3月18日，二月初二，以“龍牌”為主導品牌的北新建材2018年營銷峰會在京隆重召開。中國建材集團有限公司董事長、黨委書記宋志平出席峰會并發(fā)表主旨講話。北京市建筑設計研究院有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理徐全勝，當代節(jié)能置業(yè)股份有限公司總裁張鵬，中國建筑裝飾協(xié)會副會長張京躍出席峰會并做精彩演講。北新建材董事長王兵致開幕辭并發(fā)表《邁向營銷2.0，打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺》主題演講。

來自中國建筑裝飾協(xié)會、深圳市裝飾行業(yè)協(xié)會、天津市環(huán)境裝飾和古建筑協(xié)會等行業(yè)領導，當代置業(yè)、華潤置地、朗詩地產(chǎn)、綠地控股集團等知名房地產(chǎn)公司，北京市建筑設計院、清華大學建筑設計院等重量級設計院，蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、深圳廣田集團、浙江亞廈裝飾公司、中建集團、深圳中裝建設集團、北京麗貝亞建筑裝飾公司、上海全筑、紅螞蟻裝飾等優(yōu)秀建筑裝飾公司，北京建誼集團、天津天一建設集團、北京科逸裝飾公司等新技術、新應用領域的優(yōu)秀公司，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會優(yōu)采平臺、多維聯(lián)合集團以及來自全國的經(jīng)銷商代表、戰(zhàn)略合作伙伴共1300人齊聚北京共襄盛會，分享交流新時代智慧營銷之道。

大會發(fā)布并表彰了北新建材2017年度營銷系統(tǒng)各類獎項22項。新華社、人民網(wǎng)、中新社、新浪網(wǎng)、北青網(wǎng)、中國企業(yè)報、中國建材報、中國房地產(chǎn)報、《英才》雜志、《中華民居》雜志等主流媒體對峰會進行了報道。

在峰會召開前一天北新建材也剛剛發(fā)布了2017年度業(yè)績報告：在一個充分競爭、完全開放的普通制造業(yè)，以僅僅160億元左右的總資產(chǎn)實現(xiàn)了23.4億元歸屬于母公司股東的凈利潤，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額26.5億元，應收賬款余額占營業(yè)收入比例為1.6%，資產(chǎn)負債率降至22.4%，自2004年以來實現(xiàn)年均凈利潤復合增長率30%，以靚麗的業(yè)績開啟北新建材攜手產(chǎn)業(yè)鏈相關方共創(chuàng)共享打造產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺，邁向營銷2.0新時代。

中國建材集團宋志平董事長在題為《北新建材：高質(zhì)量發(fā)展的標桿企業(yè)》的主旨講話中評價北新建材2017年的業(yè)績“極其優(yōu)異，超乎想象”。宋總回顧了當年帶領北新建材1997年上市的歷程，2002年接手中國建材離開北新十幾年來一直關心北新的發(fā)展。宋總在講話中感慨萬分的說，當時根本不曾想到北新建材的石膏板業(yè)務規(guī)模能夠做到今天的21.8億平米躍居全球第一，更想不到歸屬于母公司股東的凈利潤可以達到23.4億元。北新建材有好的帶頭人、有好的職工隊伍、有忠誠度高的營銷網(wǎng)絡和廣大客戶的支持，這些都是北新成功的關鍵因素。北新源于國有企業(yè)改制上市，是一個具有改革意識并且是一路改革發(fā)展起來的，實現(xiàn)了國有企業(yè)的高度市場化。北新的成功源于創(chuàng)新能力，北新的核心在于“新”，他將石膏板做出了“花”，從雙防板到凈醛石膏板、相變石膏板，產(chǎn)品不斷出新，一個普通制造業(yè)坐擁3000多項專利，這是非常不容易的，創(chuàng)新是北新經(jīng)久不衰的生命力;在質(zhì)量上，北新始終堅持“質(zhì)量上上、價格中上”的質(zhì)量導向，始終堅持“質(zhì)量和信譽是北新永遠的追求”的導向;在服務上始終堅持“客戶至上”的顧客導向，致力于為客戶創(chuàng)造價值，客戶的信賴也是北新生存的基礎;北新的成功還源于擁有一個“共享型”的營銷網(wǎng)絡，企業(yè)不再是簡單的所有者、經(jīng)營者，而是打造了一個基于共同的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來的共享平臺和網(wǎng)絡。

王兵董事長在開幕致辭中對長期以來關心和支持北新發(fā)展的社會各界、各級領導表示感謝，對廣大客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴的鼎力支持表示衷心感謝。北新建材成功實施了制高點戰(zhàn)略，打造了質(zhì)量技術效益規(guī)模全方面超越外資品牌的中國高端自主品牌“龍牌”，躍居全球最大的石膏板產(chǎn)業(yè)集團，制定了打造世界級工業(yè)標桿的夢想，這一切都更加離不開全國經(jīng)銷商多年風雨同行，更加離不開廣大客戶和產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們特別是戰(zhàn)略合作伙伴們的鼎力支持。

王兵董事長簡單回顧了北新建材從“黃金十年”走向“鉆石十年”的營銷之路，重點針對目前市場形勢對“營銷2.0” 提出了新的思路和要求。北新建材針對中國國情和市場現(xiàn)狀提出了“四個市場和四個增長”，即把市場視野擴展為“工程分銷市場、家裝零售市場、創(chuàng)新應用市場、翻修改造市場”，實現(xiàn)“從公建到住宅、從吊頂?shù)綁w、從城市到鄉(xiāng)村、從國內(nèi)到國際”四個增長。中國目前石膏板80%還是用于吊頂領域(發(fā)達國家成熟市場應該是墻體市場占到80%)，人均消費量遠低于發(fā)達國家成熟市場水平，連北京這樣的首都的住宅墻體還在使用磚頭砌塊，而歐美日韓澳新等成熟市場已經(jīng)都是普遍采用石膏板復合墻體了，另外石膏板的防火防水防電磁高隔聲等高性能品種、厚板標準、粉料砂漿輕鋼龍骨等綠色建筑新材料業(yè)務等也是下一步工作重點。這些都將為北新建材也為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴提供廣闊的增長空間。在此基礎上，使北新建材的營銷系統(tǒng)全面升級，邁向營銷2.0。首先是營銷組織系統(tǒng)革新，營銷人員從廠方代表成為市場營銷的組織者策劃者賦能者創(chuàng)新者攻堅克難者，以經(jīng)營者的角度做營銷，經(jīng)銷商系統(tǒng)也同樣進行轉(zhuǎn)型升級，從工程客戶的整體解決方案和經(jīng)銷商終端店面辦公展示一體化升級，把移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與智能工業(yè)網(wǎng)和管理信息化網(wǎng)構(gòu)建好實現(xiàn)“三網(wǎng)融合系統(tǒng)”;第二是產(chǎn)品革命，在質(zhì)量提升的基礎上重新定義石膏板，通過內(nèi)裝裝配化和外裝裝配化從根本上提升石膏板和金邦板的性能，全球原創(chuàng)“魯班”萬能板，全面取消濕法作業(yè)，替代木材、膩子、油漆、涂料、壁紙、壁布、定制圖案墻板等眾多傳統(tǒng)材料，實現(xiàn)真正環(huán)保和即裝即住，滿足廣大客戶對美好生活的需求，為客戶創(chuàng)造價值，“魯班”萬能板這樣的綠色建筑新材料“創(chuàng)新物種”也將極大的打開北新建材的騰飛空間，為再造N個北新奠定基礎;第三是推動產(chǎn)業(yè)鏈升級，推動房地產(chǎn)建筑建材行業(yè)的綠色化，充分發(fā)揮中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會材料與設施委員會、全聯(lián)房地產(chǎn)商會綠色建筑分會、中國建筑裝飾協(xié)會材料分會、中國節(jié)能材料協(xié)會等資源平臺的協(xié)同優(yōu)勢，依托北新科學院全球最大的綠色建筑新材料和裝配式建筑研發(fā)基地優(yōu)勢，根據(jù)甲方乙方設計方等產(chǎn)業(yè)鏈相關方的需求，通過持續(xù)創(chuàng)新，為全產(chǎn)業(yè)鏈相關方創(chuàng)造增值，建立起價值鏈共創(chuàng)共享增值平臺。

主題發(fā)言 引領未來

峰會上來自設計、開發(fā)、行業(yè)協(xié)會的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的代表就全產(chǎn)業(yè)鏈攜手打造綠色智能化建筑進行了主題演講。

北京建筑設計院徐全勝董事長發(fā)表了題為《建筑設計中材料·產(chǎn)品·技術的協(xié)同與集成》的主題演講,他從設計理念和建筑材料方面，以北新建材總部新辦公大樓——新時代綠色建筑示范工程為例，講到大樓以鼎的形象為設計立意，整體造型體現(xiàn)出穩(wěn)重大方、銳意進取的企業(yè)形象，而北新建材的“龍牌”配套綠色建材以優(yōu)異的質(zhì)量、強大的創(chuàng)新應用是大樓最堅實的保障，綠色環(huán)保新型建材在其中得到了淋漓盡致的展示，尤其是金邦板的應用，從大樓外圍到內(nèi)部應用，充分展示了建筑的特色與活力，不愧是高品質(zhì)、低成本、綠色化的典范。

當代置業(yè)總裁張鵬發(fā)表了《綠色科技“正”影響城市升級》的主題演講。他說，去年我們一行20個企業(yè)家到北新建材去學習十九大，王兵董事長對北新建材的管理、產(chǎn)品、流程如數(shù)家珍。對于地產(chǎn)商來講，那么多供應商，競爭還是很激烈的。我們首先是看產(chǎn)品，第二是看企業(yè)的團隊，帶頭人和他的文化。北新建材的財務數(shù)據(jù)讓人艷羨不已，這些主要是源于北新建材的產(chǎn)品好，服務好和管理精細化。當代中國高速化進程中面臨著千城一面、功能失衡的局面，從建筑到住區(qū)，從住區(qū)到城市，都應全生命周期的去升級城市生活。當代置業(yè)作為綠色科技建筑的強力推動者，采用100%優(yōu)質(zhì)材料部品來提升建筑品質(zhì)，為廣大客戶建設綠色科技家園。北京東直門當代MOMA是全國第一個全部采用石膏板復合墻體替代磚頭砌塊的高端住宅項目，榮獲紐約時報十大建筑奇跡，十多年過去了依然是中國唯一一個運營綠色三星項目，這個項目是北新建材引以為豪的項目，也是當代置業(yè)引以為豪的項目。建材是建筑好壞的關鍵，其中墻體和吊頂占建筑物最大面積而造價只占百分之零點幾，我們在和北新建材簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議時我就說“我們?yōu)槭裁匆獮樾?shù)點部分的造價而犧牲最大面積的房屋質(zhì)量呢”，所以我們決定100%選用龍牌的石膏板和輕鋼龍骨。而且我們誠信實施戰(zhàn)略合作協(xié)議內(nèi)容，在所有項目招標文件明確要求施工單位在墻體吊頂系統(tǒng)全部按照龍牌石膏板輕鋼龍骨系統(tǒng)測算定價。當代置業(yè)選擇與北新建材戰(zhàn)略合作，致力于一同推動城市發(fā)展、用綠色科技來升級城市環(huán)境。

中國裝飾協(xié)會副會長張京躍在《攜手助力行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級》的主題分享時說，北新建材在2016年榮獲的“中國工業(yè)大獎”是房地產(chǎn)建筑建材企業(yè)首次獲得的國家級最高獎，表明我們這個行業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)角度進入了國家名片的視野。北新建材取得如此成就源于多年來不斷地加強產(chǎn)品、技術、管理方面的創(chuàng)新，北新建材將品牌建設作為推動企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略引擎之一，充分說明公司領導在品牌管理上的超前意識，將自主創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為自主知識產(chǎn)權得以保護，再將其轉(zhuǎn)化為自主品牌，最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。

圓桌對話 精彩紛呈

峰會邀請了華潤置地設計總監(jiān)劉嶸、深圳廣田集團股份有限公司總裁晏緒飛、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經(jīng)理兼供應鏈管理中心總經(jīng)理魏愛春、深圳市中裝建設集團股份有限公司總裁莊展諾、清華大學建筑設計院副院長侯建群等嘉賓進行了“打造綠色建筑產(chǎn)業(yè)鏈，共建增值平臺”為主題的“圓桌對話”，共議行業(yè)熱點話題及發(fā)展趨勢。圓桌對話由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會優(yōu)采平臺副主任、新浪地產(chǎn)總經(jīng)理唐茜主持。

華潤置地有限公司設計總監(jiān)劉嶸在對話中講到北新建材是一個有創(chuàng)業(yè)激情、有創(chuàng)新激情的企業(yè)，是在市場競爭中一路打拼過來的企業(yè)，并且已經(jīng)將綠色健康建筑概念滲透到他的產(chǎn)品血液里，以質(zhì)量和品質(zhì)打造了一個優(yōu)秀的品牌。華潤置地也是同樣追求品質(zhì)的企業(yè)，所以歷來都是選擇最好的材料、最好的部品，我們和北新同樣是央企，發(fā)展綠色建筑是我們共同的責任擔當，希望未來同北新在合作領域上有更廣闊的發(fā)展。

深圳廣田集團股份有限公司總裁晏緒飛分別從企業(yè)經(jīng)營和個人角度談到北新建材優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務提升了廣田對客戶的服務價值和服務能力，增強了廣田的競爭力;北新建材取得的成就離不開鋼鐵的團隊和經(jīng)營者金燦燦的領導力，北新建材既是合作伙伴也是學習伙伴，這也是他選擇北新建材的原因。

蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司副總經(jīng)理兼供應鏈管理中心總經(jīng)理魏愛春談到北新建材是一個學習型、思辨型、創(chuàng)新型、有激情的、綠色健康的公司。認為北新建材把“產(chǎn)學研”結(jié)合在一起，不管是從工裝還是家裝都致力于為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。兩家企業(yè)能合作這么久，正是因為有很多共同的優(yōu)秀基因，而工業(yè)鏈更是需要上下游企業(yè)文化的融合。

深圳市中裝建設集團股份有限公司總裁莊展諾從裝飾企業(yè)的角度出發(fā)，認為發(fā)展綠色建筑需要先解決行業(yè)中的痛點。在擁抱技術，進行綠色變革的同時創(chuàng)造出讓市場、讓消費者真正用手去投票的產(chǎn)品。

清華大學建筑設計院副院長侯建群在對話中談到從2012年接觸北新建材起，5年間北新建材不斷的給客戶帶來新的產(chǎn)品，從凈醛石膏板、魯班萬能板到相變石膏板，每一次到北新建材都能感覺到北新建材在進步在引領行業(yè)的發(fā)展，同時也希望清華大學設計院同北新建材一起，在裝配式建筑方面做更多引領性工作。

營銷分享 內(nèi)容豐富

在營銷分享環(huán)節(jié)，北新建材戰(zhàn)略大客戶總監(jiān)王文舉、華中公司大區(qū)經(jīng)理郭榮智、北方公司大區(qū)經(jīng)理李奎分別分享了北京城市副中心在制高點項目中的創(chuàng)新應用、新時代技術營銷創(chuàng)造新價值，以及“百年住宅”魯能公館項目中石膏板復合墻體的應用技術;經(jīng)銷商代表魏博、汪焰林分享了綠色建材在家裝零售市場的營銷升級、構(gòu)建全渠道全品類工業(yè)品生態(tài)圈等龍牌推廣和營銷管理經(jīng)驗;張海江介紹了新型彈性地材的應用。通過營銷分享環(huán)節(jié)，大家在互動中加深了對營銷2.0的認識、明辨了方向、分享了彼此的營銷創(chuàng)新經(jīng)驗，這對企業(yè)未來在產(chǎn)品研發(fā)、應用創(chuàng)新、銷售渠道、銷售市場、品牌傳播等方面有深刻的啟發(fā)和影響。

峰會舉行了隆重的頒獎典禮，評選出了北新建材2017年度銷售業(yè)績獎、品牌忠誠獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、金牌戰(zhàn)略合作伙伴、金牌大區(qū)經(jīng)理獎、金牌區(qū)域經(jīng)理獎、金牌營銷伙伴獎、金牌營銷拓展獎、金牌應用技術獎、制高點工程貢獻獎以及各產(chǎn)品銷售金獎等共22類獎項，165個單位或個人得到表彰和獎勵。

會議期間，公司組織大客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴們分批參觀了北新科學院未來建筑館、涿州基地。參觀當日北京突降大雪、氣溫驟降，但這絲毫不能阻擋來自全國各地的嘉賓們的熱情，他們就新材料在新時代綠色建筑中的應用技術進行了探討和交流，實現(xiàn)對新材料從生產(chǎn)到應用的認知升級。大會后，各區(qū)域公司組織召開了分會，對經(jīng)銷商進行新產(chǎn)品推廣和應用技術培訓，對北新建材“營銷2.0”工作進行了部署，共同推進營銷、技術、服務的全面升級。