2018年4月，康堤股份與小米旗下互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)及電商平臺(tái)米籌金服正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦消費(fèi)升級領(lǐng)域，結(jié)合雙方優(yōu)勢在資本市場運(yùn)作、小米生態(tài)鏈企業(yè)服務(wù)、消費(fèi)升級IP孵化、爆款打造等方面資源整合、協(xié)同共享，為企業(yè)提供多元化綜合服務(wù)體系，打造”星“國貨戰(zhàn)略目標(biāo)。

明星IP孵化品牌，粉絲經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時(shí)

自成立之初，康堤股份就將業(yè)務(wù)定位于明星IP品牌孵化管理，在成功運(yùn)作多個(gè)品牌后（包括戚薇名下時(shí)尚飲品品牌FreshMix鮮果優(yōu)、Apie-pavlova蛋糕、權(quán)志龍G-Dragon的個(gè)人耳機(jī)品牌PMO，日本人氣動(dòng)漫偶像“初音未來”香水品牌、黃子韜的飾品、箱包以及口罩品牌Z.TAO等），現(xiàn)已成為明星IP品牌化垂直領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)頭公司。

戚薇的“FreshMix鮮果優(yōu)”

GD權(quán)志龍的“PMO耳機(jī)”

初音未來的香水

黃子韜演唱會(huì)衍生品

康堤股份聯(lián)合創(chuàng)始人高笑非曾表示，“明星IP是個(gè)尚未被充分挖掘的巨大金礦”。然而，想要成功打造圍繞明星開展的商業(yè)項(xiàng)目，深挖用戶喜好并策劃一系列與明星氣質(zhì)相符的產(chǎn)品服務(wù)，才有機(jī)會(huì)開采這座“金礦”。

攜手米籌，賦能小米生態(tài)鏈，打造”星“國貨

近幾年，隨著各種技術(shù)的落地成熟，企業(yè)服務(wù)的生態(tài)也在朝著科技化、高效化、資源化發(fā)展。本次的合作方米籌金服，便是由上海黃浦金融控股股份有限公司聯(lián)合小米科技有限責(zé)任公司發(fā)起設(shè)立的小米生態(tài)鏈企業(yè)綜合性金融服務(wù)平臺(tái)，致力于推動(dòng)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新及消費(fèi)升級。

作為康堤股份的首要合作伙伴，在此次活動(dòng)中米籌盡顯誠意。一方面，米籌提供了小米生態(tài)鏈中所有的供應(yīng)商資源，包括衣食住行各個(gè)領(lǐng)域的近300家企業(yè)，不僅品質(zhì)經(jīng)過小米系統(tǒng)嚴(yán)格的評測及篩選，其中的大部分還獲得過國際“紅點(diǎn)Red Dot”、”IF“設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；另一方面，除供應(yīng)商以外的文娛類公司、明星藝人、強(qiáng)IP等，小米也都無一例外給到了資源。據(jù)了解，在供應(yīng)鏈金融方面，小米給到康堤股份優(yōu)勢的金融服務(wù)以及授信貨款的權(quán)利，這樣的信任足以體現(xiàn)雙方對于本次戰(zhàn)略合作的重視程度。同時(shí)，康堤旗下眾多明星藝人資源將做為強(qiáng)流量入口為米籌及小米生態(tài)鏈企業(yè)賦能；而康堤成熟的明星品牌孵化系統(tǒng)、市場策劃及推廣資源也將為米籌及小米生態(tài)鏈企業(yè)開拓新市場及新玩法。

另外，米籌全資子公司上海八刀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下“八刀甄選”電商平臺(tái)，也作為康堤股份”星光大道線上商城“的主要線上銷售渠道，提供整體電商運(yùn)營、營銷整合服務(wù)，滿足粉絲在線上購物、分享、互動(dòng)的需求。“八刀甄選”著眼于提升生活方式以及消費(fèi)品質(zhì)，將會(huì)是康堤星光大道旗艦店的主戰(zhàn)場，而康堤股份憑借旗下明星IP、營銷宣傳的優(yōu)勢，又能反哺“八刀甄選”商城，為其帶來可觀的流量，最終實(shí)現(xiàn)流量互導(dǎo)、互利共贏的局面。為”星“國貨戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的支持與保障。

據(jù)了解，此次戰(zhàn)略合作首先涉及的明星IP為黃子韜，這是一位擁有兩千多萬微博粉絲的流量小生，日常微博就有著十幾萬的評論量、點(diǎn)贊量，當(dāng)前人氣有目共睹。所以，借此IP，一方面可以憑借黃子韜原有的粉絲資源，直接觸達(dá)高精準(zhǔn)、高粘性的用戶，另一方面，明星IP的加持也會(huì)賦予產(chǎn)品更多意義與價(jià)值，容易在粉絲群體內(nèi)部得到認(rèn)可、快速建立品牌知名度。高笑非也提到，孵化明星IP的本質(zhì)在于產(chǎn)出可持續(xù)經(jīng)營的商品，而非充滿局限的衍生品，根據(jù)黃子韜自身的“潮”屬性標(biāo)簽，本次合作著眼于富有時(shí)尚元素的飾品、箱包、口罩等，可以說是極具前瞻性。

除明星自帶流量外，選擇合適的渠道、協(xié)調(diào)內(nèi)外資源進(jìn)行宣推也是輻射更多受眾的策略之一。在精準(zhǔn)定位首批受眾之后，康堤股份聯(lián)動(dòng)黃子韜官方APP、官方APP微博、官方APP公眾號以及其他媒體，打造了全方位的傳播方案：在前期預(yù)熱階段，通過逐步曝光產(chǎn)品細(xì)節(jié)獲得持續(xù)的關(guān)注與話題熱度；活動(dòng)正式上線之后，引導(dǎo)受眾發(fā)起禮盒曬單行為，產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)UGC從而達(dá)到二次發(fā)酵的效果，使得產(chǎn)品聲量疊加，最終覆蓋更多用戶群體帶來銷量轉(zhuǎn)化；而在4月30日黃子韜世界巡回演唱會(huì)當(dāng)天，將于現(xiàn)場發(fā)起尋找同款的活動(dòng)，點(diǎn)燃用戶自主傳播熱情，提升整個(gè)活動(dòng)知名度。不難看出，在宣傳過程中，康堤股份不斷為產(chǎn)品造勢，并于熱度排行榜首位的演唱會(huì)當(dāng)天引爆話題，形成質(zhì)的飛躍，整個(gè)推廣戰(zhàn)術(shù)思路清晰且定位精準(zhǔn)。

在此次戰(zhàn)略合作中，康堤股份、米籌金服各自亮出了“核心”業(yè)務(wù)，雙方進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)充分挖掘線上線下流量價(jià)值，創(chuàng)造性地結(jié)合明星IP孵化和生態(tài)鏈企業(yè)服務(wù)，共同尋求“1+1＞2”的效果，也為之后企業(yè)間的跨界合作拓展了新的思路。