互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)調(diào)查發(fā)布:客服只負(fù)責(zé)分配客戶?
為了深入了解互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)內(nèi)整體的服務(wù)情況,3月,記者以消費者的身份,對業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的四大互聯(lián)網(wǎng)家裝公司——愛空間、靚家居、橙家、萬鏈的官方電話,官方微信號,天貓旗艦店等渠道進行服務(wù)調(diào)查,并重點在廣州北京等地走訪以上品牌的線下門店,多維了解明星互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的服務(wù)水平。
調(diào)查顯示,不少互聯(lián)網(wǎng)家裝官方客服僅負(fù)責(zé)分配客戶,如靚家居,對客戶咨詢的問題“一問三不知”,甚至強行將用戶信息直接轉(zhuǎn)至門店銷售,給客戶帶來不少困擾。但是也有部分品牌,如橙家、愛空間等在售前服務(wù)上探索新方式,兼顧銷售同時讓客戶體驗更進一步。
調(diào)查現(xiàn)象:
經(jīng)過多名調(diào)查員的咨詢體驗,整合四大品牌在官方微信、天貓旗艦店、官方400電話的表現(xiàn),記者打出以上分?jǐn)?shù)。
其中,愛空間電話咨詢表現(xiàn)不錯,但天貓與微信服務(wù)均無回應(yīng),僅得63分;而橙家因在微信、天貓與電話咨詢回復(fù)表現(xiàn)同樣優(yōu)異,綜合得分91;靚家居客服因其只負(fù)責(zé)客戶分發(fā)的定位,不斷要求設(shè)計師直接聯(lián)系客戶而備受吐槽,僅得56分,萬鏈綜合表現(xiàn)比較平均,因經(jīng)常反問客戶,并不斷要客戶聯(lián)系方式,被綜合評定74分。
愛空間:您找的客服已下線
作為互聯(lián)網(wǎng)家裝的元老級品牌,愛空間作為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品與服務(wù)架構(gòu)搭建的先驅(qū),在不少服務(wù)層面也在努力創(chuàng)新。記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),愛空間的官方電話客服的態(tài)度、解決問題的能力與咨詢體驗都在四家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司中排名前列。
但在微信公眾號與天貓官方旗艦店的客服體驗上,愛空間客服的零作為也讓好感大打折扣。記者通過微信公號“愛空間裝修”以及愛空間天貓旗艦店咨詢相關(guān)裝修事項,則并未得到任何回復(fù)。就連自動回復(fù)的話術(shù)都沒有。
記者點評:抱歉,你找的客服已下線,何時上線我也不知道。
橙家:裝修知識懂不少啊
作為碧桂園集團核心生活圈成員,橙家雖然成立時間較短,但在碧桂園集團的體系支撐與基因熏陶下,在客戶服務(wù)上表現(xiàn)出難得的用心。記者通過400官方電話、橙家微信公眾號、橙家天貓旗艦店等多渠道聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)橙家有別于其他互聯(lián)網(wǎng)家裝公司刻板印象,不僅回復(fù)快速專業(yè),更讓人覺得是一個真實有趣的人在于自己溝通裝修問題,多名調(diào)查員都表示,橙家客服的反饋讓人對品牌印象有不錯的提升。
與其他裝修公司不同,客戶通過線上咨詢基能夠了解到橙家裝修的基本情況,包括價格與服務(wù)。對于客戶而言,通過線上服務(wù)對比裝修公司的優(yōu)勢在于,可以先排除部分不合適企業(yè),把有限的經(jīng)歷放在重點公司的溝通中。有調(diào)查員表示,橙家無強行要求將客戶信息轉(zhuǎn)交銷售跟進,這一體驗很好,此外,針對衛(wèi)生間裝修,防水等工藝的咨詢,橙家客服也給出了相對專業(yè)的回復(fù)。
記者點評:我都想跟橙家客服妹子談?wù)勑牧耍?/p>
靚家居:這是客服分配部,問題請咨詢門店設(shè)計師
在調(diào)查過程中,記者多次通過不同消費者,通過靚家居的天貓、官方微信與官方電話的渠道對靚家居售前服務(wù)進行了解。主要想咨詢大致的報價與產(chǎn)品配置服務(wù),結(jié)果各渠道客服話術(shù)十分統(tǒng)一,均表示,對裝修套餐細(xì)節(jié)不了解,對報價方式不了解,對裝修工藝也不了解。
“這里是客服分配部,資料只有設(shè)計師有噢。”
“這里是客服部沒有套餐清單,只能讓設(shè)計師發(fā)您。”
記者點評:咨詢一家公司就要加一個銷售的微信,我要客服有何用?
萬鏈:你好,電話微信留一個?
由萬科和鏈家合資成立的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌萬鏈,自成立起就備受行業(yè)關(guān)注。與橙家一樣,萬鏈有房地產(chǎn)巨頭萬科的庇蔭,同時又有鏈家的渠道支撐,因此在北京地區(qū)獲得不少的客戶。
但調(diào)查發(fā)現(xiàn),萬鏈在客服方面深受房地產(chǎn)銷售的影響,每次咨詢都是一次要客戶信息的博弈。
調(diào)查員通過幾次電話咨詢發(fā)現(xiàn),萬鏈客服三句不離反問問題,讓調(diào)查員覺得自己成了客服,在回答萬鏈客服提出的問題,以至于溝通到最后,萬鏈的客服都沒有咨詢客戶房子所在地,最后才知道客戶的房子不在服務(wù)區(qū)內(nèi)。
而在線上客服上,萬鏈比愛空間好一點,通過微信對話框跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁有設(shè)計師提供咨詢服務(wù),但這頁面容易因打開其他微信文章而中斷,體驗極差。微信服務(wù)的提示也是各種留電話和微信,希望通過微信去聊,銷售味道破濃。不過,通過線上咨詢基本能了解報價方式和裝修內(nèi)容。
記者點評:我們不是在聊了嗎?為何非要電話微信留一個?
總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌大戰(zhàn),還需靠服務(wù)突圍
經(jīng)過調(diào)查員多輪溝通,不少互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)短板也暴露出來。
對于用戶而言,裝修是一個服務(wù)成分非常大的工作,不僅要求施工過程的整體服務(wù)水平有保證,在選擇裝修公司之前,裝修公司服務(wù)是否專業(yè)快速則是從源頭上決定客戶是否渲則。
對于品牌而言,銷售壓力可以理解,線上客服需要將咨詢轉(zhuǎn)化成客戶,需要以專業(yè)贏得客戶的信任。線上客服直接粗暴地將客戶劃分給線下服務(wù)人員,自己則一問三不知的表現(xiàn),也讓品牌的口碑與美譽大打折扣。
從行業(yè)層面來說,互聯(lián)網(wǎng)家裝經(jīng)過前幾年的風(fēng)口,互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌品牌之間的角力,也需要以更多的核心競爭力來突圍,這其中,服務(wù)勢必是非常關(guān)鍵的一環(huán)。
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