“校品會(huì)商城”一路披荊斬棘,進(jìn)軍校園市場(chǎng)
現(xiàn)如今社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)呈井噴式上漲,校園市場(chǎng)一直是讓眾多品牌商既愛(ài)又恨的市場(chǎng)領(lǐng)域。高度集中的人群規(guī)模、小額高頻的消費(fèi)習(xí)慣、未來(lái)社會(huì)的消費(fèi)主力軍、贏得校園就贏得未來(lái)的發(fā)展認(rèn)知,吸引著眾多企業(yè)前赴后繼的投入校園市場(chǎng)。地理區(qū)域的隔離、快速迭代的用戶、慘烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)要求越高越挑剔的學(xué)生群體,讓眾多知名企業(yè)在大學(xué)的圍墻之外可望不可即。
樂(lè)群團(tuán)隊(duì)基于穩(wěn)定的一線兼職團(tuán)隊(duì)、對(duì)校園市場(chǎng)的深入理解、股東背景的品牌商資源、近幾年校園零售市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的總結(jié),于2015年5月推出了專業(yè)服務(wù)大學(xué)生的會(huì)員折扣商城——校品會(huì)商城(ShoppingHui)。
校品會(huì)CEO章華林在談起創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)說(shuō)道:“經(jīng)歷了四年的大學(xué)生活,我深刻的體驗(yàn)到在校大學(xué)生想要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的不易,于是暗下決心一定要針對(duì)在校大學(xué)生這一群體做一個(gè)專門服務(wù)于他們的商城。希望給到能夠讓大學(xué)生花一樣的錢,買到物美價(jià)廉的商品;希望能給予他們作為大學(xué)生的成就感—學(xué)生就該有學(xué)生價(jià)。最初的設(shè)想就是將大學(xué)生這一群體從人群中區(qū)分開(kāi)來(lái),同時(shí),給大學(xué)生一個(gè)應(yīng)該享受的優(yōu)惠價(jià)”。他還說(shuō):“因?yàn)樽约阂彩谴髮W(xué)生,在大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)都是圍繞著兼職這一方面,所以能夠深入了解到當(dāng)代大學(xué)生的內(nèi)心需求,而且我不會(huì)貪得無(wú)厭,我只想一心做好這一個(gè)市場(chǎng)。”
因此,校品會(huì)商城致力于打造一個(gè)能夠聯(lián)合全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)客,幫助3000萬(wàn)大學(xué)生學(xué)會(huì)更優(yōu)惠的消費(fèi)。同時(shí),校品會(huì)商城也成為品牌企業(yè)進(jìn)入校園推廣銷售、培養(yǎng)忠實(shí)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的優(yōu)質(zhì)入口。
在價(jià)格方面,校品會(huì)一直以“平進(jìn)平出”的理念在運(yùn)營(yíng)平臺(tái),除去用戶每年58.8元的會(huì)員費(fèi)外,在商品上不賺任何一分錢,有些時(shí)候甚至是虧本出售商品。校品會(huì)商城有著嚴(yán)格的價(jià)格管控體系,力爭(zhēng)做到天貓、京東官方售價(jià)的5折。給到大學(xué)生該有的學(xué)生價(jià),讓大學(xué)生每個(gè)月在校品會(huì)商城上消費(fèi)1000元,能夠省到300-500元。
誠(chéng)然,校品會(huì)商城的進(jìn)貨價(jià)格是有很大的利潤(rùn)空間,但是從校園起家的校品會(huì)的管理層認(rèn)為,校品會(huì)只賺維持運(yùn)營(yíng)的盈利,既然決定了要做學(xué)生價(jià)平臺(tái),真正幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)消費(fèi)省錢,那就應(yīng)該把這個(gè)信念堅(jiān)持到底!如果有一天被利益蒙蔽了初心,那也就意味著校品會(huì)失去了本心。——也正是因?yàn)檫@份不改初心的堅(jiān)持,校品會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)獲得了大量用戶以及投資人的認(rèn)可。
與此同時(shí),校品會(huì)在提升用戶體驗(yàn)、提升服務(wù)質(zhì)量方面在參考了諸多案例后,不計(jì)成本的投入大量的人力物力,力求將用戶滿意度提升到極致。
在用戶體驗(yàn)方面,校品會(huì)每一次的迭代都會(huì)充分了解用戶的意見(jiàn),哪怕用戶只是對(duì)一個(gè)圖標(biāo)感到不滿,也會(huì)反復(fù)修改斟酌。同時(shí),在訂單量相對(duì)穩(wěn)定的校區(qū),校品會(huì)選擇自建倉(cāng)儲(chǔ)的模式來(lái)保證每一位用戶的訂單都會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)抵達(dá)用戶手中,以減少用戶在等待物流的過(guò)程中產(chǎn)生的不滿情緒。
為更好的提升在學(xué)生群體中的影響力,校品會(huì)一直秉承著“盡可能為學(xué)生提供幫助”的理念,每當(dāng)有校園社團(tuán)向校品會(huì)發(fā)起贊助申請(qǐng)時(shí),校品會(huì)會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)響應(yīng)并且提供能力范圍之內(nèi)最大化的幫助,與學(xué)生走的更近一些,才能讓校品會(huì)走的更遠(yuǎn)一些,這是校品會(huì)一直以來(lái)都在堅(jiān)持并且堅(jiān)信的理念。
三年的創(chuàng)業(yè)路,校品會(huì)先后與茶花、恒安集團(tuán)、百草味、耐克、阿迪達(dá)斯等知名品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,成為其校園渠道指定供應(yīng)商,并在2018年1月拿到天使融資400萬(wàn)。從一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到本地小有名氣,這一切只用了短短的半年。
如今,校品會(huì)已在成功的路上揚(yáng)帆起航。秉承創(chuàng)業(yè)者的初心,為眾多大學(xué)生提供了物美價(jià)廉的最優(yōu)通道。
創(chuàng)業(yè)之路,步履不停,校品會(huì)會(huì)帶著不變的初心與理念,繼續(xù)前行。
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