俱樂部社群將延伸CEO俱樂部、CFO俱樂部、CMO俱樂部、CHO俱樂部和CTO俱樂部等。

此外，脈脈CXO俱樂部也將會邀請行業(yè)獨(dú)角獸級別的中國企業(yè)家，擔(dān)當(dāng)“導(dǎo)師”角色，為CXO會員提供可借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗等，指引其成長，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)等等。

自帶天然優(yōu)勢 與競品非競爭

那么，與其他社群相比，脈脈CXO有何競爭優(yōu)勢？

張偉分析，目前，線下社群基本分為興趣愛好和垂直業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的社群，而脈脈是以職場社交為導(dǎo)向的，覆蓋社交價值面更寬，效率也更高。其次，脈脈CXO會員一定是某個公司職能部門的第一負(fù)責(zé)人，社交效率和交流質(zhì)量也會更高。

同時在運(yùn)營經(jīng)驗上，線下的俱樂部很難突破4000人的規(guī)模瓶頸，作為國內(nèi)最大的職場社交平臺，脈脈卻擁有具備管理數(shù)千萬實名認(rèn)證用戶的經(jīng)驗。

而且對于脈脈來說，線下俱樂部并非它的競爭對手，“這些線下俱樂部擁有舉辦高質(zhì)量活動的經(jīng)驗，我們擁有體量不小的優(yōu)質(zhì)會員，脈脈也將在全國各地有社群活動計劃，那么合作而非競爭會不會是更好的選擇？”張偉表示。

此外，脈脈還在計劃投資一些內(nèi)容優(yōu)秀的俱樂部。

目前，脈脈CXO俱樂部會員年費(fèi)為優(yōu)惠價2880元，下個月將會恢復(fù)為原價4680元。對于俱樂部，張偉表示短期目標(biāo)是在2019年年底，會員人數(shù)最少達(dá)到萬人規(guī)模以上，據(jù)此也可以推測，在未來一年半時間內(nèi)，CXO俱樂部將為脈脈帶來數(shù)千萬元會費(fèi)收入。“這也能保證我們?yōu)闀T提高的服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，活動更高效。”

作為脈脈打造另一個社群，脈脈企業(yè)家俱樂部相比創(chuàng)立之初也有兩個變化：第一，提高公司資質(zhì)要求，申請會員公司年收入需達(dá)到1億人民幣，利潤超過2000萬；第二，必須通過面試，判斷是否和現(xiàn)在的會員是“同類”。