2017年是IPO常態(tài)化發(fā)審年，也是轉(zhuǎn)軌年。

變化在于“大發(fā)審委”的出現(xiàn)，隨著2017年IPO審核節(jié)奏步入常態(tài)化，券商的儲備項(xiàng)目得以迅速推進(jìn);但在審核環(huán)境趨嚴(yán)的背景下，投行屢屢“出生入死”，經(jīng)歷發(fā)審委從嚴(yán)的審核考驗(yàn)。

這意味著，投行的競爭力已經(jīng)由以往偏重于承攬能力、項(xiàng)目儲備厚度，轉(zhuǎn)向了更為深度的考驗(yàn)——低通過率不僅僅是項(xiàng)目材料制作、盡調(diào)能力的體現(xiàn)，更是對于承攬能力與儲備優(yōu)質(zhì)度的考量。

因此，21世紀(jì)資本研究院將從換屆前后過會率、投行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目儲備與轉(zhuǎn)型力度、高素質(zhì)人才儲備等三大維度來考察投行專業(yè)能力。

雖然，這是份2017年的成績單，但它更意味著2018年、乃至更長一段時期金牌投行的生命力與延展力。誰能在IPO轉(zhuǎn)軌大時代的長跑中勝出，我們試圖找到方向。

發(fā)審換屆必考題

從上會情況來看，據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年共有17家保薦機(jī)構(gòu)的上會家數(shù)超過兩位數(shù)，其中7家上會家數(shù)超20家，普遍為大型券商。中信證券(21.200,-0.30,-1.40%)、廣發(fā)證券(18.370,-0.26,-1.40%)、國金證券(9.240,-0.06,-0.65%)、國信證券(11.590,0.11,0.96%)、海通證券(13.520,-0.11,-0.81%)上會家數(shù)分別有36家、35家、29家、28家、27家。

在過會率方面，23家保薦機(jī)構(gòu)過會率為100%，但普遍上會家數(shù)低于5個。民生證券與東方花旗證券全年上會表現(xiàn)最優(yōu)，分別有13家、8家上會，均獲得通過。

多家大型券商的通過率亦獲得80%以上，比如中信建投證券的過會率達(dá)到95.65%。

此外，部分中小型券商過會率也較高，比如東吳證券(9.450,-0.02,-0.21%)過會率90%，長城證券85.71%，德邦證券83.33%，東莞證券過會率亦在80%以上。

但是，上述過會率表現(xiàn)出色的券商，其項(xiàng)目上會時間普遍在發(fā)審委換屆前。民生證券與東方花旗無一項(xiàng)目在2017年四季度上會;中信建投證券過會的22家里僅有2家為新發(fā)審委審核;前述提及的中小型券商亦是相同情況。

確實(shí)，2017年IPO審核整體從嚴(yán);但審核標(biāo)準(zhǔn)再度提高，則發(fā)生在10月新發(fā)審委上任后。

與前述案例形成極大反差的就是中德證券，投行2017年否決率高企，達(dá)到33.33%。具體來看，其保薦的IPO項(xiàng)目在2017年上會12家，其中過會的8家均為發(fā)審委換屆前;被否的4家均在換屆后。

北京一家券商投行人士表示，近期中德證券多個項(xiàng)目被否，主要因?yàn)榘l(fā)審委的審核從嚴(yán)。“在嚴(yán)審核的環(huán)境下，投行的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一定要提高，否則容易砸招牌。”

此外，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在IPO業(yè)務(wù)向來為“優(yōu)等生”的多家投行，2017年亦有較高的否決率。

如光大證券(14.510,-0.19,-1.29%)2017年上會10家，被否4家，否決率40%;國金證券上會有29家排在業(yè)內(nèi)第三，但否決9家，否決率31.03%。

提高項(xiàng)目入口端

新發(fā)審委的高否決率成為近期的“常態(tài)”，券商承攬項(xiàng)目的質(zhì)量將直接受到發(fā)審委的考驗(yàn)。

部分券商投行開始學(xué)習(xí)新發(fā)審委的審核邏輯，同時在項(xiàng)目的入口端提高立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，以此保證過會的成功率。

2月1日，一位華南上市券商投行人士表示，其公司把接受IPO項(xiàng)目材料的門檻提高到6000萬。

2月1日，深圳一家中型券商的投行人士亦表示，公司立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)提到5000萬以上。“主要是為了保證公司的過會率。”

也有券商尚未計劃提高立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，重心放在工作質(zhì)量的提升。

2月1日，北京一家大型券商的保代就談到，公司沒有對IPO項(xiàng)目提高立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，但是工作質(zhì)量被要求提高。

深圳一家小型券商投行人士談到，目前不會提高項(xiàng)目門檻。“小項(xiàng)目也有上市潛力。雖然小項(xiàng)目的規(guī)范性問題可能比大項(xiàng)目要多，那我們就拉長操作時間周期。”

明星項(xiàng)目承攬能力

為保證過會率，一方面通過提高IPO立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來確保項(xiàng)目質(zhì)量;另一方面券商加大對大項(xiàng)目與明星項(xiàng)目的承攬力度。

此前寧德時代公布招股說明書，在市場一度引起關(guān)注，被稱為能沖刺創(chuàng)業(yè)板第一股的企業(yè)。該公司的保薦機(jī)構(gòu)為中信建投證券。

好資產(chǎn)永遠(yuǎn)有一窩蜂在搶。前述華南上市券商投行人士回憶稱，曾經(jīng)有12家投行團(tuán)隊共同競爭一個IPO項(xiàng)目，發(fā)行人最終篩選出4家進(jìn)行比對。“如果能拿到好項(xiàng)目，上市基本穩(wěn)贏了。”

根據(jù)21世紀(jì)資本研究院對券商的承攬能力進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)大型券商仍然占優(yōu)。

21世紀(jì)資本研究院對明星項(xiàng)目與大型項(xiàng)目進(jìn)行以下定義：國企與央企;利潤規(guī)模過億;市值超百億;非金融領(lǐng)域的獨(dú)角獸。以新上市公司(2017年至2018年2月1日)數(shù)據(jù)作為樣本。

在承攬國企與央企的能力方面，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國信證券與中金公司推薦此類企業(yè)的家數(shù)最多，各有4家。

其次為中信建投證券與中銀國際證券，各有3家。中信證券、國元證券(10.490,-0.09,-0.85%)、中航證券分別有2家。

但此類項(xiàng)目在券商保薦的總數(shù)中，占比最高的是中銀國際證券，達(dá)到75%;其次為中航證券60%;中金公司以33.33%排在第三。

在非國企與非金融的大型上市項(xiàng)目中，2016年凈利潤規(guī)模超過4億的有18家企業(yè)，其中廣發(fā)證券、國泰君安(19.970,-0.36,-1.77%)、海通證券、中金公司、中信建投、中信證券各保薦2家。

市值超百億，且同時為各個細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，2017年約有16家民企，比如華大基因(153.660,-5.16,-3.25%)、德邦股份(24.090,2.19,10.00%)、國內(nèi)硅基新材料行業(yè)龍頭企業(yè)合盛硅業(yè)(65.200,-1.39,-2.09%)、鋰電龍頭供應(yīng)商璞泰來(43.510,-2.55,-5.54%)、乙肝疫苗龍頭康泰生物(45.140,-0.26,-0.57%)等;此外還有周大生(26.680,-0.20,-0.74%)、美凱龍(20.350,-1.15,-5.35%)等傳統(tǒng)行業(yè)的明星公司。在保薦機(jī)構(gòu)角度來看，民生證券、中金公司各保薦兩家;中信證券斬獲4家。

從上述分析可看出，大型券商尤其是中信證券、中金公司展現(xiàn)出對明星項(xiàng)目或大型項(xiàng)目極強(qiáng)的承攬能力。

北京一家大型券商人士表示，能承攬到明星項(xiàng)目的主要有兩類。首先是券商平臺，一線大型券商或擅長投行業(yè)務(wù)的券商，是很大的加分項(xiàng);相應(yīng)地這些券商對項(xiàng)目要求也比較高，明星項(xiàng)目也相對多。另外是投行從業(yè)人員，但這對投行從業(yè)人員自身的資源要求比較高，因此會有一些小投行的資深保代拿到明星項(xiàng)目。但總體來說券商招牌的吸引力要大于從業(yè)人員。

該人士還表示，明星項(xiàng)目考驗(yàn)券商投行的多個能力。首先是和監(jiān)管層的溝通能力。“通常一些明星項(xiàng)目會存在重大無先例的情況，或是屬于新興行業(yè)，這就要求和監(jiān)管層有良好互動”。其次是團(tuán)隊的配置，通常明星項(xiàng)目在券商內(nèi)部都會被采用高配，投行以好的團(tuán)隊來提升對客戶的吸引力。

核心人才競爭力

在新常態(tài)IPO審核環(huán)境下，券商要想提高過會率，核心競爭力除了在于提高項(xiàng)目質(zhì)量外，更重要的是廣泛儲備人才——保代。

保代數(shù)量的變化充分體現(xiàn)一家券商投行的潛力。

據(jù)21世紀(jì)資本研究院對證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，截至2018年1月5日，與2017年年初相比，58家券商保代人數(shù)出現(xiàn)不同程度的增長。其中有7家券商的保代人數(shù)均增加超過20名。增加保代人數(shù)最多的為中金公司，有24名，但這與整合中投證券投行部有關(guān)。

大型券商的保代人數(shù)增加幅度不少，但以新人培養(yǎng)為主。以中信建投證券為例，2017年保代數(shù)量增加22名，但從新人考上成為保代的就有33名，跳槽加盟的僅有4名。

然而新保代仍需較長時間的歷練;本文主要討論“老保代”的流動，對券商投行的影響。

中天國富證券2017年增加23名保代，新增人數(shù)位列第二;主要從其他券商加盟而來。

據(jù)21世紀(jì)資本研究院的調(diào)查，2017年新增的保代來自12家同行，其中3家為“主力軍”。來自招商證券(19.090,-0.37,-1.90%)的保代人數(shù)最多，達(dá)到6名;西南證券(4.620,-0.04,-0.86%)共有4名;華英證券也來了4名。

據(jù)了解，原西南證券總裁余維佳來到中天國富證券后，大力發(fā)展投行業(yè)務(wù)。為此，中天國富證券廣泛“招兵買馬”，吸引了眾多保代加盟。余維佳更早以前曾在招商證券投行任職總經(jīng)理，此次來自招商證券與西南證券的保代成為跳槽至中天國富證券的“主力軍”，不足為奇。

2017年海際證券更名為中天國富證券，新的定位尚未成型，公司還在蓄力階段，招兵買馬效果如何仍需要時間檢驗(yàn)。

可期的還有兩家中小型券商。

前述提及的民生證券與東興證券(14.410,-0.37,-2.50%)，2017年IPO過會率較高，分別為100%與75%。儲備項(xiàng)目亦較豐富，據(jù)統(tǒng)計，兩家分別有11家、12家儲備項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)排在前15名。

在投行團(tuán)隊的搭建中，兩家公司仍不遺余力吸引人才。

東興證券保代數(shù)量增加21人，多為大型券商保代的加入。來自華泰聯(lián)合證券共有2名，來自國信證券有4名，來自西南證券有3名，來自海通證券1名等。

民生證券也是類似情況，保代數(shù)量增加20人，來自國信證券2名，申萬宏源(5.310,-0.01,-0.19%)承銷保薦公司的有2名，來自中信證券1名等。

此外東方花旗證券與中銀國際證券亦在2017年吸納各大型券商的保代“大將”。

在IPO常態(tài)化發(fā)行的時期，也有券商投行“啼血”流失保代，核心競爭力受損。

西南證券因多次受罰，保代人數(shù)面臨大量流失，包括部分核心骨干。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年西南證券保代人數(shù)出走23名，目前剩46名保代。同樣因受罰而元?dú)獯髶p的還有新時代證券，共有16名保代流失。

中信證券流失保代數(shù)量排在業(yè)內(nèi)第三。新任領(lǐng)導(dǎo)在投行業(yè)務(wù)上大刀闊斧改革，管理方式和運(yùn)作機(jī)制和以往不同，內(nèi)部文化沖突已有一年，保代持續(xù)出走，總?cè)藬?shù)減少20名，理念磨合還需時間。

緊跟其后的是九州證券，公司投行業(yè)務(wù)曾大幅招人，以600人投行團(tuán)隊為目標(biāo);隨后薪酬制度變臉，減薪后從業(yè)人員積極性下降。16個保代離去。(編輯：楊穎樺)

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